北京保利大望京项目营销推广报告ppt课件.ppt

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1、1根据项目总销售额77亿，营销推广费用占总体1.2%估算约9000万，费用分配如下：项目所占比例活动27%户外广告22%平面报广17%网络广告及炒作13%销售物料7%巡展5%DM直投3%其他6%合计100%营销策略/营销推广费用2一、本体分析二、市场研究三、营销定位四、营销策略五、营销保障目录五、营销保障3强烈识别体系：售楼处、围挡、导引采用统一设计风格，体现项目高端气质；制造稀缺感受：采用提前预约的营销方式，渗透产品稀缺感；专属服务体系：私密的洽谈环境、1对1专属服务；尊贵接待体验：全程管家式服务、时刻有专人陪同引导，提供贴心服务。为客户营造尊贵，宾至如归的

2、感受。营销保障/现场接待流程总原则4营销保障/项目接待流程体系我们会依据项目情况，制定标准化的流程规范销售案场的每个环节的接待质量，标准化流程内容包括：标准化着装标准化礼仪标准化表情标准化说辞标准化动作影音区沙盘前台文化区洽谈区WC水吧VIP签约样板间示范区园林示范区展示接待流程分解车场引导人员态度热情礼貌；询问是否预约（凸现项目高端稀缺性）；提供贴心服务。例如：特殊天气为客户撑伞；为客户车辆盖车衣。1.车场迎宾1营销保障/项目接待流程体系5影音区沙盘前台文化区洽谈区WC水吧VIP签约样板间示范区园林示范区展示接待流程分解门口礼仪人员提前为客人开门；为客户套伞

3、套。客户经理自我介绍；核对预约信息。1.车场迎宾2.售楼处门口接待12营销保障/项目接待流程体系6影音区沙盘前台文化区洽谈区WC水吧VIP签约样板间示范区园林示范区展示接待流程分解客户经理引导客户进入影音区，感受项目视觉冲击。1.车场迎宾3.影音区看VCR2.售楼处门口接待123营销保障/项目接待流程体系7影音区沙盘前台文化区洽谈区WC水吧VIP签约样板间示范区园林示范区展示接待流程分解客户经理详细讲解沙盘，耐心回答客户问题。水吧工作人员送水单供客人点选饮品茶歇.1.车场迎宾3.影音区看VCR4.沙盘讲解2.售楼处门口接待1234营销保障/项目接待流程体系8影

4、音区沙盘前台文化区洽谈区WC水吧VIP签约样板间示范区园林示范区展示接待流程分解客户经理引领客户参观园林展示区，解说项目园林风格。1.车场迎宾3.影音区看VCR4.沙盘讲解5.园林示范区展示2.售楼处门口接待12345营销保障/项目接待流程体系9影音区沙盘前台文化区洽谈区WC水吧VIP签约样板间示范区园林示范区展示接待流程分解客户经理向客户详细介绍项目户型优点、精装标准（如：品牌、设计师）；建议不穿鞋套——感受尊贵礼遇。1.车场迎宾3.影音区看VCR4.沙盘讲解6.样板示范区讲解5.园林示范区展示2.售楼处门口接待123456营销保障/项目接待流程体系10影音

5、区沙盘前台文化区洽谈区WC水吧VIP签约样板间示范区园林示范区展示接待流程分解客户经理进一步向客户介绍全面的项目信息；提供项目资料；耐心细致的回答客户提出的问题。1.车场迎宾3.影音区看VCR4.沙盘讲解6.样板示范区讲解7.洽谈意向5.园林示范区展示2.售楼处门口接待1234567营销保障/项目接待流程体系11方案二：思源大厦五层，面积1000平左右临时售楼处选址要求：满足功能需求，面积适中，交通便利，昭示性强望京国际商业中心方案一：望京国际商业中心一二层，面积1500平左右思源大厦12营销保障/临时售楼处方案建议13临时售楼处需要承担项目正式进场前的客户接

6、待、是项目给客户的第一印象，因此需要体现项目的品质，内部装修也要与项目气质相吻合；临时售楼处内设置的功能分区应包括：前台接待区、沙盘讲解区、吧台休闲区、洽谈区、办公区等。营销保障/临时售楼处方案建议14营销保障/销售体系/项目销售体系思源销售体系高端品牌职业装销售案夹（内有计算器）高端通信及演示设备激光笔工牌上岗证名片营销保障/销售体系/项目销售体系销售人员数量及质量销售人员装备数量依据项目规模和销售任务，配备销售人员16-18人，分为三组完成销售工作，每组配置1名主管质量星河湾、国奥村等高端项目销售精英万科、金地等品牌开发商项目的销售精英国风上观、知语城等望

7、京项目的销售精英形象气质好有潜力的销售新人1516营销保障/销售体系/销售团队激励机制工资：根据销售人员经验、能力、司龄综合因素，进行分级管理，销售代表月工资范围在1600-2000元，销售主管月工资范围在2000-3000元；工资佣金奖金根据项目规模、销售节奏等情况不同，佣金一般为0.12%-0.20%；根据销售情况不同，分为常规奖金和非常规奖金常规奖金：销售冠亚季奖励金、超额奖励金非常规奖金：针对特殊户型和阶段性销售任务设置的特殊奖励金17营销保障/销售体系/销售团队文化建设方案新员工入职培训：企业文化培训制度培训礼仪培训销售技巧培训项目拓

8、展培训常规培训：开发商与物业管理及服务