hr医药公司抗肿瘤药物市场营销策略研究

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1、学校代码：10255学号：2101779中图法分类号：C93HR医药公司抗肿瘤药物市场营销策略研究HRpharmaceuticalcompanymarketingstrategyresearchofantitumordrugs学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：马大防指导教师：宋福根答辩日期：2012-05-03万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。

2、论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。万方数据摘要摘要恶性肿瘤是世界公认的对人类健康危害最为严重的疾病之一,其危害性仅次于心血管

3、疾病。随着社会人口老年化、生活压力的增加以及环境的污染等,肿瘤发病率逐年增加,它已经成为世界威胁人类健康的第二大杀手。在肿瘤治疗中发展最快的是药物治疗,它已成为当今临床治疗肿瘤的重要手段之一。随着中国经济高速发展，各类别的抗肿瘤药物市场份额、各品种的市场销量呈现出突飞猛进的发展，销售总量呈大幅增长的态势。HR医药公司是国内最大的抗肿瘤药物研发和生产基地，也是目前是国内最具创新能力的大型制药企业之一。公司70%的业绩来源于抗肿瘤药物的销售，但到2009年，随着国家政策的调整和肿瘤药品的招标降价，使竞争更加激烈。公司销售费用开始大幅攀升，业绩增长缓慢，公司遭遇了发展瓶颈。为解决HR公司

4、面临的困境，本文对HR医药公司进行了系统的分析诊断，对存在的问题制定了相应的解决方案。首先，本文对市场营销策略进行了简要的回顾，重点强调了4PS在营销策略中的应用。然后从经济、政策、技术、人口四个方面对HR医药公司的外部环境进行了细致的分析，并结合HR医药公司的内部环境，指出HR医药公司在当前环境下在产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略上可能存在的问题。其次，本文花了大量的篇幅着重介绍了抗肿瘤药物的市场竞争情况，阐述HR医药公司在抗肿瘤药物市场中的地位以及竞争态势。本文还用SWOT分析方法仔细分析了HR医药公司的优势、劣势、机会、和威胁，并针对公司的具体状况提出HR医药公司应在产

5、品、定价、渠道、促销等策略上的改进措施。最后，为切实落实好营销策略I万方数据摘要本文提出了其实可行的一些管理方法，希望在管理上价钱营销策略的实施效果。本文在撰写过程中在结合跨国公司的营销理念及使用各种创新营销工具的过程中，更深的领悟了医药营销中策略选择的重要性，希望通过本文对HR医药公司的发展提供可以借鉴的素材。关键词HR公司抗肿瘤药物市场营销管理与实施II万方数据AbstractAbstractMalignanttumorisoneoftheworldrecognizedtheharmtothehumanhealthasthemostseriousdisease,itsharmf

6、ulnessaftercardiovasculardiseases.Alongwiththesocietyofagingpopulation,lifestressandincreasedenvironmentalpollution,tumorincidenceratehasincreasedyearbyyear,ithasbecometheworld'sthreattohumanhealthandthesecondbiggestkiller.Incancertherapyisdevelopingfastestdrugtherapy,ithasbecomeoneoftheimport

7、antmeansinclinicaltumortherapy.WithChina'srapideconomicdevelopment,variousclassesofantineoplasticdrugsmarketshare,allvarietiesofmarketsalescontinuedtomakeaspurtofprogressofdevelopment,salesvolumecontinuestoincreasesignificantly.HRpharma