多芬沐浴露广告策划与多芬洗发水广告策划汇编

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1、多芬沐浴露广告策划与多芬洗发水广告策划汇编多芬沐浴露广告策划多芬沐浴乳营业推广策划方案班级：20**级营销1班小组成员及分工：陈瑶（一、二章节）李琳（三、四章节）万雪良（五、六章节）杨黎（七至九章节）策划时间：20**年10月1日20**年10月8日一、前言二、产品及市场分析1•产品简介2•多芬沐浴乳当前销售状况3•竞争者状况4.SWOT分析三、营业推广目标四、营销战略与策划1.目标市场的描述2.目标市场的选择3.目标市场的定位五、产品市场营销组合策略（4p）六、活动方案1•活动时间2•活动地点3•活动内容七、产

2、品宣传方案八、费用预算九、活动效果评估一前言目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。在市场竞争日益激烈的新形势下，异彩纷呈的营销策划比比皆是，任何成功的营销活动都离不开周密的营销策划。在现实生活当中，尽管许多企业已经知道了拥有品牌的重要性，也懂得实行品牌营销的道理，但缺乏的就是不知道该如何去具体运作品牌，不懂得对品牌营销活动进行科学的策划，所以往往导致品牌营销活动的实效或失败。有一句名言没有策划，就没有企业。一个品牌的形成不是偶然的，几乎在每个成功的品牌

3、背后都有着一系列的营销策划，营销策划作为一种手段，是企业转动的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，吧企业的小市场拓展为大市场，通过市场营销策划，为企业营造出一个崭新的市场。在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。二产品及市场分析①产品简介中国日化市场自改革开放以来，一直保持两位数的增长，日化市场的平均增长幅度为23.8%,最快的年份甚至达到42%的增长速度，20**年中国日化市场的销售额达到2068.17亿元人民币，增长10.9%,但统筹考虑通胀压力、经济刺激

4、政策的退出以及原油等原材料价格上涨因素，中国日化行业作为生活需要的快速消费品，预计未来几年，中国日化行业平均复合增长率仍将保持在10%左右。多芬是联合利华最有价值的品牌。DOVE多芬一其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的，可以带给自己自信，并且是由内而外散发出来的美丽。多芬的美是自我定义的、有思想的美，它的美不仅仅是外在的，也是内在的。40多年来，多芬一直用真人做广告，就像多芬的名字Dove-样，这是一个象征着希望、快乐、和平以

5、及所有积极事物的名字。它非常真实，带一种简约之美还能坚定信守自己的承诺。汗水和高温及潮湿，很易令人产生“粘乎乎”的感觉，令你误以为肌肤不需要滋润而忽视护理，导致致肌肤变得干燥暗哑。新多芬保湿清爽沐浴乳，崭新加入全天然芦荟精华，仿如天然肌肤营养剂，就像让肌肤直接吸收天然保湿营养水，保持肌肤健康营养状态，同时提升清新舒爽感。②多芬沐浴乳当前销售状况（成都市地区）作为联合利华在近几年新推出的一款针对中高端顾客的沐浴乳，多芬面对的挑战是比较巨大的。在宝洁公司各个定位端的竞争下，联合利华旗下的多芬沐浴乳产品仅在年轻人中占有

6、一些的优势，所以，当前在成都地区，多芬还不为多数人所熟知，销售也是一直处于半温半火的状态。③竞争者状况作为目前联合利华公司最大和最强有力的对手，来自美国的宝洁公司一直都采用多品牌战略，提高公司的整体市场份额。在高端系列，与多芬品牌对应的，保洁公司推出的是沙宣，玉兰油等系列。目前这几个系列在成都消费者心中占有比较重要的地位，多芬要想在成都市场上分一勺羹，要做还有很多。SWOT分析SWOT分析表三营销推广目标（一）（二）（三）（四）多芬沐浴乳在市场上的占有率能得到提高品牌知名度能达到一个很好的提升利润空间能有所上升提

7、髙服务质量篇二：多芬广告策划与文案多芬洗发水广告策划与文案1前言1.1洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，我国洗发水市场经历一个从品种单一，功能简单到多品牌，功能全面的发展过程，成为世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过20**个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌近4000个。中国的洗发产品市场是一个趋于成熟的市场，随着经济的发展，洗发产品市场依旧存在着较大的潜在市场容量。宝洁公司是洗发产品市场中的佼佼者，它在中国洗化产品市场的份额为60%多，几乎垄断了中国的洗化市场，而去屑洗发水市场是洗发水

8、市场的巨头，占到市场份额的60%多。在竞争激烈市场环境中，逐步形成了以海飞丝占据半壁江山，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。因此，联合利华推出了以修复损伤为卖点的多芬洗发水，意欲与宝洁公司的海飞丝一较高下。1.2多芬企业背景1995年，联合利华推出了多芬美容香皂。同一年，宾西法尼亚大学的一位皮肤学学者证明了多芬美容香皂对于皮肤的干燥和刺激作用比其他香皂小得多。以这份研究报告