楼盘推广活动营销建议

《楼盘推广活动营销建议》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《华府幸福培养计划》09年西岸华府活动计划深圳市金马盟广告有限公司2009年2月4日前言在西岸华府09推广策略中，有3个关键词，即“社区文化”、“坚持到底”、“系统性”，一言以蔽之，即：将社区文化坚持到底，并有系统地执行。“社区文化"是一个体验性的概念，需要人们亲身体验才能心有所感，仅有平面上的宣传推广是远远不够的，因而活动营销是整个推广系统中极其重要的一环。但是，分散的单个活动所产生的作用也是分散的，没有冲击力与持续性，所以，我们的活动营销要有计划、系统性的进行，才能在节约资源的同时取得更大的成效。鉴于此，结合西

2、岸华府的实际情况以及09年销售节点，我们提交此活动营销方案。一.年度活动统筹（一）综述09年，我们的营销活动将始终围绕“华府幸福培养计划"这一主题进行，保证活动的系统性，以达到将各个活动的效果聚合，产生集群效应的目的。操作上我们将把全年分为4个季度，配合不同的销售节点，推出季度主题活动，以一系列具有持续性及延展性的积分和奖赏计划将4个季度串联成一个整体。（二）季度推广主题及销售节点春计：1月一3月，华府幸福培养计划启动及全年活动预告。夏至：4月一8月，5月1口广富百货开业；5月2日南区2、3栋开盘。秋恋：9月一11

3、月，9月北区2、3栋开盘。冬约：12月一1月，12月初北区10、15栋开盘。（三）年度活动计划1.华府幸福指数——全年积分及奖赏计划（1）活动描述针对新老业主及意向客户推行积分奖励，凡是符合相关规定（如参与活动、老带新等）均可获得相应的积分，该积分称为“华府幸福指数当幸福指数达到一定值即可兑换相应的礼品（兑换细则与奖品需提前公布）。（2）目的及意义①增强参与及互动性：通过兑换礼品这一环节促使客户主动与我们接触。②增强动员力：获得积分的客户，为获得更多的积分以兑换奖品，在次轮活动举行时，会有较高的参与热情。③预支并延

4、展推广效益：因为提前公布活动细节、奖品以及全年活动计划，所以我们每次活动都是以一个大型系列活动的组成部分的身份出现，因而能预支人们对奖品以及全年其他活动的关注度，达到增加关注的目的。③提高持续关注度：因为希望获得积分，所以客户会主动持续地关注华府的活动。1.幸福大使计划(1)活动描述针对老客户推荐新客户的奖励计划，每推荐一名新客户即可获得“幸福大使积分,，(与“幸福指数”相区别，奖品亦是更丰厚)。(2)目的及意义突破以往每次推荐即获奖赏的单调形式，采用奖励积分的形式让奖赏变得更丰富灵活。同吋，在设置奖品等级吋采用l

5、+l>2的几何级增长形式(即推荐2个客户获得的奖品的价值大于推荐1个客户所获得的奖品的价值的2倍，以此类推，推荐越多，奖品越丰厚)，加强老业主推荐更多客户的动力。2.幸福时光通行证(1)活动描述模仿护照的形式，制作带有华府独特印记的“幸福时光通行证J派发给新老业主及意向客户。参与华府活动的客户即可获得盖卬以记录积分。(2)目的及意义该通行证可起到一种身份识别的作用，赋予我们的系列活动一种不同寻常的形式感。同时，它也是一份华府的宣传物料，而且因为它记录了积分而不会被抛弃,所以它还是一份具有长效性的宣传物料。3.

6、“许愿幸福梦想成真”计划(1)活动描述在现场设置许愿墙，让客户写下他们的梦想，每季度抽取一位幸运客户帮其实现梦想。例如：我希望今年结婚，，：我们可于“秋恋"时帮他们举行一个华府浪漫婚礼。“我希望拥有一部法拉利J我们可于“夏至和寸，举行一个法拉利梦想成真活动，让这位业主在24小时内拥有法拉利的使用权。我希望孩子聪明健康我们可以赠送一个孩子成长基金，并为他的孩子举办一个大型生日派对。(2)目的及意义许下幸福心愿「便有机会梦想成真。这个活动，最大的特色在于“有故事性”和“有参与性雹高潮就在“梦想实现”的一刻，而且有利于口

7、碑传播及制造话题，并能起到传播华府的社区文化及人文关怀的作用。一.第一季度活动计划（一）活动主题：春计“一年之计在于春春季是我们整个年度活动的启动季，在这个季度，我们的主要工作就是启动“华府幸福培养计划"，发布全年的活动，为整个系列活动造势、蓄势。（二）活动方案1.“华府幸福培养计划'‘发布酒会（1）活动描述公布全年活动计划以及系列奖赏计划；“许愿幸福梦想成真％十划的梦想墙开始收集梦想；派发“幸福时光通行证”及“幸福种子"（小礼品）。（2）目的及意义启动活动，为全年活动造势、蓄势，制造舆论话题并为将来的活动奠定基础

8、。一.第二季度活动计划（一）活动主题：夏至夏季是学生升学考试、毕业以及放暑假的季节，所以，我们夏季的活动主题就是：亲子。我们将围绕“亲子''这一主题举办一系列的活动，配合5月1日广富百货开业和5月2口南区2、3栋开盘这两个节点进行宣传推广。（二）活动方案1•“许愿幸福梦想成真％十划第一个幸运儿揭晓（1）活动描述在许愿墙屮挑选符合我们推广主题且具有可执行性的梦