旅游市场营销-第五章旅游定价策略

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1、第五章旅游定价策略第一节旅游价格一、概念指旅游者为满足其在旅游活动中的需要所购买的旅游产品的价格。二、分类1.根据人们购买旅游产品的方式不同分为：单项旅游价格统包价格2.根据旅游者需求的不同分为：基本旅游价格非基本旅游价格三、旅游差价与旅游优惠价1.旅游差价：同种旅游产品由于时间、地点或其他因素而引起的有一定差额的旅游价格。批零差价季节差价地区差价2.旅游优惠价：在明码公布的旅游价格的基础上，给予顾客一定比例的折扣或其他条件的价格。四、价格在旅游企业经营中的作用1.营销方面2.影响企业利润五、旅

2、游价格的决定因素1.产品成本（Costs）2.市场和需求（ThemarketandDemand)Whereascostssetthelowerlimitofprices,themarketanddemandsettheupperlimit.3.竞争者的成本、价格和供应第二节旅游定价策略一、新产品定价策略（New-productspricingstrategies)1.市场撇脂定价（Market-skimmingpricing)2.市场渗透定价（Market-penetrationpricing)

3、二、心理定价策略(Psychologicalpricing)1.尾数定价2.习惯定价3.声望定价4.分级定等定价策略三、促销定价策略（Promotionalpricing)Temporarilypricingproductsbelowlistprice,andsometimesevenbelowcost,toincreaseshort-runsales.指企业暂时将其产品价格定得低于目录价格，有时甚至低于成本。1.价格领袖策略2.专门事件定价策略第三节旅游价格的修订与变更一、旅游价格的修订(Pr

4、ice-adjustmentstrategies)折扣定价（DiscountPricing)Discount:Astraightreductioninpriceonpurchasesduringastatedperiodoftime.1.数量折扣(Quantitydiscount)Aquantitydiscountisapricereductiontobuyerswhopurchaseinlargevolume.1)累进折扣2）非累进折扣给予大批量购货买主的价格减让。2.现金折扣(Cashdis

5、count)Acashdiscountisapricereductiontobuyerswhopaytheirbillspromptly.给予迅速付款买主的一种价格减让。3.功能折扣(Functionaldiscount)Afunctionaldiscount(alsocalledatradediscount)isofferedbythesellertotradechannelmemberswhoperformcertainfunctions,suchasselling,storing,andr

6、ecordkeeping.如果交易渠道的成员愿意发挥某些功能，如销售，储存，记帐等，生产商可以向他们提供功能折扣。4.季节性折扣((Seasonaldiscount)Aseasonaldiscountisapricereductiontobuyerswhopurchasemerchandiseorservicesoutofseason.指对购买过季商品或服务的买主提供的价格减让。二、旅游价格的变更(Pricechanges)指旅游企业对即定的基本价格进行的根本性的更改。1.旅游企业主动进行价格变

7、更。（InitiatingPriceChanges)①主动降价（InitiatingPriceCuts）Severalsituationmayleadafirmtoconsidercuttingitsprice.Onesuchcircumstanceisexcesscapacity.Anothersituationleadingtopricechangesisfallingmarketshareinthefaceofstrongpricecompetition.Acompanymayalsocu

8、tpricesinadrivetodominatethemarketthroughlowercosts.②主动提价（InitiatingPriceIncreases)Amajorfactorinpriceincreaseiscostinflation.Anotherfactorleadingtopriceincreaseisoverdemand:Whenacompanycannotsupplyallitscustomer’sneeds,itcanraiseitsprices,rationprod