中大丽景推广方案 (NXPowerLite)

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1、菲雅传媒(策)字：第2008-16类别：机密A20080626中大·丽景2008年营销推广方案我们需要走不同寻常的路！调性定位阶段推广计划阶段推广总结策略方案调整前期沟通前期策划项目定位客户定位产品定位营销筹备推广策略推广执行报告筹备实战合作公司确定沟通执行预热推广促销方案开盘推动调整100%销售推广总结我们工作基本流程客户积累销售筹备与开盘项目跟进中大丽景助推江西中大腾飞南昌！菲雅传媒助推中大丽景腾飞2008！期望结果——不喜欢某一结果，想得到其他结果R2非期望结果——由特定情景导致的特定结果R1？S=情景C=R1，R2Q=如何从R1到R2我们通过S-C-Q金字塔基本机构来界定和分析问题R1

2、R2项目规模小，无独特景观等资源价值使本项目成为南昌有创新亮点的热销楼盘项目周边形象差，影响物业整体价值期望突破原有价格体系本区域非热点居住片区，相对其他版块来说，市场关注度低，实现难度大塑造项目自身竞争力，实现与热点区域项目的差异化C：矛盾或冲突（complication）——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突1、本项目需要怎样的定位，才能吸引人气，突破南昌人心理界限，实现项目热销？３、本项目制定怎样的推广策略，如何实现低成本快速销售去化房源？２、本项目应该打造怎样的核心竞争力，才能形成与城市发展热点区域的差异化竞争？Q：提出问题（questiong）——要实现从R1到R2必须要回答的核心问题

3、第一部分市场分析LOOKCITYFACE市场调研报告市场分析LOOKCITYFACE全球性经济衰退前奏？【国际金融】美国次贷危机的影响美联储紧急降息75基点美联储在近期宣布将关键的联邦基金利率下调75基点至3.50％，隔夜拆借利率下调75基点至4.00％，应对全球股市抛售的局面。这是美联储自1980年以来降息幅度最大的一次，由此可见本次危机之严重；次贷危机引发的连环冲击波正在向世界袭来，几乎没有哪个地方可以幸免。次贷危机先是一场美国房地产信贷灾难。在“9·11”事件和美国纳斯达克科技股泡沫破灭后，美联储将基准利率紧急降低到1%，借贷买房几乎不支付利息，很多金融机构极力游说本不具备借贷买房资质的

4、美国人购买房地产，并给前5年极低的固定借款利率，5年后再按市场利率重估。然而，随着欧元咄咄逼人，动摇美元的国际交易储备货币的地位，美元不得不加息直到5.25%。而2007年以后，这些次级房贷的利率陆续按市场利率重估，而大多数借贷者偿还不起这么高的利息，只能卖房或违约破产，反过来造成房价进一步下跌，进入恶性循环。从2007年8月中旬次贷危机爆发到08年3月，欧元、日元、人民币和黄金分别比美元升值了约15%、20%、7%和42%。此前美国金融衍生品总额达到518万亿美元，如果取以上四者算术平均值21%，则美元总量收缩约108万亿美元；若以美元指数下跌11%为参照，则其收缩约为57万亿美元，即其杀伤

5、力百倍于次贷损失本身而美元继续贬值预期仍很强。近几年全球流动性过剩以及利率持续在低位徘徊，导致全球市场出现了一定的资产泡沫，且近期次贷事件对美国房地产行业的重创和对全球股市的影响，更导致了一连串的连锁反应。在这个过程中，市场投资者信心不足，各大机构投资者纷纷减仓，并开始了理性思考，大众在短期内对经济发展的信心不足，认为全球经济会逐渐步入衰退期。由于次债危机涉及了全球经济的众多方面，加之次贷产品所导致的损失的无法很快显现出来，流动性过剩问题需要全球各国去慢慢分散和消化。影响中国宏观经济状况受全球宏观经济走势疲弱影响，中国2008年经济发展速度将趋缓，政府工作报告将本年预计速度调低为8%，市场将因

6、此承压。股市的大幅度下挫，投资者账面资本大量缩水，预期收入下调，导致投资和置业的信心不足。房地产宏观经济金融投资自2007年8月中旬至08年3月收盘，上证指数下跌约20%，特别是在10月中旬以来，A股连续下跌42.8%，市值蒸发了约9.3万亿元人民币。自去年8月中旬次贷危机以来，人民币对美元升值约10%，若以中国外汇储备中持有美元资产1万亿美元计，即中国外汇储备损失约1000亿美元。【08年全国房地产市场】大中城市地产快报摘录今年1-2月，广州房地产开发投资在三大类固定资产投资中虽然增长最快，但全市商品房销售面积和销售合同金额双双下降，同比分别下降31.6%和13.6%。统计局认为，商品房的销

7、售不容乐观。来源：广州日报广州市统计局：1—2月商品房销售面积下降31.6%降2008年开局首月，上海房地产价格上涨态势已受到较大的调控政策和心理层面的冲击，在成交量继续下挫的同时，涨幅也明显收缩。1月上海新建住房成交为156.8万平方米、15671套，较12月分别减少6.6万平方米、265套，与去年同期相比更是减少17.6万平方米，降幅达10%。上海：上海房价环比涨幅降五成降3月24日，金地梅陇