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时间：2019-09-06
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1、商务谈判策略双人单面向买卖的七个谈判模型50606575859070破裂一团云雾打扑克一拍即合买方市场卖方市场平衡市场买方卖方开局的目的通过上面的模型，不难发现，买卖双方的重叠区域越大，双方达成协议的的可能性就越大。因此，开局的目的就是在于通过资讯的传递，扩大双方的重叠区域所谓改变对手的价值观，就是说服对手谈判开局的重点看清水的流向，找到合适的船努力寻找并充分利用主流价值观选择合适的媒介船上装的什么货物（开局要传达的信息）船上的货怎么摆（明确信息的顺序）开局要传达的信息吸引对方的条件（金钱、物质、时
2、间、空间、信息、知识、能力、渠道、人脉、行为）恐惧与威胁（人们害怕不确定）共同的大原则或达成的小协议（阶段性成果）如何做才是对的（羊群效应）转移注意力的东西（时政、流行、笑话等）吸引对方的条件一定要给对方一个美丽的远景让吸引对方的东西图像化恰当包装谈判的条件要让对方觉得自己赢了给予对方控制的感觉吸引对方的条件（续）坚持条件的成本和效益强调我方立场的效益高强调坚持我方立场的成本低不可忽略站在对方角度的分析明确信息的顺序先讲吸引对方的条件然后再强调“大家都这样”看时机抛信息内容：假设我校的试验中心刚刚竣
3、工，准备建设每个能够容纳80名学生的微机室8个。拟采购电脑640台、微机桌椅640套、多媒体设备8套。预投资240万元。模拟谈判自行分组、先分别份成买方和卖方，自行设定身份对买卖双方的心态进行讨论对双方的有关谈判信息进行收集和处理。拟订买卖双方的谈判方案（谈判前上交）会场布置的设计
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