A医药公司OTC产品山东市场营销策略研究

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1、分类号：密级：UDC：编号：201431707153河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文A医药公司OTC产品山东市场营销策略研究论文作者：邵珠玲学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：陈维军职称：副教授DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationApharmaceuticalcompany'smarketingstrategyOTCproductmarketinShandongbyShaoZhul

2、ingSupervisor:AssociateProf.ChenWeijunJune2016摘要随着我国国民生活水平的提高，人们的保健意识越来越强，再加上我国医药流通体制改革的进行和基本医疗保险制度的进一步确立，中国的0TC市场具有非常大的潜力，预测到2020年我国将成为世界上最大的药品市场之一。然而当今的中国医药市场，正面临前所未有的艰难环境，政策管制越来越严厉，市场竞争环境空前恶化，销售通路剧烈变化，营销成本持续上升，市场风险大大增加。本文以A医药公司OTC产品为研究对象，运用营销管理理论，对其山东市场营销策略展开研究。论文主要分为五个部分：一是绪论，主要阐述了论

3、文的选题背景、选题意义，国内外研究综述以及研究内容和方法。二是理论基础，主要从市场营销、OTC药品和市场以及分析模型等方面进行阐述，为论文的研究分析提供理论基础。三是运用PEST分析模型对A医药公司OTC产品山东市宏观环境进行分析，运用五力模型对A医药公司OTC产品山东市的竞争环境进行分析，运用SWOT对A医药公司OTC产品山东市内部环境进行分析以及对OTC药品消费者行为的影响因素。四是从产品、价格、渠道、促销等四个方面分析目前A医药公司山东分公司OTC产品在营销策略方面存在的问题，有针对性的提出A医药公司山东营销策略优化。五是从完善OTC营销机构，重视营销队伍发展，

4、加强营销信息化建设继续强化品牌建设对营销策略的优化提出实施保障。论文重点阐述了A医药公司药品营销策略的制定和实施建议，优化产品策略、价格策略，终端促销策略、渠道策略，提出了针对性的实施建议，实现由产品营销向品牌营销转变，强化营销队伍建设和管理。希望通过本文的研究，不仅对A医药公司而且对所有OTC市场的制药企业都能有所帮助。关键词：A医药公司；营销策略；OTC产品IABSTRACTWiththeimprovementofnationallivingstandardofourcountry,people'shealthconsciousnessismoreandmores

5、trong,plusChinesemedicinecirculationsystemreformandthebasicmedicalinsurancesystemisfurtherestablished,China'sOTCmarkethasverybigpotential,predictedthatby2020Chinawillbecomeoneoftheworld'slargestdrugmarket.Howevertoday'sChinesemedicinemarket,isfacinganunprecedentedanddifficultenvironment

6、,controlpolicymoreandmoresevere,marketcompetitionenvironmentofunprecedenteddeterioration,dramaticchangesinsaleschannels,marketingcostscontinuetorise,themarketriskgreatlyincreased.ThispapertakesAMedicinesCoOTCproductsastheresearchobject,usingthemarketingmanagement,theresearchonthemarketi

7、ngstrategyofShandong.Thispaperismainlydividedintofiveparts:thefirstpartisintroduction,mainlyelaboratedthebackgroundandsignificanceofthetopic,thedomesticandforeignresearchreviewandresearchcontentsandmethods.Thetwoisthetheoreticalbasis,mainlydiscussedfromtheaspectsofmarketing,OTC