旅游产品定价策略

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1、旅游产品定价策略旅游产品定价策略英国旅游市场上的价格之战1985年夏天，由于国外饭店成本的增加和汇率的下跌，英国到海外目的地包价旅游的平均公布价格比1984年提高了约15％。结果几万个度假产品没有售出，竞争者之间在预定的最后时刻大幅削价，极其低廉的价格刺激起大量的最后时刻的预定。1986年，由于汇率上升，油价下跌，饭店价格回落，汤姆森假日公司得以将平均价格降低15％以上，显著增加了它的供给容量。结果，因塔森（intasun遏）公司立刻效仿这一主要竞代争对手实行降价，其它小一埃点的经营商夜大多数被迫跟蒯随。到19

2、86年7月，汤缯姆森公司和因塔森公司总共蚬提供了300多万个包价度鳊假产品，销售量比1985趔年增加了50％。5年之骒后到1991年，英国的旅溻游经营商们经历了2年困难熟之后，在1月到3月的关键筌时期没能实现原计划的夏季＠预定量。这一年的头一个季度碰巧赶上了海湾战争，战争出乎意料地引发了英国严惴重的经济衰退，这完全打乱磁了旅游经营商正常的现金流硌动。实行折扣价格的传统做ù法已不能影响这么大范围的琮危机，因塔森公司的所有者┛国际休闲集团（inter冱nationalleis硐uregroup）不得不鞔停业清算

3、。该集团无法维持劣经营成本，也无法说服银行叶为其贷款，以便支付因扩建び航空公司债台高筑而日渐增湎高的债务成本。这样，很大┺一部分供给容量从英国的包价旅游市场突然撤出，结果祝价格变得坚挺起来，给当年幸存下来的企业带来了丰厚变的意外收获。第一节旅游产品价格及影响定价的因素在旅游市场上，旅游消费者恣购买旅游产品，满足旅游需慌求，需要支付一定的货币；烁旅游经营者卖出旅游产品，实现自身利益，则需要有合适的产品价格。在旅游消费搭者和旅游经营者的交换关系蠛中，价格是保证交换能够顺鸥利进行的前提条件。由于价合格还是旅

4、游宏观调控的一个綦重要手段，因此价格也是旅疏游经济运行的指示器和调节啃器。本章主要研究旅游价格的概念、构成和分类，在此授基础上进一步研究旅游定价唠的影响因素。一.旅游价Ν格的构成旅游价格是旅游瑙者为了满足旅游活动的需要黼所购买的旅游产品的价格，制是旅游产品价值的货币表现锔形式，它是旅游产品价值、锤旅游市场的供求和一个国家缯或地区的币值三者变化的综荡合反映。在市场经济中，一方面旅游活动的商品化是必溏然结果，旅游者食、住、行、游、购、娱等需求必须通ㄎ过交换活动，通过支付一定南的货币量才能获得满足。另杩一方面，

5、旅游经营者在向旅祗游者提供旅游产品时，必然蒈要求得到相应的价格补偿，唱于是在旅游者与旅游经营者阕之间围绕着旅游产品的交换罢而产生了一定货币量的收支裱，这就是旅游价格。从旅游经营者的角度看，旅游价格又表现为向旅游者提供各种妤产品和服务的收费标准。研俳究旅游产品的价格构成，首§先要区分旅游产品的存在形邮式。在现实的旅游市场交换邱中，用于交换的旅游产品主要是以两种形式存在的：一宣种是单项旅游产品，一种是涧组合旅游产品或线路旅游产裼品。（一）单项旅游产品的价格构成单项旅游产品昂只是旅游者在旅游活动中所踉要涉及的

6、住宿、餐饮、交通、娱乐、购物等当中的某一宄项，无论哪一种单项旅游产瘦品，其价格都是由成本和盈＋利两部分构成的。1.成徂本成本是生产单位产品所瞩需费用的总和：旅游产品的生产成本包括三部分内容：吴一部分是提供旅游服务所凭泄借的旅游接待设施设备、交项通运输工具、建筑物以及各酋种原材料、燃料、能源等的态成本；第二部分是旅游企业从业人员的工资，它们是旅碟游从业人员提供劳务的价值诨补偿，是活劳动的耗费部分岚；第三部分是旅游企业的经酮营管理费用，是企业在生产Ⅵ经营活动中必须支付的一定股费用。需要指出的是，旅游旺产品价格

7、中的生产成本，是靛指生产同类型旅游产品的社析会平均成本。生产同种类型呲旅游产品的众多企业中，由门于各种各样的原因，他们所夔生产产品的个别劳动耗费是∽不一样的，导致旅游产品的ㄋ价值有高有低，但在市场上，价格中的生产成本只是该筅产品一定时期内的社会平均成本。2.盈利盈利是闵旅游产品价格扣除成本的剩苟余部分，是旅游从业人员为ǒ社会劳动所新创造的价值部镨分。它包括向政府交纳的税金、贷款利息、保险费用和旅游产品经营者的利润。税金是纳税人依法向国家纳税远的金额，利润则是企业获得肋的收入中扣除成本、税金、í贷款利息

8、及保险费后的余额鞑。一般情况下，利润与价格哕是成正相关的，价格水平越高，企业所获得的利润就越戋多。（二）线路旅游产品珈的价格构成线路旅游产品嗜或组合旅游产品是旅游经营任者，特别是旅行社把多个单扮项旅游产品组合在一起提供群给旅游者的。其价格是由购谔进成本加上旅行社的自身经营成本和利润构成。其中，摘旅行社在组合旅游产品时，涮用于购买各单项旅游产品的阢费用之和，称为旅行社的购４进成本或代