深圳锦城攻略星彦地产

《深圳锦城攻略星彦地产》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、“锦城”攻略建设控股中心城项目营销解析深圳市星彦地产顾问有限公司2003年7月“攻略”目标区域市场的深度理解及运用项目定位战略营销案例的有益借鉴切实可行的营销战略10/16/20212SZ--XINGYAN我们的核心竞争力全程策划战略体系区域市场深入理解市场营销经典案例切实有效推广思路10/16/20213SZ--XINGYAN营销攻略的思维路径市场评估项目评估案例分析整体营销推广战略产品策略形象策略客户战略造势策略媒介策略10/16/20214SZ--XINGYAN第一回评估篇深圳市星彦地产顾问有限公司10/16/20215SZ--XINGYAN(一)区域市场

2、深度了解及运用最新政策解析市场动态分析楼市现状分析10/16/20216SZ--XINGYAN最新政策解析龙岗卫星新城建设的启动龙岗地铁三号线的规划购房入户政策的取消龙岗产业结构的调整深惠经济一体化10/16/20217SZ--XINGYAN政策面调整的影响龙岗卫星新城的启动加快龙岗城市化发展步伐；对中心城直接利好；对地产发展极大利好；10/16/20218SZ--XINGYAN深圳中心城龙岗镇水官高速龙翔大道横岗布吉深惠公路东莞惠州城市进化过程中正进入大盘时代典型的村中城未来的中心城市10/16/20219SZ--XINGYAN购房入户政策取消短时间内利好龙岗

3、楼市；加快龙岗城市化发展进程；对未来新开楼盘有一定影响；10/16/202110SZ--XINGYAN结论政策面的几大利好直接利于中心城发展；为锦城的开发及销售提供了天时。购房入户的取消短期内会造成一定影响；10/16/202111SZ--XINGYAN市场动态分析住宅市场不温不火；商服市场接近饱和；购房入户取消利好住宅销售；客户层面发生细微变化；10/16/202112SZ--XINGYAN$3300-3500$3200-3300清林路龙翔大道吉祥路香林玫瑰和顺苑愉园新苑紫薇苑雅庭名苑顺景花园园景花园东都花园翡翠明珠吉祥来俪景鸿都新亚洲花园欧景城碧湖豪苑建设锦

4、城$2800-300010/16/202113SZ--XINGYAN项目名称主要卖点销售周期均价销售率畅销户型俪景鸿都地段+园林2个月340040%2房，4房紫薇苑地段9个月350030%4房碧湖豪苑景观4个月450020%4房香林玫瑰产品+学校3个月300045%2房、3房和兴三期规模+学校8个月330058%2房、3房愉园新苑地段6个月310030%2房欧景城二期产品+学校10个月320065%4房新亚洲花园地段+规模10个月370080%2房、3房10/16/202114SZ--XINGYAN龙翔大道深惠公路新龙岗商业中心世贸中心新亚洲商业广场昌盛百货龙兴

5、国际人人购物集银皮革万鑫五洲大明百货国际百货中心城大型商业分布情况建设锦城10/16/202115SZ--XINGYAN问题汇总在政策面利好前提下，如何充分利用政策机遇？在住宅市场竞争激烈，与其他楼盘相比不具备绝对竞争优势情况，如何确定差异化营销战略？面对现状市场，项目如何制定应对策略？项目定位如何引领市场？-----这些问题将如何解决？10/16/202116SZ--XINGYAN第二回战略篇深圳市星彦地产顾问有限公司10/16/202117SZ--XINGYAN(一)定位战略以市场为导向的前瞻性规划将居住文化注入项目的开发理念高性价比的升级换代产品找准卖点，

6、不要失去自己的方向!10/16/202118SZ--XINGYAN(二)营销案例分析星彦实践—俪景鸿都可比案例---香林玫瑰可比案例---新亚洲花园看一看成功者的决策模型!10/16/202119SZ--XINGYAN俪景鸿都10/16/202120SZ--XINGYAN俪景鸿都价格产品附加值渠道客户形象方正实用2梯4户南北向单位成熟社区黄金地段六大保证业主积分鸿基品牌1期28002期3200--3400条幅、广告牌夹报，灯杆旗活动营销中心城，龙岗市内东莞、惠州注重包装口碑好舒适高品质住宅10/16/202121SZ--XINGYAN香林玫瑰花园10/16/20

7、2122SZ--XINGYAN香林玫瑰花园价格产品附加值渠道客户形象多层住宅1梯2户南北通透学校新加坡风情住宅多层2800小高层3000--3200条幅、广告牌电视中心城龙岗镇区域外少高性价比住宅舒适10/16/202123SZ--XINGYAN新亚洲花园10/16/202124SZ--XINGYAN新亚洲花园价格产品附加值渠道客户形象设计较差2梯6户南北向单位实用率低大规模社区学校地段发展商品牌1期34002期3700条幅、广告牌报纸、电视活动营销龙岗中心城龙岗其他市内+其他注重包装口碑好尊贵高档住宅10/16/202125SZ--XINGYAN品牌项目决策模

8、型价格产品附加值渠道客户