河北沙河项目营销推广执行方案建议

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1、沙河项目营销推广执行方案建议提交单位：xx机构完成时间：2007年4月11日前言本建议方案基础资料主要参照：①项目开发意向②与开发公司的沟通成果③区域市场考察（包括经济、消费、投资、媒体等方面）④区域内相关专业市场考察⑤区域外相关/类比专业市场研究（包括网络资料）⑥业内人士/官方深入访谈等本建议方案主要涵盖市场分析、项目分析、推广策略、案名设计、标志设计、推广费用预算等内容，作为项目全程营销推广的参照，进一步沟通、调整、细化之后可作为具体执行方案。目录第一部分、宏观市场分析………………………………………………4第二部分、微观市场分析………………………………………………

2、6第三部分、项目SWOT建构……………………………………………9第四部分、品牌统领下的综合推广……………………………………10第五部分、案名及标志设计建议………………………………………18第六部分、规划优化建议………………………………………………18第七部分、全程推广阶段费用预算……………………………………19第八部分、需甲方支持和协助解决事项………………………………19第九部分、结语…………………………………………………………20附件一：沙河市广告制作公司一览附件二：沙河市广告制作价目参考第一部分、宏观市场分析一、标准件行业发展现状及态势1、行业发展态势日益明朗专业

3、调研和官方数据表明，专业标准件行业整体发展态势良好，随着改革开放的深入和市场经济的蓬勃发展，标准件市场发展态势主要体现为以下几个方面：Ø标准件市场行业化Ø标准件总体向“高强度”发展Ø标准件市场生产和流通环节实现高利润主要集中在南方Ø非标准件产品趋于末路Ø江浙标准件产业北移、台资标准件内迁中国加入WTO以及大陆良好的投资环境，必将会吸引更多的外商投资，给行业带来蓬勃发展的良机。2、行业发展机遇与威胁并存随着经济一体化步伐的加快，市场上机遇与威胁并存，竞争给市场带来巨大商机的同时，也带来了前所未有的压力，主要体现在以下几个方面：Ø国民经济持续高速发展，给行业进一步发展奠定

4、了坚实的经济基础Ø国内市场国际化，市场竞争进一步加剧Ø产业的集群化竞争优势明显，市场格局明朗化，给企业提供了新的商机Ø中国加入WTO，世界上的先进产品、需求信息和技术管理引入中国，推动了我国标准件行业质的飞跃，行业开始走上专业化生产和运作二、区域市场现状本案位于邢台沙河和邯郸永年交界，处于“沙河经济圈”和“永年专业市场组团”的重点博弈地带，我们重点调研了相关专业市场：1、永年县标准件市场（老市场）永年县标准件市场为规模化的标准件集散地，自有客户以及营销网络根深蒂固。市场位于永年县城北部标准件产业工业区内，紧邻107国道，八十年代后期初具规模。市场年吞吐量120万吨，销

5、售收入约62亿元，从业人员5,000余人，日客流量20,000多人次。该市场以品种全、价格低、服务好为主打吸引客户，曾获“河北省生产资料十大市场”、“河北省百强市场”等称号。调研结论：目前该市场经营状况良好，但门店的有效供给有待进一步扩大和提高。Ø市场现有容量已经不能满足广大经营者的需求：部分商户面临无铺可租、无铺可买的境地，而市场的管理问题也日益明显，管理混乱，管理和服务不到位。Ø日益增长的管理成本也增加了经营户的资金和经营压力：调查了解，商户的各种税费、物流成本较高（地方势力），造成商户的不满情绪。2、新市场中国永年标准件城2002年底动工建设，2004年10月开

6、始试运营。总投资1.2亿元，占地180亩，总建筑面积80,000多平方米，主要包括交易门市、物流中心等设施。其中交易门市是两层建筑，建筑面积54,000多平方米，可进驻500多户。市场经营范围主要包括标准件、小五金、配货运输、餐饮住宿等。调研结论：新市场在经营效益上与老市场相比存在较大差距，整体规划和基础设施建设略优于老市场，由于与老市场所经营的产品同质化现象严重，没有形成自己强有力的核心竞争优势。多数经营户对新市场反应并不强烈，但有相当数量的商户和投资户有“抢位”思想（先占上一个位置再说），另外大量商户受到“老市场低满意度”的心理驱使，因此门市销售良好（目前售罄）。

7、3、十里长廊（市场长廊）新老市场中间道路向东延伸形成一个长达数里的市场长廊，受新老市场的辐射和带动，发展迅速，也是永年县政府重点建设项目之一（县政府明确表示，重点搞好标准件十里长廊的开发建设，使之成为县域经济重要的“经济隆起带”）。调研结论：市场长廊占据交通便利优势（大小车辆可直达门市，这也是老市场的致命弊端之一），加上政府的大力扶持，发展前景看好。产品杂乱且档次低，处于无序经营状态，成本优势明显，但受新老市场冲击较大，目前还没有形成自己的独特竞争优势。注：这条长廊也成为永年标准件产业链的纽带（连接了流通销售市场与生产基地）。4、新上园区据永年县政府