关于企业otc市场营销策略论文

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1、关于企业OTC市场营销策略的分析OTCmarketinthemarketinganalysis中国·福州目录目录1中文摘要3英文摘要4前言51OTC市场的发展51.1OTC药品概念51.2OTC市场发展历史61.3OTC市场现状61.3.1具有非常大的潜力61.3.2发展迅猛61.3.3竞争激烈71.4OTC市场前景72产品策略82.1品牌策略82.1.1品牌概念82.1.2品牌策略的作用82.1.3如何打造品牌92.2注重产品质量92.2.1市场对于产品质量的需求102.2.2根据实际市场情况加强产品质量102.3小结103价格策略113.1根据市场需求定价113.

2、2根据当地经济水平定价113.3根据竞争产品的价格定价123.4根据产品的生命周期定价124渠道策略124.1正确地选择经销商13204.2有效地利用经销商135促销策略145.1人员推销145.1.1业务员应具备的能力155.1.2业务员在市场中的作用155.2会务营销165.3间接推销176做好一流的服务176.1以客户为中心176.2抓好服务接触186.3提高服务质量186.4进行服务补救1820中文摘要摘要：社会经济的不断进步，致使医药OTC市场竞争激烈化，各个医药企业都在争取占领市场，发展企业。然而，如今销售模式同质化日益严重。单一的营销策略已难以维持市场。

3、对于如今国内大多数制药企业而言，核心竞争力主要就体现在销售策略的优劣。做为一名药品营销人员，面对激烈的市场竞争，必须对各式各样的营销策略加以，选择最适合的营销策略，使自己立于不败之地。关键词：OTC市场；产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略；服务20英文摘要MedicalotcmarketingpolicyanalysisAbstract：Socialandeconomicprogressandcontinuedmedicalotcmarketcompetition,thepharmaceuticalcompaniesforthemarketanddeveloped

4、.however,andnowthemodelwithaworsequality.asinglestrategyhasbeendifficulttomaintainmarket.fornowthemostofthepharmaceuticalcompanies,corecompetitivenessmajorinmarketingstrategiesofdrugs.asamarketingpersonnel.facingsharpmarketcompetition,allsortsofmarketingstrategiesneedtobe,thebestkeyword

5、s:OTCmarket；product；pricepolicystrategy；channelstrategy；promotionstrategies；service20前言社会高速发展的今天，药品已然融于我们的生活之中，近几年来，OTC药品在市面上已然随处可见，我国民众“大病上医院，小病去药店”的意识不断提高，自我保健与自我药疗已经成为医疗保健消费领域的一道崭新风景线。由此，也带动了OTC市场的发展。中国每个人吃OTC药的比例跟国际相比，远远低于国际性的水平，自我用药的水平还偏低，整个行业还有很好的发展空间和潜力。所谓，有市场就有竞争，传统固定的营销模式已然不能占领

6、市场，对于市场，应综合考虑，采取对应的营销策略，方能在激烈的竞争中占一席之地。1OTC市场的发展1.1OTC药品概念什么是OTC药品，即非处方药，是不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。处方药英语称Prescription Drug，Ethical Drug，非处方药英语称 Nonprescription Drug，在国外又称之为“可在柜台上买到的药物”（Over The Counter），简称OTC，此已成为全球通用的俗称。1.2OTC市场发展历史OTC的称谓源于美国。1951年，美国国会通过了由一位药师参议员提出的对《联邦食品、药品与化妆品法规》的修正案

7、（杜哈姆修正案），规定了处方药与非处方药的分类标准，在世界上第一个创建了药品按OTC20与Rx分类管理的制度。此后，日本在1967年、英国在1968年、德国和加拿大在1972年也分别通过有关法律，相继建立了药品分类管理体制。迄今为止，这一体制已经被世界上大多数发达国家和部分发展中国家普遍采用。中国也已于2000年1月1日起正式实施药品分类管理制度。1.3OTC市场现状1.3.1具有非常大的潜力中国的OTC市场具有非常大的潜力，近两年来，我国医药消费市场逐渐掀起了一场OTC的消费热潮，OTC消费的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝