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1、业务单位的精致早会保费是怎麽来的？寿险经营管理的实质提高生产性提升留存率早会的目的提高生产性提升留存率积极的人像太阳，走到哪里哪里亮；不积极的人像月亮，初一、十五不一样寿险的经营--就是营业部的经营营业单位的经营--就是早会的经营早会的功能人员管理（差勤工作日志）资讯交流、政令宣导教育训练提升士气（激励）培养展示能力，提高整体素质鼓励业绩优良、心态积极人员创造竞争、参与的氛围根据营业单位具体情况确立话题事前的充分准备与资料搜集早会前后的信息反馈需求授权参与或解雇早会经营早会的形式早会早会（一级早会
2、）二级早会早早会早会二级早会早早会主任新人绩优绩差人员公司部门资讯交流政令宣导早会人员管理士气提升二级早会训练案例研讨角色扮演政令宣导人员管理（差勤、工作日志）资讯交流政令宣导训练提升士气（激励）早会二级早会案例研讨角色扮演建立团队发展团队管理团队早会的作用锻炼团队辅导团队激励团队自我、体验成功的场所每天创造团队精神的最佳时刻获得知识、信息、调整心态的加油站是避免懒惰的自律武器是唤起展业欲望的最佳时机是解决问题、相互演练成长功能室早会是——信息直通车成交人员案例分享晨会专题问题解答欢乐时光一次早会的流程开拓
3、主顾市场营销工作习惯服务客户永恒的主题知识态度技巧习惯KASH考勤的管理公司政令宣导士气的激励，成功案例分享知识教育与信息交流树立正确的工作态度技巧训练与辅导每日主题演讲分享研讨分析演练采访游戏答疑……早会操作方式1、每天以微笑面对属员2、多表扬、多鼓励、不批评3、全员参与、群策群力4、公正无私、一视同仁5、循规蹈矩、坚持习惯早会操作原则1、计划性2、参与性3、针对性早会注意事项4、激励性5、连惯性6、实战性早会时间通常30~60分钟公司信息直通车5~10分钟主课内容25~30分钟短文分享和欢乐时光10~15
4、分钟经验分享或签单经验分享时间相对固定早会分周重点管理例：第一周：有效拜访、奖励出单第二周：卖点回顾、时间管理第三周：市场分析、调整心态第四周：自我激励、压力释放例：周一：相互激励周二：丰富学习内容周三：面谈技巧周四：险种组合与卖点周五：专题讲座周每日早会安排1、刮尽心肠的准备计划、细心、周全、创新2、用尽智慧的资料知识、资讯、激励、专业3、用尽方法的举办活泼、系统、变化、共同做一节精致早会1、节目紧凑、上下贯穿2、时间把握、充分发挥3、台上台下、充分交流4、业绩喜讯、活泼有力5、充分准备、创新变化6、有新鲜
5、事、有新鲜人7、高潮迭起、持继不断8、目的达成、效果最佳精致早会的原则主持人——表演（SHOW）有计划，有步骤，按程序肢体语言的应用用声的艺术停顿的技巧重音的表达绘声绘色的技巧临场的应变能力文字的组织和表达肢体语言艺术仪态穿着打扮，举止风度，精神状态；眼神明亮有神，思想感情，灵活自然，目光接触；手势明确目的，确切精练，自然活泼，坚持个性；表情笑的方法，自然流露，动作和谐；绘声绘色的技巧模仿保持音色，必要停顿，略带夸张拖腔内含停顿、重音、语调、节奏气音“四秒钟后，脱轨覆车的惨剧即将发生！危在眉睫！”颤音“竟然赔
6、了一百万！”喷口和气口“看你怎麽办！”“难那！”早会忌讳的语言模棱两可、含糊不清的语言闲言碎语、与工作无关的语言哗众取宠、自吹自擂的语言方言土语、不合规范的语言揭短定论、有伤别人自尊的语言污言秽语、不洁不美的语言有关个人隐私的语言早会可能存在的问题形式单一，气氛沉闷；准备不足，内容贫乏；参与感差，没有共鸣；内容拖沓，时间过长；听无所学，学无法用；……避免形式、内容要实在、能解决问题主题要鲜明、事先有个预估注意事项早会内容汇编1考勤管理2政令宣导3新闻简报4喜讯传达5竞赛公布6目标制定7士气激励8商品讲解9知识
7、测验10技巧培训11市场分析12头脑风暴13名人座谈14个案研讨15话术辩论16日志检查17热点追踪18新人会诊19趣味游戏20有奖竞答21读书感想22演讲比赛23信息交流24室外活动25集体早会26视听教学27主任述职28情景话剧29奖项颁发30魔鬼训练31健身体操32生日庆祝33倾诉心声34电脑上网35总结报告早会十八变网上的早会【准备】笔记本电脑一台,邀请会上网操作的主持人一名.【评注】随着网络信息技术的日益发展,网上新闻,咨询,交易,购物的日益普及,尤其是平安自己的网站PA18.com的顺利开通,令我
8、们的网上早会也日益突显出它的必要性.网上早会令我们耳目一新,它的信息量更大,更及时,更有效,并可以藉此普及电脑知识,培养一批新一代的营销专业人员.【操作】主持人将电脑放在讲台上打开,并上网,然后开始看精彩网事,聊天下大事,把最新最近的网上相关消息及PA18.com上的内容介绍给全体业务同仁.网上早会宜每周一次,主持人要事先做好相关内容的准备,做到既关注专业一面,又涉及轻松话题.记者招待会式的早会【准
