旅游定价策略系列.ppt

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1、泰国以价格策略重振旅游业旅游价格策略由于国内政局因素，泰国旅游业在今年上半年并不景气。4、5月份接待的国际游客人数从以往的每月160万人次减至100万人次，全年吸引外国游客1550万人的目标也降为1400万人。但随着国内政局渐趋稳定，从6月上旬起，泰国的旅游状况已经恢复正常。预计今年赴泰旅游的中国游客仍有望达到110万人次，从而实现年增长10%的目标。过去两年，泰国旅游业经受了前所未有的危机。为此泰国当局采取了一系列措施重振旅游业的发展，其中最立竿见影的是价格策略。首先，泰国政府宣布从今年5月至2011年3月31日前免收旅游签证费用和落地签证费用，同时为赴泰游客购买最高达1万

2、美元保额的旅游保险。此外，携程旅行网从7月1日起启动“携程爱心泰国游”项目，推出业内首个专门针对泰国游的旅游保险，责任限额为20万元，人身安全、出行前航班取消等都在承保范围内。而且8月31日前在携程预订泰国旅游团、自由行，每天前30名的游客将免费获赠此保险。其次，明年10月之前，泰国所有国家公园将以半价迎客，包括很多风光优美的海岛，比如沙梅岛、大象岛等深受游客喜爱的景区，其中半价后的沙梅岛门票只需30元人民币左右。第三，许多酒店入住价格降低，部分酒店最大优惠可达五折；游客在泰国商场购物可享受10%至80%的优惠；8月底前，游客还可以在指定的商店、餐厅、SPA馆等场所享受3到8

3、折的优惠。各种优惠措施叠加起来，使得泰国游变得更加便宜。泰国旅游业界人士表示，今年暑假泰国旅游线路价格最低将至1599元，每条线路可比去年暑假省钱1000元至2000元。除此之外，面向本国旅游市场，泰国也采取了一些措施，目的是通过恢复本国民众的旅游热情来增强国外游客的信心。今年7月1日起，为期5天的2010年泰国旅游节设置了598个展位，将泰国4个地区76个府的特色手工艺、传统舞蹈戏剧以及各地美食集中起来展示，以鼓励民众外出旅游度假。旅游节演出了泰国各地的特色文艺节目，宣传和推广了泰国传统的文化风俗，生动展现了泰国多种主题旅游模式，例如生态游、探险游、绿色游和健康休闲游等。此

4、次旅游节吸引了至少20万人参加，创造了2亿泰铢的旅游收入。泰国政府还批准了20亿泰铢低息贷款扶持旅游企业，并拨款3.6亿泰铢在全球进行宣传。同时批准旅游业税收援助措施，国内游客可获得高达1.5万泰铢的免税扣除额内部因素：1:营销目标4、5月份接待的国际游客人数从以往的每月160万人次减至100万人次，全年吸引外国游客1550万人的目标也降为1400万人，为现状，提高接待量，激活旅游市场，实现营业目标2：产业战略为改变泰国旅游不安全这一形象，泰国政府宣布从今年5月至2011年3月31日前免收旅游签证费用和落地签证费用，同时为赴泰游客购买最高达1万美元保额的旅游保险，并且主动定价

5、来吸引游客，作为营销手段。影响泰国旅游定价的因素有哪些？外部因素:1：由于最近两年泰国国内政局不稳，自然灾害频发，来此旅游的游客锐减，面临生产和服务能力过剩的情况，需要进一步增加营业额，获得更高的目标收益率。2:市场竞争如今各国旅游都火热发展，又加之泰国旅游形象不好，市场份额大幅下降。3：政府因素泰国政府对旅游企业提供无息贷款等政策的，大力支持泰国旅游业的发展。上述案例体现哪些旅游定价策略？1：产品捆绑定价策略：泰国将酒店，景区门票，交通工具等捆绑，重新组合包装，重新定价，使旅游者产生物超所值的感觉。2：价格调整策略折扣定价（数量定价，付款方式与时间定价，预订定价）泰国政府宣

6、布从今年5月至2011年3月31日前免收旅游签证费用和落地签证费用，同时为赴泰游客购买最高达1万美元保额的旅游保险，景区，酒店等折价3：心理定价策略招徕定价策略这是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。泰国大多的产品都是低价，采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，仍然有利于泰国旅游业的发展。三班二组成员王柳平昌晓阳乌木提李英灵方立群江雪王一铭谢乐乐史建行