多芬渠道分析

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1、业态形式门店特色经营特色进货渠道传统分销批发为主产品依托经销商的销售渠道可以快速的切入到二、三级城市，但原有的渠道末端为小型的产品专卖零售店、夫妻店等。从厂家进货小商品批发市场经营血积大，客流大,批零兼营品牌多、价格低、产晶信誉差，假冒伪劣产品充斥其中从厂家进货超市一般设在居住区，客流稳定经营血积大，经营品种多，价格为主要竞争手段从批发商或厂家直接进货品牌专卖店店铺独立由厂家投资开办，或由厂家特许经营，全面展示品牌产品，有助于提升品牌形彖直接从品牌厂家进货直销无店铺厂家将产品直接销售给消费者，减

2、少流通环节，具有价格优势和产品质量的保证厂家直接进货电子商务无店铺通过网络传递信息，降低信息交互成本从批发商或厂商直接进货直营销售批发网络分销平台优点渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效可节省大量人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可纽成价格同盟；借他人Z力各得其所责任区明确而严格；服务半径小(3-5)公里；送货及时、服务周到、网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小;精耕细作,深度分销缺点会出现许多销售宵区；人力、物力投入人，费用高，管理易造成

3、价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应迟受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员难度人缓，需有高明的管理者使之密而不乱配合适用范围局限于交通便利、消费集屮的城市适用于成熟的大品牌；适用于主打农村和中小城帀币场的小品牌；适用于密集性大城市的深度分销；适用于以“县”划分商圈的深度分销公司规章制度一、公司形象1、员工必须淸楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界止确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、

4、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声I®哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重耍电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使川公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神回貌o8、员工耍注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得

5、体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月——9M）上班时间早&30午休12：00——14：00下班时间晚002）、冬季作息时间表（10月——3月）上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须木人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方对离开公司。6、员工遇突发疾病须当

6、夭向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假日正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需耍口行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24日（工资发放日）。三、卫生规范1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地而、桌而及设备

7、的整洁。2、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。3、员工在公司内接待來访客人，事后需立即清理会客区。4、办公区域内严禁吸烟。5、止确使用公司内的水、电、空调筹设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。6、要爱护办公区域的花木。四、工作要求1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声I®哗，确保办公环境的安静有序。2、新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。详见《员工试用期考核表》。3、公司内所制定的《员工H程表》是

8、衡量员工完成工作量的依据，耍求员工每天耍认真、详尽的填写,作为公司考核员工工作量的标准。4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。5、加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司组织的各项培训（培训将丿施行签到制，出席记录和培训考核也将作为公司绩效考核的部分）。6、经常总结工作屮的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。7、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。8、员工在工作时间必须全身