望京K7(A)组团营销推广方案解析.ppt

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1、望京K7(A)组团营销推广方案2006.5推广策略2销售策略3市场研究1目录开盘前工作计划4实现2006年7000万的回款额K7-A组团快速销售的同时兼顾K7其它区市场形象的塑造塑造本案在区域内“复合型高档社区”的产品市场形象打造城开集团在地产领域的领袖品牌形象营销推广核心目标营销重点目前区域内在售目节本集中在北小河以北，望京中心区，和本项目所在的区域季景沁园北京香颂国风北京融科橄榄城东湖湾上京新航线朝庭望京区域在售重点住宅项目区位特点本案项目名称规模/占地/（万平米）主力户型总户数/套网上成交单价/平米装修标准/价格入住时间市场潜在供应量备注上

2、京新航线7.8/31.480-160/2-3居18006956元毛坯313号楼2007年4月30日；308、315号楼2007年10月31日季景沁园/7.2总33万/住宅24.1070/1居,110-121/2居146-157/3居,260错层1800二期8219/一期8144精装(1200元)2007-9-302、12号楼预计海外发售,共203套,总面约31506平米目前尚有90余套房屋可售东湖湾16.9/64160-180/3居604无毛坯预计2007年底预计06年6月下旬内部认购,7月开盘北京香颂10月30日70-1032627632元精装

3、（1200）大部分2006年底、其余2007年3月尚有:写字公寓4万,公寓6万平米未售153-2202889354元毛坯融科橄榄城14/40122-159/3居一期876套,二期5757707毛坯一期2006-12-31,二期07年底三期近8万平米一期户型基本售磬.6年5月29日在无房可售的情况下价格上调至8300元/平米.国风北京18.46/57.22-3居A组团704/B组团7607924毛坯2006年5月底项目三期尚有10余万平米的开发量该项目485号销证可售面积为11万,仅售出2.6万.据网上成交数据:该项目朝西东向的总价低的二居销售情

4、况较好.朝庭公寓14.6/55110/2居21038103精装（800）2007年初网上查询该项目已售出697套大西洋新城不详80-300300余套暂无毛坯08年4月份预计2006年6月底开盘,精装修公寓开盘时间待定区域项目分析在售重点项目成交价格目前区域内重点住宅项目成交均价为7348元/平米左右（其中北京香颂、季景沁园、朝庭公寓、为精装修项目，扣除800元每平米装修费）；由此可见本项目的期望价格对销售推广工作将产生很大的影响在售重点项目户型特点北京香颂：主力户型----城市公馆70-103----8层花园洋房153-220季景沁园：主力户型-

5、---70/1居,110-121/2居146-157/3居,260错层上京新航线：主力户型----80-160/2-3居融科橄榄城：主力户型----122-159/3居国风北京：主力户型----114-117/2居,142-173/3居朝庭公寓：主力户型----110/2居目前在售项目2居面积集中在110-120平米；3居面积150平米左右；本项目2居133平米超出了区域内主力2居面积，将是本项目后期推广的难点本项目现状ADCBC1C2C3C4C5B0B1B2B3B4B5K7地块分A，B，C，D四个组团，D组团已建成总平面图学校望京西路湖光中街A

6、户型：3室2厅3卫建筑面积155.74㎡注：本面积为只含本层公摊面积B户型：1室2厅1卫建筑面积85.74㎡注：本面积为只含本层公摊面积C户型：2室2厅2卫建筑面积133.89㎡注：本面积为只含本层公摊面积项目A组团的SWOT分析优势劣势项目紧邻京承高速，13号线，南湖中街，望京西路，西北四环开发商为国企大集团，在望京地区曾开发多处楼盘，有较好的品牌效应，对楼盘质量有保证可利用周边成熟的城市配套以及本社区中各种配套设施3层带屋顶花园纯板楼设计临近中小学校，具有优越的教育配套临近中小学，社区环境容易受到噪音影响，且交通会在高峰时段受到阻碍临街噪音影

7、响大底商对居住区生活影响较大期房、入住较晚A区与其它区独立，与K7整体不具有系统性机会威胁望京整体区域发展形势趋好，望京更多的受到人们的关注望京西区开发用地量小望京区域成为今后北京的重点发展区域，受到多种优惠政策的鼓励望京整体交通状况良好，并且在不断完善的过程之中区内基础配套设施建设的步伐逐步加大望京地区产业化发展带来众多机会北京严控房地产市场及相关房地产政策的调整望京地区未来大规模的房地产放量开发周边区域分布多种同等价格或类似产品的竞争楼盘两居户型面积偏大，造成总价款高，市场抗性大临街噪音影响大A组团独立，无法便利地享用整体项目的配套临近中小学

8、，社区环境容易受到噪音影响，且交通会在高峰时段受到阻碍底商对居住区生活影响较大期房、入住较晚建筑形式落后A区与其它区独立，与K7整体不具