京航商贸城项目营销推广建议

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1、京航商贸城项目营销推广建议刖言京航商贸城（馨悦嘉苑）项口位于郑州市二七区京广南路与航海路交汇处东北角，位处原京广鞋城位置，毗邻市客运总站，区位优势明显，发展潜力巨大。为保证项目营销推广工作的规范化，最终实现项目经济和社会效益的最大化，特针对项目的营销推广工作提出若干建议，供公司领导层参考。一、区位分析项目位于郑州市二七区京广南路以东、航海路以北区域，两条城市上干道交汇。市客运总站与项目对角相望，原京广鞋城等传统市场集聚。人流量大，是本项目未来运营的最重要的市场基础。原京广鞋城商户直接迁入木项目的成木相对周边以及郊区新的市场较低，可谓占尽地利优势。因此，项目销售及后期运营基木上没有太大问

2、题。但仅凭地利，并不一定能制胜。而应该把产品规划、客户和市场需求、招商、营销推广、后期运营等各种因素系统分析，通盘考虑，规范操作，方能保障项目顺利发展，降低运营风险，节约开发成本，实现项冃效益最大化，实现项目的品牌价值，并保持项冃健康可持续发展。二、项目SWOT（优劣势）分析通过对项目的优势（Strengths）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）几个方面的分析，我们更清晰地看出：只有尽早将营销推广工作抓起来，并对产品规划等工作统筹管理，才能弥补劣势，克服威胁，利用优势，把握机会。二环，区位优越邻客运总站，人流大市场基础好，好招商sW规划产

3、品相对一营销推广工作滞后品牌意有待强市场外迁,需求放量依托鞋城，商户多区域升级，潜力巨大市场外迁，商户分流区域竞争，不断加管理运营，面临考三、营销推广工作思路营销推广可以说是项目开发的灵魂，是项目开发能够成功的关键，因此应该高度重视。前期产品规划、市场推广、招商销售、运营管理等多个环节均包含营销推广工作的要素。根据项目当前情况，应从以下儿方面着手，开展营销推广工作：1、团队组建：组建以营销部为核心的销售团队，（可包括招商部,也可将招商部独立出来）；2、项目形象设计：规划设计项□统一的视觉形象系统（VTS）；3、营销中心（含招商中心）建设：售楼部选址和规划设计施工；4、推广宣传：项目营销

4、全周期推广、物料设计制作、活动执行；5、销售：销售接待、手续办理、客户服务等；6、招商：商户洽谈、商业部分运营规划等；7、项目运营管理：项冃整体运营管理、物业管理、商户服务等。四、（营销部及招商部）团队组建团队是一个企业或部门的根本。本项目营销推广工作滞后的根本原因即在于尚未组建职能健全、协调稳定的营销团队。建议根据公司部门架构实际情况组建营销部及招商部团队，人员基本配置如门序号部门职务人员数量1营销部营销部经理12营销总监13策划经理14执行策划15平面设计16案场经理17案场主管18案场秘书19置业顾问（招商顾问）510保安形象岗211保洁212招商部招商部经理113招商主管1合计

5、19（人）五、项目形象设计项目形象关系到推广宣传、视觉包装和客户接受，是品牌形象的主要传播形式和载体。当前本项目尚未对本项目进行系统的形象设计，也无法进行规范有效的推广宣传，市场形象相对不高，因此，应针对项目本身进行系统的形象设计。主要设计内容包括以下方面：1、项冃标志；2、产品定位语和主推广语；3、推广物料调性（风格）及规范；4、各种推广物料的设计；5、营销中心的导视系统和包装、装修设计；6、营销团队视觉形象规范（工装等）；7、工地周边环境包装等。六、营销中心（含招商中心）建设营销屮心是项目与客户沟通交流的最主要场所，是项目展示形象、接待客户、达成销售、办理手续的专门办公用地。视野开

6、阔、人流导入方便、体量适当、装修协调是营销中心建设的关键。针对本项目区位条件和实际情况，营销中心建设应注意以下几方面：1、选址：营销屮心选址是至关重要，项目两面临路，对比如下：方位所临道路优劣势西侧京沙快速路人流速度快，且没有足够的缓冲空间，展示面小，客户没地方停车，且需要新建临时性钢架建筑，效果不好且容易浪费成本；南面航海路视野开阔，项目东南角有门面房可直接装修使用，展示面大，方便客户停车，人流量大，商户和客户从西侧小路经过频率高，非常适合设置营销中心，而且装修成本较低。对比以上优劣，着重建议在项冃西南角，租用门面房装修，作为项目的营销中心。若此处满足不了条件，项目西北角临京广路位置

7、可作为备选方案。2、功能定位：同时满足销售和招商两大部门使用，分别划分出销售洽谈区和招商洽谈区两个洽谈区，两者之间有一定隔离，相对独立。七、推广宣传虽然本项目占据较大的区位优势，也有良好的原鞋城市场基础，但仅仅依靠原鞋城商户，是满足不了项目销售和招商需求的，因此，在充分把握原鞋城商户减少其分流的同时，更应该将市场目标扩大到全市甚至全省的范围，进行更高层次更广范围的招商。这就更加体现出推广宣传的必要性。做好本项目推广宣传工作，主要有以下三方面的作