荣事达营销战略咨询报告2

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1、绝密合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告(第二次中期汇报第二分册)新华信管理咨询一九九九年九月十日今日议程项目介绍整体市场概况荣事达公司问题分析市场结构分析竞争对手状况分析营销系统方案建议目的与原则组织结构管理模式下一步计划和建议SINOTRUST/MCPAGE:2RSD01219990910INTERIM2本解决方案的目的1、解决产品从单一销售到多元销售对组织机构的要求问题2、解决企业销售通路变化的问题3、解决业务开发重点转移而对管理层及管理跨度提出的新挑战4、分清部门职能，避免交叉不清5、理顺功能体系，健全功能实施6、激励组织成员个人积极性，提高机构运行效率SINOTRUST/M

2、CPAGE:3RSD01219990910INTERIM2本解决方案的原则：以董事会经营发展战略目标为核心，根据消费者，营销渠道，竞争对手情况和内部资源来设计方案组织结构内部资源RSD董事会运竞争对手领行经营发展导体战略目标方消费者系式营销渠道激励机制SINOTRUST/MCPAGE:4RSD01219990910INTERIM2荣事达冰箱战略目标1、成为电冰箱行业前6名之一的企业，年销售量达到100万台1、成为电冰箱行业前6名之一的企业，年销售量达到100万台－2000年，销售量达25万台，销售收入7亿元人民币－2000年，销售量达25万台，销售收入7亿元人民币－2001年，销售量达

3、50万台，销售收入14亿元人民币－2001年，销售量达50万台，销售收入14亿元人民币－2002年，销售量达70万台，销售收入20亿元人民币－2002年，销售量达70万台，销售收入20亿元人民币2、在全部的产品段展开全方位的竞争2、在全部的产品段展开全方位的竞争3、设计和制造富有创新和高附加值的产品满足中国市场和出口需要3、设计和制造富有创新和高附加值的产品满足中国市场和出口需要4、建立符合以上目标的品牌形象4、建立符合以上目标的品牌形象SINOTRUST/MCPAGE:5RSD01219990910INTERIM2荣事达洗衣机战略目标1、保持行业前列地位，年销量270万台，销售收入1

4、8个亿1、保持行业前列地位，年销量270万台，销售收入18个亿－2000年，双桶销量140万台，全自动销量60万台，销售收入13亿元人民币－2000年，双桶销量140万台，全自动销量60万台，销售收入13亿元人民币－2001年，双桶销量160万台，全自动销量75万台，销售收入15亿元人民币－2001年，双桶销量160万台，全自动销量75万台，销售收入15亿元人民币－2002年，双桶销量180万台，全自动销量90万台，销售收入18亿元人民币－2002年，双桶销量180万台，全自动销量90万台，销售收入18亿元人民币2、在波轮、滚筒、搅拌洗衣机全部产品类展开全方位的竞争2、在波轮、滚筒、搅

5、拌洗衣机全部产品类展开全方位的竞争3、重新评估产品定位，以获得更佳的利润3、重新评估产品定位，以获得更佳的利润4、建立符合以上目标的品牌形象4、建立符合以上目标的品牌形象SINOTRUST/MCPAGE:6RSD01219990910INTERIM2荣事达热水器战略目标1、年销售量达到20万台，销售收入2亿元人民币1、年销售量达到20万台，销售收入2亿元人民币－2000年，销量达10万台，销售收入1亿元人民币－2000年，销量达10万台，销售收入1亿元人民币－2001年，销量达15万台，销售收入1.5亿人民币－2001年，销量达15万台，销售收入1.5亿人民币－2002年，销量达20万

6、台，销售收入2.0亿元人民币－2002年，销量达20万台，销售收入2.0亿元人民币2、进行产品合理定位，展开全方位的竞争2、进行产品合理定位，展开全方位的竞争3、建立符合以上目标的品牌形象3、建立符合以上目标的品牌形象SINOTRUST/MCPAGE:7RSD01219990910INTERIM2竞争对手基本情况1998年销售额162亿元，19999年上半年为103亿元，海尔中怡康统计洗衣机和冰箱市场占有率全国第一小天鹅98年洗衣机销量全国第一，99年上半年销售额14.11亿元美菱98年冰箱销量80多万台,市场占有率13%容声98年市场占有率20%,销售额超过38亿新飞98年市场占有率

7、13%,销售额超过20亿元西门子98年洗衣机市场占有率4.36%,冰箱市场占有率1.21%TCL销售公司98年销售额35.62亿资料来源：新华信调查和分析SINOTRUST/MCPAGE:8RSD01219990910INTERIM2竞争对手的战略汇总以洗为主，同心多元化经营道路确立洗涤专小天鹅家的市场形象海尔名牌战略多元化战略国际化战略美菱森林战略科龙以制冷为核心，多品牌战略，发展OEM西门子名牌战略TCL拓宽产品线，发挥现有销售网络的潜力新