营销推广思考建议

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1、【XXX项目】阶段营销讨论思路2012年2月一、目前剩余房源状况1.整体销售状况：截止到2012年2月4日，xxx城共实现销售面积：平米；销售总金额：元；销售均价：元/平米；详见分类表如下:楼栋户型总套数成交套数成交均价1栋A1A2A3A43栋B1B2B3B42栋C1C2C3C4C5合计2.剩余房源分布状况1号楼实际可售套数2套，剩余建筑面积平方米。房号建筑面积套内面积1-1-17-11-2-17-43号楼实际可售套数2套，剩余建筑面积平方米。房号建筑面积套内面积3-1-1-23-2-11-32号楼实

2、际可售套数185套，剩余建筑面积平方米。剩余户型建筑面积套内面积剩余套数C1C2C3C4C5合计目前剩余实际可售套数约套.二、XXX房地产市场情况目称项名物业形态在售面积成交均价优惠方式销售最新动态1、营销推广调整建议:整体待售面积：约为7.5万平方米；整体待售套数：约740套营销目标：11年1月到12月，总量约为740套，截止年底预计完成套数660套，占总量的90%。营销周期：12个月。1、整体推售计划指标月份2011.2-2011.32010・42010.52010.62010.72010.820

3、11.9-102011.11-12合计任务分解计划套数客户日均来访量计划总金一次性(30%)按揭(70%)商贷(70%)=49%公积金(30%)=21%计划资金回款合计2011年，计划全年完成项目整体销售的90%,基本完成整体项目的销售。2、房源推售价格建议:我司认为，价格有进行一定幅度的调整的必要，主要基于以下几点:(1)根据目前市场整体销售状况，价格可适时进行一定程度调整;(2)本次价格调整建议主要针对84平方米及100平方米两种户型进行调整，进一步提升整体均价，实现项目较高的利润回报。目前这两种

4、户型价格为:栋数及单元房号面积(Itf)剩余总面积(m2)剩余套数剩余总金额余房均价(元/mJ84平方米目前的成交均价为4174元/平方米;100平方米目前的成交均价为4128元/平方米;两种户型均具备上调均价的必要性。建议均价调整为：84平方米余房均价：4174元/平方米；调整为：4274元/平方米；100平方米余房均价：4128元/平方米;调整为：4228元/平方米；优惠幅度为：最高优惠6%;K一次性付款优惠3%,按揭付款优惠2%;2.老带新客户购房优惠1%；3、当日认购下单优惠1%；4.老城区销

5、售中心特批1%;3整体推广安排第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段3M10月12月阶段节点I•前期余房持续I・4号.8号楼开盘热销1•4号、8号楼持续销售•整体项目收官战核心活动大型开盘活动秋季房交会暨开圣诞感恩活动暨

6、•暖冬置业计划I•开盘特别优惠I•惊喜一夏，御城I•老带新优惠政策升级I1—1111111夏季冒业计划1:1辅助推广111i•活动推广i11i•户外内容更换

7、I11•活动推广11•活动推广11111•短信宣传1

8、•活动推广•短信宜传1•短信宣传'1111111•短信宣传

9、1111•夹报宜传

10、11•夹报宣传11111,•夹报宣传•网络推广•网络推广A.第一阶段：消化阶段名称：蓄势期主要目的：6号楼及7号楼房源尾房销售；促销政策:一次性付款优惠3%,按揭付款优惠2%;冬季温暖置业计划；促销活动：老带新成交再次升级，仅限十天-一老带新成交，直接返现2000元!支持条件:(1)户外包装体系调整一一更换户外宣传调性，针对前期房源售罄及后期房源即将推售进行宣传。(2)样板间的呈现样板间在本阶段的呈现将成为重要支撑。宣传渠道：针对区域内客户的报纸杂志宣传，辅以网络渠道进行推广，针对郊县的推广渠道；(3

11、)短信发送发送时间发送区域发送内容(4)报媒宣传一-(针对主要郊县)区域巴中达州南充攀枝花新疆各油田渠道当地丄流报媒当地上流报媒当地上流报媒当地上流报媒当地丄流报媒当地丄流报媒A.第二阶段：开盘阶段名称：开盘期推售时间：4月-5月4月：蓄客；蓄客途径一:持续性小活动-一周末举办的小型SP活动,促进到访量;活动口期活动形式活动内容4月9日小型SP活动手工饼T制作4H16R小型SP活动手工蛋糕制作4月23日小型SP活动插花DIY制作蓄客途径二：餐饮联动-一与中高端餐饮制作联名卡及联名日历;CPB-900C

12、PB-901（E卩有日历）蓄客途径三:行销持续一-对几个重点单位进行的团购和巡展；针对青岛一汽、成发集团等重点企事业单位，进行专项联系人跟进,专项组织者团购方式进行精密衔接，配合在其单位的巡展及客户回馈活动，争取更多的意向客户成交。行销计划：行销对象包括：企业或单位名称活动辅助建议采购部分小礼品，用于在行销巡展过程中，刺激客户前来咨询，填单以及回馈。购买部分促销小礼品由于目前任务紧迫，建议采购部分小礼品，用于本周内的行销巡展计划之用。数量：预计200份价