贵州益佰促销活动

《贵州益佰促销活动》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、漱玉10月份克咳销售竞赛方案活动时间：10月1日——10月30R活动门店：漱玉所有A类、B类和C类门店活动方式：所有销售贵州益佰克咳（货号******）的A、B、C类门店按门店类型进行10月份销售竞赛评比，截止到10月30曰各评比出一、二、三等奖一名，各类门店销量前三名的奖励方案如下表所示：项目A类门店B类门店C类门店一等奖一名500元现金300元现金300元现金二等奖一名300元现金200元现金200元现金三等奖一名200元现金100元现金100元现金竞赛细则：1•竞赛奖金由贵州益佰方而提供；2.上述所指A、B、C类门店以漱玉总部公示的药店类别划分；3•竞赛的销量统计以漱玉

2、总部提供的纯销流向为准；4.各类门店需要达到规定的刀销售基数后方可参加评奖，A类门店月销售基数为40盒，B类为20盒，C类为10盒；5•漱玉总部负责下达竞赛通知和告知目前没有铺货的漱玉门店及吋提交进货计划；6.竟赛期间，漱玉各门店应在店内显著位置陈列克咳糖，陈列面不少于三个面。贵州益佰推广部2012年9月31日济南漱玉平民6月份菊梅销售竞赛第一周效果评估本次菊梅销售竞赛活动得到了漱玉平民方而的全力支持，按我方要求，竞赛通知于5月30日由漱玉平民总部统一下发到各门店（包括济南市区和外阜所有药店）。目前竞赛已经开展一周时间，根据对竞赛过程的跟踪和数据调查，现将第一周竞赛效果归纳如

3、下：1•推荐等级：自6JI1口起，菊梅利咽含片在漱玉各门店的推荐等级FtlA2统一调整为A1；2•铺货率：前期没有铺货的外阜漱玉门店如平阴、聊城等由漱玉总部统一铺货到位。截至6月7日，菊梅铺货率已达到100%,3•店内陈列面：济南市区内的重点门店陈列面都达到3个面以上。4•销量分析：5月31口菊梅库存量1490盒，6月7口库存量878盒,纯销612盒，6月4日签订菊梅进货合同2400盒，现已发出。销量数据直方图如下：由以上数据可得出，菊梅开展销售竞赛一周的销量同比增长71.43%,环比增长518.18%,销售增量效果十分明显。5.效果评估：由以上四个方面的对比分析可以看出，菊

4、梅销售竞赛开展一周以来，达到了预期拉动推率、铺货率、陈列和销量的效果，销售增量超出预期。通过专员和漱玉店员的反馈来看，店员对本次竞赛活动I-分支持，各店的店长积极给店员下销售任务，重点门店的培训工作进展十分顺利。不足之处在于本次经费有限，B类门店和C类门店的店长表示和A类门店竞赛的奖金有差别影响这两类门店的竟赛积极性。还有部分店员反映，本次竟赛的奖金是奖励给门店，店员希望今后我方能变换一下策略，从店员竞赛的角度开展活动，如组织销售最多的前50名店员参加集体活动（果园采摘、爬泰山、游方特乐园等），既能提高产品销量，又能增进客情，效果会更好一些。