OTC论文OTC市场营销策略

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1、西安广播电视大学药学专业毕业论文题目：OTC市场营销策略姓名：朱俊珍班级：09秋药学指导教师：提交日期：2011年10月26日目录目录1摘要2一、OTC市场发展和现状3二、OTC市场特色3三、OTC市场营销策略4（-）市场启动策略4（-）营销渠道策略41医院通道42跖房终端4（三）品牌策略51以顾客为中心52品牌核心整合53品牌形象规划54确定沟通内容5（四）广告策略61媒休选择合理62塑造品牌形象63树立专业形象6（五）约店营销策略61宣传策略62拜访策略8参考文献10摘要社会经济的不断进步，致使医药OTC市场竞争激烈化，各个医药金业都在争取占领市场，发展企业。然而，如今销

2、售模式同质化日益严重，单一的销售策略已难以维持市场。对于如今国内人多数制药企业而言，核心竞争力主要就体现在销角策略的优劣。产品同质、道路共亨，如果推广策略体现不出差异。就无法形成“比较竟争优势”。也可以这样说：对所有已充分竞争的行业来说，与其说是卖产品还不如说卖营销，产品力的不足使产品本身已沦为“道具”，企业真正竞争的是营销策略！作为-•名药品营销人员,面对激烈的市场竟争，必须对各式各样的营销策略加以选择，使白己立于不败之地。关键词：OTC市场医药营销营销策略销售模式OTC市场营销策略社会高速发展的今天，药品已融入我们的生活之中，近几年來，OTC药品在市血上已随处可见，我国民

3、众“大病上医院，小病去约店”的意识不断提高，自我保健与药疗已经成为医疗保健消费领域的一道风景。由此，也带动了OTC市场的发展。中国每个人吃OTC药的比例跟国际相比，远远低于国际水平，自我用药的水平还偏低，整个行业还有很好的发展潜力，所谓有市场就有竞争，传统的固定营销模式已然不能占领市场，应综合考虑，采取对应的营销策略，方能在激烈的竞争中站稳脚步。一、OTC市场发展和现状医药行业是和老百姓的生活息息相关的一个行业，它的每一步变革都会“牵一发而动全身”，关系老百姓的切身利益。随着医疗改革的进行，人们自我保健意识增强了，“小病进约店，大病进医院”已经有一定的人群。随着生活节奏和自我

4、保健意识的捉高，人们得小病时已非常讨厌到医院进行挂号、门诊、检查、划价、交费，太费时间和金钱，比如说一个普通的感冒病人只要到省级医院看病,差不多就得几十元甚至上百元。对于医院，每一个病人对之都有着复杂的情愫，而11,并不仅仅是钱的问题，其中滋味，不说也罢！而小病小痛治疗直接到药店拿药，则无须耗费大量时间去医院就诊，又节省了医约开支，可谓一举多得。而伴随着这种趋势，非处方药的市场营销管理也要日趋完善，才能跟上医疗改革的步伐。在我国目前的医药市场上，OTC营销的具体工作中，虽然还存在着很多问题，但其破竹之势已不可挡。面临着加入世贸组织的大形势，我们的OTC市场也将面临更大的机遇和

5、挑战，在这个十字路口上，退避不是我们的选择。我们只有迎头面对，在实际工作中，仔细分析我国的OTC市场现状，在世界的医约大潮中，根据我国实际，研究应对工作，探讨OTC药品的市场营销前景。只冇这样，才能闯出OTC口己的一片天地来。随着生活质量的改善，素质的提高，保键意识的增强，现代人懂得了自我医疗，“人病进医院，小病进药店”的观念开始流行，药店消费成为了人们新的增长点。周边地区，特别是经济较发达的沿海农村，由于用约水平的提高，人们进药房购买日常保健药，成为了新的可能。再加上公费医疗改革，使得自费购药群体不断扩大，乂OTC药品消费方便、省时、省力，而且价格较医院便宜，消费者更能接受

6、。如遇上感冒、轻微的身体不适，只要是常见病，人们往往选择药房买药。在国外，OTC药品逐渐成为治疗疾病的主流方式，而国内OTC约品消费近几年才开始，市场述需要进一步培育。可喜的是，OTC药品日益被人们重视，随着政策的引导促进，商家的宣传推广，OTC的无穷魅力将尽情展现，很有可能儿年后成为市场新贵。所谓非处方药是指不需要凭医师处方即可自行购买和使用的药品。它们都是在临床使用多年，经过科学评价，被实践证明由消费者口我使用比处方药更安全的药品。非处方药是消费者依据自己所掌握的医药知识，并借助阅读药品标识物，对小伤小病自我诊疗和选择应用的药品。在美国称之为“可在柜台上买到的药物”，即O

7、verTheCounter,简称OTC。非处方药由消费者自行判断、购买和使用，对促进我国药品监督管理模式与国际接轨，保障人民用药安全有效，增强人们自我保健、自我药疗意识，都具冇十分重大的意义。二、OTC市场特色（一）OTC跖品可以从药房直接买到，不需经医生处方，减少了过程的烦琐。患者可以自己主动获知药品信息，包括性能、适围、产品价格、治疗适应症、疗效用量、用法及注意事项等各方面咨讯。由于消费者的选择性强，其个休意见显得尤为重要，营销策略就要围绕消费者需求展开。（二）OTC药品竞争性强，选择性广。OTC药