贵州益佰otc市场营销策略

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1、贵州益佰OTC市场营销策略第3章XX公司OTC市场营销环境分析3.1XX公司概述贵州益佰制药股份有限公司成立于2000年H月28日，是一家专业从事新型药品的研究、开发、生产和销售的高新技术企业。公司前身贵州益佰制药有限责任公司，创建于1995年6月12日。2004年3月8日，公司股票成功发行并于同年3月23日在上海证券交易所挂牌上市(简称:益佰制药，代码:600594)。公司主要从事现代中药产品的研制、生产和销售。目前产品主要分为四大类:止咳类、心血管类、抗肿瘤类和抗病毒类，主要产品有克咳胶囊、克咳小儿糖浆、银杏达莫注射液、复方斑鳌胶囊、艾迪注射

2、液和清开灵冻干粉针等。其中，克咳胶囊、艾迪注射液为国家中药二级保护品种;克咳胶囊、复方斑鳌胶囊、艾迪注射液、银杏达莫注射液进入《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》。1999年12月公司被认定为贵州省高新技术企业，公司治疗肿瘤类和心脑血管类疾病的药物被列入贵州省重大科技产业化项目。公司分别于2000年8月和2004年1月通过国家食品药品监督管理局GMP认证。公司建立了健全的组织结构以满足生产经营的需要并根据上市公司的情况制定了一系列完善公司治理的制度。公司建立了独立董事制度和董事会专家委员会制度，并在信息披露、投资者关系管理、客户关系管理、人力资

3、源管理、财务管理、生产管理、质量管理和产品配送方面制定了详细的制度。公司现有员工2070人，其中大专以上学历人员占总人数的78%。本着“百年树人”的理念，为全面提高员工素质，公司建有系统的培训制度。公司高级管理人员分别就读国研.斯坦福中国企业新领袖培养计划、中欧国际工商管理学院EMBA、长江工商管理学院EMBA和清华大学EMBA;公司与上海交大安泰管理学院合作举办EMBA班，学员全部为公司中层、基层管理人员;专业技术人员送药学院专业培训，全面提高公司技术力量;坚持工人培训制度，不断加强工人文化素质、修养、技术技能的提高。公司建在全国主要城市建立了

4、良好的营销网络及训练有素的销售队伍，实现企业从产品到患者服务全过程的质量跟踪服务。公司加大了新产品开发的力度，在新药的研究与开发上不断取得新的成果。同时，公司已投入资金在生物医学技术上进行新的研发和探索，其开发投产将为公司注入新的活力。公司以“弘扬、提高和发展中医药传统，并以提高和发展人类的健康水平为己任”为企业宗旨，坚持“益佰人用百分之九十九的努力，抢抓百分之一的机遇，为社会创造百分之百的价值，同时也为自己创造价值与财富”的益佰精神，在市场经济的大潮中，为客户提供优质高效符合环保要求的产品，为投资者创造最大的财富，为社会创造最大的价值。3.2X

5、X公司外部环境分析3.2.1宏观环境分析1.政治法律环境分析医药行业是关系国计民生的重要行业，也是具有较高政策敏感度的行业。医药行业政策对企业市场营销的影响主要包括以下两个方面:(l)利空政策①反商业贿赂政策将成为常态对我国的医药行业而言，利润的相当一大部分是流失在中间环节中。据统计，在药品收入利润分配过程中，医生的灰色收入大约占巧%。2006年初开始的反商业贿赂行动在整个行业中掀起了前所未有的波澜，2006年3月28日，卫生部召开了全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议，并于4月26日下发了《开展治理医药购销领域商业贿赂专项工作实施意

6、见》。这个实施意见针对行贿和受贿的双方采取了综合措施。该意见对行贿方规定实行“黑名单”制度，“凡列入‘黑名单’的企业，两年内取消其参加药品、医用设备、医用耗材招标投标的资格，医疗机构不得采购其产品。”对受贿方分为四类分别采取措施，即医疗机构、医疗机构的领导及有关工作人员、医务人员以及卫生、中医药行政机关工作人员。这一政策给医院销售渠道各环节带来的冲击是空前的。出于避嫌的考虑，大多数地区的医院和医生一度都与医药企业断绝了往来，传统的销售渠道一度完全中断，甚至影响到正常新药的推广行动。反商业贿赂行动对医药行业产生了很大的影响，从目前反馈的情况来看，原

7、有不规范操作的行为已经大大减少，而操作比较规范的以学术推广为主的外资企业产品份额有所扩大，而多数国内医药企业将受到不同程度的影响。②整顿医药市场秩序06年的医药行业可谓是“多事之秋”，“齐二药事件”、“鱼腥草事件”和安徽华源“欣弗事件”的陆续发生一度将国家药监局推上了风口浪尖。为此，国家药监局终于下定决心，在全国范围内开展整顿和规范药品市场秩序专项行动。严格新药审批政策，对近年来通过审核的药品批文重新登记申报。按照最新的政策，06年9月始，药监局决定将2003年起“地标升国标”的巧万个药品批文重新登记申报。由于其中的相当多药品缺乏临床数据和药学评

8、价指标，预计将有相当一批药物受到此政策影响而被吊销批文。严格审查之后，虽然短期的阵痛不可避免，但长期来看，应该是对国家新药政策的一个利好