沙河市千山花园营销推广执行方案

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1、www.fdcsky.cn前言此次千山花园营销推广执行方案，是根据前期项目营销总案、项目推广策略及实施计划等几次策略性、概念性讨论进行的深化，它将力求解千山项目在2006年**月**日开盘前营销推广工作的开展、实施问题，一方面我们要将其细化到可执行层面，一方面我们将对前面所提出的项目核心要素进行串联和有序投放。一、营销推广执行总原则（一）推广原则◆短期内的重点推广节奏，制造持续性热点；◆节点设置是营销推广工作的人为设定。（二）推广主线l品牌线：用心建筑生活l产品线：让建筑的凯旋成为城市的骄傲l客户线：与城市共发展，追求生活风尚l人文线：崇尚现代的新人文环境（三）推广阶段依据千山花园项目

2、进度计划制定l第一阶段：预热期（2006年6月中旬-2006年8月下旬）l第二阶段：开盘期（2006年9月上旬-2006年9月下旬）l第三阶段：强销期（2006年10月1日-2006年11月30日）l第四阶段：平稳期（2006年12月1日-2007年2月15日）www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn推广主线及主题演绎城市理想时代理想建筑理想市民理想居住理想跨越发展，建设物质文明和精神文明双赢的新沙河现代主义的人性化回归，寻求突破与创新，崇尚开放与城市共发展、进取、热爱生活营造崇尚现代的新人文环境用心建筑生活让建筑的凯旋成为城市的骄傲与城市共发展、追求生活风尚崇尚现代的新人

3、文环境品牌理想产品理想客户理想人文理想关注城市发展，参与城市建设未来生活，提前兑现现代主义风格的社区，人与自然的亲密接触体味生活的味道、城市精英的梦想家园文化教育、现代交通模式、景观、生活质量www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn二、营销推广执行总计划此次营销推广执行从内容上讲，涵盖了广告推广、SP活动推广、客户推广、软文推广等主要方面，为了能够使营销推广执行方案保证整体性，故不按内容进行板块划分，主要按照各推广阶段的时间线索及各推广手段的逻辑线索。一、推广主线本阶段的推广主线主要以品牌线为主，在推广内容上引出项目的核心主题——建筑城市理想，体会生活的味道。二、推广主题—

4、—体会生活的味道！本项目是千山房地产的第一个项目，也是千山集团进军房地产战略的重要组成，对千山集团在沙河市的品牌形象有着举足轻重的影响，作为千山集团2006年战略的开山之作，将千山花园项目提升到全面拉动沙河房地产市场的竞争升级的高度。千山理想——关注城市发展，参与城市建设。千山是有理想的发展商，关注并参与城市的未来发展是千山的理想，对于沙河，千山的理想是为城市精英打造区别于传统市区生活，从多角度来体会未来的现代新城市生活的味道。三、推广目的为了能够更有效地保证推广的力度及效果，在第一阶段——入市期主要突出以下两个方面工作：l“千山花园”品牌强势形象树立，确立项目的市场形象；l利用千山品

5、牌的导入和演绎，推导出项目的核心理念——“www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn建筑城市理想，体会生活的味道！”，为后续推广埋下伏笔。（一）预热期（2006年6月中旬——2006年8月下旬）1、预热期推广策略预热期因时间持续较长，且缺乏项目基本进度形象与相关手续，不便亦不必强势推广，基本以节点式推广为主。现根据前期工作进度估算，将预热期分为以下两个阶段：（1）第一阶段（2006年6月中旬——2006年7月下旬）本阶段无任何销售道具，故只能接受客户登记，积累客户资源，为项目进行内部认购活动做准备。本阶段宣传力度不宜过大，推广重点为：A.形象推广——围绕项目推广主题进行宣传，

6、突出项目的核心主题——建筑城市理想，体会生活的味道！B.节点式活动推广——借助销售人员进场这个点开始对项目进行宣传推广，迅速提高项目的知名度。（2）第二阶段（2006年7月下旬——2006年8月下旬）由于第一阶段初步确立了项目的市场形象，各项前期准备工作在不断完善，故形象宣传已不再是客户关注的焦点，他们最关心的是楼盘的内在品质。同时作为开盘前的过渡阶段，现阶段的推广重点为：A.形象推广——“缔造光荣成就梦想”(产品品质)“用心建筑生活”（质量品质）B.SP活动推广活动一：千山花园研讨会活动组织：建议邀请市政府领导、行业主管领导、集团董事长、集团公司领导以及业界知名人士等，由千山房地产出

7、面组织，充分扩大活动，并加强后续媒体放大。活动时间：2006年8月20日开工以前举行说明：本案具体执行细则将提供相关专案策划。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn活动二：千山花园开工仪式活动内容：活动方案计划届时另行提交。活动时间：待定1、媒体推广组合（1）报纸广告对第二阶段“千山花园研讨会”和“千山花园开工仪式”活动进行报广宣传，以软文为主，硬广为辅的方式。（2）户外广告位置：销售部、棉纺厂2、主要工作（1）销售人员进场（2）