多芬洗发水策划案终稿

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1、目录一、市场分析…………………………………………………………………51、行业分析………………………………………………………………………………51.1洗发水行业的格局和特点…………………………………………………………51.2洗发水行业的发展在大学生市场表现出如下趋势和特点………………………52、区域基本概况…………………………………………………………………………52.1地理环境特征………………………………………………………………………52.2人口特征……………………………………………………………………………62.3经济

2、状况……………………………………………………………………………63、营销环境………………………………………………………………………………63.1人资成本……………………………………………………………………………63.2销售渠道……………………………………………………………………………63.3消费者购买力………………………………………………………………………64、竞争对手分析…………………………………………………………………………74.1主要竞争者…………………………………………………………………………74.2总结……

3、……………………………………………………………………………105、多芬洗发水SWOT分析…………………………………………………………………11二、产品分析…………………………………………………………………121、产品特征分析…………………………………………………………………………121.1产品性能……………………………………………………………………………121.2产品质量……………………………………………………………………………121.3产品价格……………………………………………………………………………121.4产品

4、技术……………………………………………………………………………121.5产品种类及外观……………………………………………………………………121.6价格比较……………………………………………………………………………142、产品生命周期分析……………………………………………………………………143、产品的品牌形象分析…………………………………………………………………153.1产品首发……………………………………………………………………………153.2产品定位……………………………………………………………………………15

5、583.3品牌logo分析………………………………………………………………………153.4消费者对产品形象的认识…………………………………………………………154、产品的诉求点分析……………………………………………………………………154.1产品卖点……………………………………………………………………………154.2产品的诉求点………………………………………………………………………16小结………………………………………………………………………………………17三、消费者分析……………………………………………………………

6、…181、闽科院大学生消费者洗发水总体消费态势…………………………………………182、多芬洗发水现有消费者分析…………………………………………………………182.1现有消费群体的构成………………………………………………………………182.2现有消费者的消费行为……………………………………………………………182.3现有消费者的态度…………………………………………………………………183、潜在消费者分析…………………………………………………………………………183.1潜在消费者的特征………………………………………………

7、…………………183.2潜在消费者现在的购买行为………………………………………………………193.3潜在消费者被多芬洗发水吸引的可能性…………………………………………194、消费者分析的总结……………………………………………………………………194.1现有消费者…………………………………………………………………………194.2潜在消费者…………………………………………………………………………195、目标消费者……………………………………………………………………………205.1目标消费者的特征…………………………………

8、………………………………205.2目标消费者的共同需求……………………………………………………………20四、多芬洗发水的产品定位…………………………………………………………211、从目标消费群的需求心理分析………………………………………………………212、从产品的竞争者分析…………………………………………………………………213、从产品内部分析