专业化推销流程-保险营销销售素质业务技能提高提升公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材

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2、炎开刀二、寿险商品特色与专业化推销1、寿险商品特色A、寿险商品是无形的商品红烧肉色香味形小比较一般商品的模样寿险是什么？一张白纸B、寿险商品满足人们需求的不确定性生命在不在时间30天30年身体健康毛病2、寿险商品销售A、变寿险商品为有形商品、鲜活商品！评书（收音机）——录象——电视DVD说明书一样的冰箱，一样的价格，一样的质量，但是一个有说明书，一个没有。你选哪一个？为什么？其实保险也有说明书B、激发客户需求想要=购买电视机需要想要需求注意兴趣了解欲望比较成交满足转介绍为什么要买电视机？？？1、有钱2、小孩要看，自己也想3、信息快又准4、邻居家已有5、为什么不买黑

3、白的有需求有动力三、寿险专业化推销流程如何找对象张胖胖，男，33岁，未婚，身高160CM，大专文化，月收入2700元。怎么做？拟订标准开始找寻准备相亲相亲爱的表白追节（促婚）婚后服务反对意见保险推销流程1、计划与活动2、主顾开拓3、接触前准备4、接触5、说明6、促成7、售后服务8、拒绝处理保险推销流程1、计划与活动2、主顾开拓3、接触前准备4、接触5、说明6、促成7、售后服务8、拒绝处理拟订标准开始找寻准备相亲相亲爱的表白追节（促婚）婚后服务专业化推销流程计划与活动主顾开拓接触前准备接触面谈展示说明拒绝处理促成成交售后服务NO!专业化推销流程计划与活动主顾开拓接触

4、前准备接触面谈展示说明拒绝处理促成成交售后服务YES!结论推销无定式，但专业推销是生存之本