天河都市广场营销推广建议

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1、fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。天河都市广场·营销策划建议目录1定价策略1.1项目定价1.2价格对比分析1.3价格应对策略2定价依据2.1员村区域商铺租金调查2.2层差系数2.3天河都市广场各楼层租金预测表3各楼层的售价表3.1结合投资回报3.2返租回报率设计3.3销售策略3.4返租回报策略4返租回报策略操作4.1返租回报商铺策略操作依据4.2负一、一层返租回报商铺划分区域及操作4.3四楼返租回报方式5返租回报设计5.1销售单价计算5.2计算

2、方式说明5.3返租方式5.4销售方式比较表6招商策略思路6.1先形象，后规划6.2先核心，后散户6.3先收紧，后放松6.4先需要，后保证6.5承租户的选择6.6商品种类的完整性fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。6.7经营项目的多样性和综合性6.8注释7项目卖点提炼7.

3、1针对项目形象7.2针对销售7.2针对销售7.3针对招商7.3针对经营8营销推广8.1营销阶段划分8.2销售现场包装策略8.3价格策略8.4广告策略8.5媒体投放9销售阶段实操细化方案9.1推货步骤9.2各阶段分期推广实操fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。营销策划建议

4、天河都市广场是员村区域，也是天河东部首个推售的纯商业项目。项目交付使用后，将成为满足区域居民日常生活所必须的大规模、上档次、多功能、高品位的一体式休闲体验购物中心。并成为区域商业的龙头，带动周边的商业气氛。如何打造项目的品牌形象，建立市场地位，做到人无我有，人有我优，并达到快速回笼资金的目的，就必须形成清晰、连贯、有预见性的推售思路。如下简述可出售商铺量，以确立项目销售目标。注：1.包括公共部分分摊面积。2.销售商铺的具体数量暂定。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多

5、年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。由上表可得出本项目可推量为15259.19万元,预计以2004年7月内部认购，到8月中正式发售到2004年12月底正式开业共5个月，可进行销售。建议销售目标预计为总货量的90％，即14496万元。1定价策略：周边在售项目现状说明：A）正佳B）阳光都会C）星汇园D）美林海户E）一横路F）天河都市广场S4：缓区S5：竞争激烈S6：无利可图fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、

6、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。本案首层→S1负一层→S2四五层→S3分析S4相对本案是误区，即低价位商铺出售低档次的商品S5不仅竞争大，配套也不完善S6与现今的消费不相符S1、S2、S3体现的定价策略：①迎头定价策略。②分享定价策略。③补缺定价策略。1.1项目定价：一般来说，销售良好的项目，其价格走势应遵从“低开高走，

7、适时浮动”的原则。同时，此价格对应的租金对经营而言，起到放水养鱼的良好效果。项目开盘时价格应相对较低，为项目预留一个价格上调的空间，较为符合销售规律和市场投资最喜追涨杀跌的心理行为，同时也是根据市场竞争对手状况。准买家的数量及投资能力为投资欲望。销售进度等因素随时调整的，依据以上原则制定的阶段性价格情况如下。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程