多芬市场调研

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1、市场调研一、市场现状及销售形势分析二、客观外部环境分析三、行业与竞争环境分析四、竞争对手分析五、消费者分析六、SWOT分析一、市场现状及销售形势分析中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，并呈现高度垄断的特点，宝洁（中国）有限公司的洗发水市场占有率达到60%。宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团共占据80%左右的市场，好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌抢占了13%的市场，剩下7%市场被无数三线、四线品牌分摊。洗发水的品牌多，各企业都采取细分市场。各个品牌的销售价也是不同的。二、客观外部环境分析1、潜在进入者，威胁大2、替代品，有比较强的替代性3、供给方，长

2、期合作，保证较低原料价4、竞争对手战略，品牌营销、知识营销四、竞争对手分析宝洁自从1988年进入中国市场以来，旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。宝洁从2003到2006年，在央视广告招标中四度蝉联标王。业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。包括：家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等巴黎欧莱雅是欧莱雅集团的一个开山品牌之一。欧莱雅公司是世界3大化妆品集团之一，它拥有兰蔻、碧欧泉等高档化妆品，薇姿、理夫泉等药妆，还有大众化妆品巴黎欧莱雅尼卡尔等十几个国际有名品牌。

3、五、消费者分析1、消费者研究2、消费者特征1、消费者研究1、据Chirol公司在2000年调查显示，主要国家与地区的洗发频率：1）美国人均每周洗发5次2）西方发达国家人均每周洗发6.4次3）日本人均每周洗发5.3次4）香港人均每周洗发7次5）菲律宾人均每周洗发7.3次6）中国城镇居民人均每周洗发2-2.5次2、消费者特征消费者对多芬洗护系列认知度一般消费者的物质需求较高消费者的消费能力，可接受的范围消费者对产品性能质量的评价目标消费者:年轻、中高收入追求个性品味讲究生活六、SWOT分析1、品牌价值高2、已成为世界名牌之一，销售额高3、给了消费者可信承诺，并始终如一

4、地保持承诺1、国民收入提高，爱美趋势，提升了消费市场的成长2、生活形态及社会价值观变化，染发人多3、有良好的发展趋势1、广告投放，品牌标志太不明显2、在中国，真美无限活动并不成功，卖点不够强1、同业品牌竞争加剧2、质量受负面消息的影响THanks