《市场营销》试卷（真题）

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1、福建省中等职业学校会考试卷市场营销学得分评卷人一、填空题：（本题共12分，每格1分）（考试时间90分钟，满分100分）题号—-二三四五六总分合分人得分1、市场营销学的研究对彖是：o2、市场的三要素是由人口、和3、市场营销环境按涉及面大小可分为和、-4、市场定位包括和o5、广告的基本要素包括：广告主、广告媒体、、—6、企业向消费者传递信息的方式有和得分评卷人二、单项选择题（本题共15分，每小题1分。每小题只有一个正确答案）1、市场营销学理论诞生于（）B、20世纪初A、19世纪中期C、二战末期D、上世纪五十年代)o2、对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平

2、，这种包装决策叫做（A、差界包装决策B、复用包装决策C、改变包装决策D、等级性包装决策3、（）市场营销策略会引起生产成木和营销费用的增加。A无差异B差异性C集中性D差异性和集中性4、对于实力雄厚和市场同质差的冃标市场企业应选择以下（）为主要策略。A、无差异市场营销B、養异性市场营销C、集中性市场营销D、以上任何一种5、（）最终冃的是为了选择和确定H标市场。A、C、6、（A、C、H标市场B、市场细分市场定位D、市场营销）一肓是消费品市场营销的主要促销工具。人员推销B、销售促进宣传D、广告7、以满足消费者需求为屮心的营销活动及其规律，是市场营销学的（A、研究内容B、研究规

3、则C、研究对象D、研究方法)o8、为了个人消费而购买的个人和家庭所构成的市场是（A、中间商市场B、国际市场C、消费者市场D、牛:产者市场9、采用高价格、低促销费用的决策是（）A、快速掠取策略B、快速渗透策略C、缓慢掠取策略D、缓慢渗透策略10、为了提高和维护市场占有率，企业一般会（）A、制定渗透价B、制定取脂价C、制定声望价D、不改变价格11、企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，这种定价是A、尾数定价B、声望定价C、招探定价D、需求定价12、企业为了取得（）的合作，可以用购买折让、广告折让、陈列折让、推销金等销售促进工具。B、批发商

4、和零倍商D、批发商和经销商）oB、保护商殆D、便于储存和运输B、选择性的分销策略D、广泛分销策略B、企业与供应商品的长期关系A、批发商和代理商C、零售商和代理商13、企业进行商品包装的主耍冃的是（A、增进销售C、增加利润14、日常生活必需品较适合采用（）A.综合性的分销策略C.独家分销策略15、（）是关系市场营销的核心概念。A、企业与顾客的长期关系C、企业与屮间商的长期关系D、企业与竞争者的长期关系得分评卷人三、多项选择题：（本题共20分，每小题2分。下列各题的四个备选答案中有二至四个是正确的，请将正确答案的号码分别填写在题干后的括号内。多选、错选、漏选均不得分。）1

5、、市场营销者的任务不能仅限于描述产品的形貌，还应向市场展示产品实体所包含的（）。A、价格B.利益C、销量D、信息E、服务2、市场所包含的主要因索有（）。A、人口B、购买力C、购买愿望D、政府E、企业3、我们通常所指的“4P”是（B、市场E、促销手段)oA、产品D、分销渠道4.下列属于微观环境的是。A、公众C、顾客针锋相对式具备的条件是（A、能比竟争者经营的产晶更好C、比竞争者有更多的资源实力影响消费者需求因素主要有（A、社会文化因素B、经济因素D、心理因素E^观念因素企业市场营销人员应特别注意如下哪几个社会文化环境因素（A、生活习惯和风俗C、宗教信仰和价值观念市场细分

6、的作用主要表现为（A、寻找营悄新机会C、开发新市场5、6、7、8、)oB、竞争者D、消费结构现况c、价格）。B、市场容量足够吸纳两个竞争者的产站D、细分市场的消费者的数量）。C、个人因素）。B、教育水平和语言文字D、亚文化群E、自然地理环境）。B、降低产阳价格D、合理利用资源、提高竞争能力9.下列项目属于产品形式内容的有（品牌E、产品质量水平A、售后服务D、免费送货10、公共关系广告的原则（A、真实性D、适时性C、包装B、创新性E、长期性)oC、含蓄性得分评卷人四、1冃标市场:名词解释（本题共12分，每小题3分）2分销渠道:3市场营销管理:得分评卷人4、消费者购买动机

7、:五.问答题（本题共34分，其第1.2每题5分，其余每题6分）1•在进行市场营销组合的过程川要遵循什么原则?2、消费者需求的特征冇几个方面?3•分销渠道有什么特点?4、消费者购买过程包括几个阶段?5、市场营销组合的特点有几个方面?6、交换必须具备哪些条件?得分评卷人六、分析题（本题共7分）资料：榨菜，原产四川，人坛装运，获利英微；上海人买入，改为中坛，获利见涨；香港人买入，小坛出售，获利倍之；FI本人买之，破坛，切丝，装铝箔小袋，获利乂倍之，与四川人坛榨菜相比较，获利翻番又翻番矣。谈谈你对这个故事冇何感想？