市场营销高职模拟试卷（真题）

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1、2005年高等职业技术教育招生考试商业类专业基础理论课模拟试卷市场营销学備分15（）分）商品学（满分100分）总分结分人题号—-二三四五六七八九十得分考生注意：本试卷共二大部分，满分250分。第一部分帀场营销学（满分150分）。第二部分商品学（满分100分）。考试时间150分钟。用钢笔或圆珠笔直接答在试卷上，答卷前请将密封线内的项目填写清楚。第一部分市场营销学（满分150分）得分评卷人一、填空题：（每格1分，共25分）1.市场营销学的研究对象主要是企业等组织的及其2.社会营销观念是以为屮心的营销观念，它强调在满足市场需求和获取利润的同时，还必须注意到社会性的利益。3.消费者是企业

2、营销活动的起点，也是营销活动的对象和终点，因此企业的所有活动都应该围绕消费者的这个屮心内容来展开。4.出生率的下降，对儿童食品、儿童服装和儿童玩具是一种“”。5.市场的构成必须具备三要索，除了商品、劳务和生产者、经营者、消费者Z外，述冇o6.将消费者分成“新潮型”、“传统型”等子市场是按照来细分的。7.对市场进行有效细分的条件是、、和反应差异性。1.包装、品牌和质量属于产品整体概念屮的，它是商品的具休特征体现，能满足消费者的不同需求。1.一条产品线中不同规格、档次、款式的产品数目称为产品线的o2.生产企业A给批发商B的价格是销售价的50%,给零售商C的价格是销售价的70%,这种折

3、扣定价策略称为。11・假设某企业的某种产品提价2%,该产品的需求量降低10%,体现了该产品的需求弹性。在这种情况下，提价使企业总销售收入,而采取降价策略，可以使扩大，总收入增加。12.对单位产品价值比较高的商品，适合采用的分销渠道。13.分销渠道包括以下组织和个人：（批发、零售），处于起点、终点的、o14.企业促销策略可分为策略和策略两类。15.企业在进行广告宣传时，除了讲究计划性和效益性外，还应该注意具备得分评卷人、和的特点。二、单项选择题：（所给答案只有一个正确，请把正确答案的序号填入括号内，每小题1分，共30分）1、市场营销学是一门（）oA、经济科学B、贸易经济学C、社会学

4、D、应用学科2、美国皮尔期堡面粉公司的口号从“我们生产什么，就卖什么”到“顾客需要什么，我们就生产什么”体现了营销观念（）的变化。A、从生产观念到推销观念B、从推销观念到市场营销观念C、从生产观念到市场营销观念C、从推销观念到社会营销观念3、4、财政、税务、工商等部门属于企业的A、政府公众氏媒介公众口行车的核心产品是（A、漂亮的外形C、满足交通便捷的需耍（C、金融公众）oD、内部公众)oB、优良的质量D、周到的服务5、在新产品采用者中,feA较高、有较好的适应性，经济状况良好，容易接受新事物，对周围人有较大影响的是（）oA、创新采用者B、早期采用者C、早期大众D、晚期大众6、某口

5、行车公司在市场上率先推出电动口行车，该产品是（）0A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品7、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商。当他们推出一种新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快把产品打入市场，第二、三年便会因大量销售而获利。他们的定价策略是（）。A、薄利多销策略B.厚利限销策略C、阶段定价策略D、折扌II定价策略8、某商店经营以卜•四类商品，其中最适宜采用厚利限销定价的是（）。A^小食品B、9、对一个生产企业来说,A、资源供应者B.10、促销的实质是（A、信息沟通B、文具用品C、儿童服装分销渠道的起点

6、应是（生产企业C、批发商）。促进销售C、增进感情D、咼档化妆品）。D、用户D、扩大影响11、某企业生产的产品，市场上都是进货量小的小零售商，而月•这种小零售商的数目很多，该企业最应采用的分销渠道类型是（）。A、较短而窄B.较长而宽C、较短而宽D、较长而窄12、某企业的产品主要面向本地市场，11销售规模较小，该企业最宜采用的促销策略是（）oA、广告B、营业推广C、人员推销D、宣传报道13、如果企业的资源条件有限，经济实力较差，那么适合采用（）A、差异性营销策略B.无差异性营销策略C、集中性营销策略D、差异性或无差异性营销策略14、对于时装经营者來说，最不适宜的策略是（）oA、无差别

7、市场营销B、差别市场营销C、集中市场营销D、产品多样化营销15、对于耐用消费品，如空调、洗衣机等商品，其分销渠道应（）。A＞较短而窄B、较长而宽C、较短而宽D、较长而窄16、卜•列商品中，适宜使用尾数定价策略的是（）oA、名牌手表B、高档西服C、古董字画D、日用消费品17、某房地产公司规定，购房时一次性付清购房款的顾客，可享受9.5折优惠，这种价格政策称为（）。A＞功能折扌IIB、现金折扌IIC、数量折扌IID、季节折扌II18、对于价格昂贵、技术复杂、需要提供人员培训的机器设备