新华信荣事达集团营销战略咨询报告最终版.ppt

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1、ºÏ·ÊÈÙÊ´ＯÍÅÓÐÏÞ¹«Ë¾ÓªÏúÕ½ÂÔ×Éѯ±¨¸æ(µÚÒ»´ÎÖÐÆڻ㱨)лªÐŹÜÀí×Éѯһ¾Å¾Å¾ÅÄê°ËÔÂʮһÈÕ机密˵Ã÷1¡¢本报告为中期报告，所有结论均非最终结论。2¡¢货币单位，除非特别说明，均为人民币。3¡¢一级市场：35个省会/计划单列城市二级市场：地级市三级市场：县级市/县»ã±¨Ìá¸ÙÒ»¡¢项目背景介绍¶þ¡¢公司现状ÃèÊöÈý¡¢主要问题·ÖÎöËÄ¡¢营销战略诊断Îå¡¢组织结构诊断Áù¡¢营销技术诊断ÏîÄ¿»Ø¹Ë½×¶Î1½×

2、¶Î2½×¶Î3ÎÊÌâÕï¶ÏÊг¡·ÖÎö¾ºÕù¶ÔÊÖ·ÖÎöÐ޸ķ½°¸Öƶ¨£º£Êг¡£ÏúÊÛ£ÊÛºó·þÎñ£ÈËÁ¦×ÊÔ´ËÄ´óÊÖ²á8.127.89.12项目介绍：截止1999年8月10日，新华信管理咨询人员共进行了255人次访问营销公司销售渠道小计高层管理人员中层管理人员总计基层工作人员53617612197175518321738255研究方法一、访谈法二、问卷调查法三、PQM模型法四、头脑风暴法五、二手资料收集法六、产品生产周期模型七、人员考评与激励模型八、SINOTRUST9

3、S模型九、问题树分析十、KSF模型Ñо¿·½·¨£ºÐ»ªÐŵÄ9SÄ£ÐÍStyles领导方式Skills技能Suggestion建议Solution结论Staffing人员Systems运作系统Structure组织结构Sharedvalue共同价值观Strategy战略Ñо¿·½·¨£ºPQMÄ£ÐÍ54321EDCBA最差最好最重要最不重要P4P1P2P3»ã±¨Ìá¸ÙÒ»¡¢项目背景介绍¶þ¡¢公司现状ÃèÊö－历史情况－内部情况－外部环境Èý¡¢主要问题·ÖÎöËÄ¡¢营销战略诊断Îå¡¢组织结构诊断Á

4、ù¡¢营销技术诊断ÈÙÊ´ＯÍÅ·¢Õ¹ÀúÊ·荣事达、三洋荣事达品牌水仙百花开发洗衣机改革，整顿美泰克合资三洋合资创牌荣事达贴牌生产发展台阶198119931994199619991986ÈÙÊ´ïÀúÊ··¢Õ¹µÄÈý¸ö½×¶Î92年前96年至99年92年至95年第一阶段：以121产品为主导，积蓄实力第二阶段：产品从新技术角度解决了双桶到全自动的转移，实现了资本扩张第三阶段：与美泰克的合资，走上了多元²úÆ·的道路99年－新阶段？ÈÙÊ´ïÀúÄêÏ´Ò»ú²úÁ¿£º×ÔÈÙÊ´ﴴÅÆÒÔÀ´³Ö

5、Ðø¸ßËÙ·¢Õ¹»ã±¨Ìá¸ÙÒ»¡¢项目背景介绍¶þ¡¢公司现状ÃèÊö－历史情况－内部情况－外部环境Èý¡¢主要问题·ÖÎöËÄ¡¢营销战略诊断Îå¡¢组织结构诊断Áù¡¢营销技术诊断ÈÙÊ´﹫˾ÏÖ×´国家大型一档企业，总资产22.5亿元，员工8000多人国家洗衣机研究中心，引进美日先进技术，技术力量强240万台洗衣机生产能力，120万台冰箱生产能力，25万台微波炉生产能力95、96、97连续三年洗衣机产销量全国第一中国最大的综合家用电器产品制造厂家之一企业规模技术力量生产能力市场反映地位¹«Ë¾ÕûÌå

6、·¢Õ¹Õ½ÂÔ£ºÊµÊ©Æ·ÅƾӪ£¬±£³ÖÆóÒµ¿ìËÙÔö³¤£¬ÒÔ´ËΪ»ù´¡ÔÚ°×É«¼ÒµçÁìÓòÄÚ¿ªÕ¹¶àÔª»¯¾Óª¡£市场占有率第一的公司发展最快的公司效益最好的公司最受社会尊重的公司走向世界的公司战略目标远景冰箱战略目标1¡¢成为行业前车之鉴名之一的企业，年销量达到目的100万台--2000年，销量达25万台，销售收入7亿元人民币--2001年，销量达50万台，销售收入14亿元人民币--2002年，销量达70万台，销售收入20亿元人民币2¡¢在全部的产品段展开全方位的竞争3¡

7、¢设计和制造富有创新和高附加值的产品满足中国市场和出口需要4¡¢建立符合以上目标的品牌形象Õ½ÂÔʵÏÖ;¾¶£ºÊµÐйÜÀí´´Ð¡¢¼¼Êõ´´Ð£¬²ÉÈ¡ÈÚ×ʲ¢¹ºµÈÊֶΣ¬À©´óÆóÒµ¹æÄ££¬Ç¿»¯ÏúÊÛ£¬ÕùÈ¡¾ÓªÒµ¼¨µÄ¸ßËÙÔö³¤¼¼Êõ´´Ð¹ÜÀí´´Ð¼沢ÊÕ¹ºÉÏÊÐÈÚ×ÊÇ¿»¯ÏúÊÛÀ©´ó¹æÄ£3ÄêÄÚ´ïµ½5ÒÚÃÀÔªµÄÏúÊÛÊÕÈëÈÙÊ´ＯÍÅ×éÖ¯½á¹¹£ºÏúÊÛ¹«Ë¾ÊÜË«ÖعÜÀí荣事达集

8、团直属企业中日合资三洋洗衣机微波炉中美合资美泰克联合销售公司洗衣机，合肥洗衣机，重庆电冰箱热水器电机模具塑料制品ÈÙÊ´ïÓªÏúÕ½ÂÔ£ºÁ¦ÕùÊг¡·Ý¶î£¬Ìá¸ßÏ´Ò»ú¡¢µç±ùÏäµÄÐÐÒµÅÅÃû£¬ÒÔ°²»Õ¡¢ËÄ´¨Á½Ê¡¼°Ê®´ó³ÇÊÐΪÊ