竞争战略及营销战略咨询

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1、××容器有限公司以提升公司核心競爭力為目的的競爭戰略及行銷規劃整合方案諮詢項目建議書此報告僅供客戶內部使用。未經書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或複製機密前言本諮詢專案建議書是在＃＃管理諮詢公司前期對於＃＃公司的研究基礎上以及與公司高層進行進行深入溝通後形成的。以雙方的前期瞭解和溝通為基礎，本專案書著重對＃＃競爭戰略及其行銷戰略的規劃方案和問題解決方法提出了初步的解決思路。本建議書詳細介紹了競爭戰略規劃的詳細內容、專案步驟、達成目標和階段性成果等內容，為整體專案的順利操作進行提供相應的培訓。本諮詢建議書的目的是以雙

2、方的進一步瞭解為基礎，介紹此次諮詢專案的主要目的、達成目的、操作方案，並就專案整體的策劃、顧問人選及費用等問題與＃＃公司進行溝通。專案的具體操作方案將有待與與＃＃的公司領導共同協商確定。目錄＃＃所處行業及公司現狀分析＃＃今後面臨的三個轉型階段此次諮詢專案解決的重點問題專案的整體解決思路項目主要階段第一階段：專案整體規劃第二階段：公司現狀診斷、分析第三階段：競爭戰略規劃第四階段：行銷戰略規劃第五階段：戰略管理、專案結案及後續工作規劃專案操作方式＃＃諮詢簡介目錄＃＃所處行業及公司現狀分析＃＃今後面臨的三個轉型階段此次諮詢專案解

3、決的重點問題專案的整體解決思路項目主要階段第一階段：專案整體規劃第二階段：公司現狀診斷、分析第三階段：競爭戰略規劃第四階段：行銷戰略規劃第五階段：戰略管理、專案結案及後續工作規劃專案操作方式＃＃諮詢簡介＃＃－－國內目前最具規模的大型現代化綜合金屬包裝專業企業之一1992。1019962001產品××容器有限公司，由中國糧油食品進出口（集團）有限公司與％％容器（香港）有限公司共同出資興建＃＃公司於1996年通過ISO9002認證××容器有限公司成為中國金屬包裝行業唯一的國家級開發生產基地主要生產馬口鐵的18L/9L方罐、三片

4、食品圓罐（300型）、三片飲料罐、三片噴霧罐及各種金屬塗印製品技術具有國際先進水準的全自動、高精度、現代化生產線金屬印刷品質，在印鐵行業中處領先地位中國糧油食品進出口（集團）有限公司世界500強企業保持穩定的增長速度，銷售收入年產飲料罐2.5億、食品罐1.5億、氣霧罐1.4億、18L/9L方罐600萬、印塗馬口鐵5萬噸的綜合生產能力瑞士雀巢、美國瑪氏、莊臣、日本松下、三得利、臺灣省的頂新、康師傅的主要供應商生產、銷售分別在杭州、廊坊、番禺設生產基地銷售掛靠在分公司下麵通過十餘年的發展，＃＃已經在中國包裝行業取得了令人矚目的

5、成績！包裝行業在市場產業鏈中所處位置包裝行業企業包裝原材料供應商新產品、新技術、新材料的研究成果包裝外觀藝術設計飲料生產商化工產品生產商食品生產商其他產品生產商根據使用的包裝原材料不同，主要有以下四種包裝材料包裝行業包裝工業的重要組成部分金屬包裝行業需求的增幅很大主要產品：三片罐、兩片罐、氣霧罐、鋼桶品種繁多、性能優異、成型方便、價格低廉成為化工和輕工工業中舉足輕重的行業主要產品：複合包裝薄膜、綠色包裝材料、塑膠中空容器日用玻璃工業的主導產品，穩定，不易污染商品，廣泛用於酒類、食品、醫藥等行業附加值低、易碎、運輸不便主要產

6、品：酒瓶、化學試劑容器、藥品容器都市型包裝工業中的一支重要力量經濟效益好，技術發展快速外資企業大量進入，具有規模大、設備好等特點主要產品：紙袋、紙杯、紙桶、紙管金屬包裝行業塑膠包裝行業玻璃包裝行業紙包裝行業多年來的發展，整個金屬包裝行業已進入到“再次發展”的階段名稱時期廠家數量階段1階段2階段3外部環境戰略技能結構產量“起步”“成長”“困難”1979以前1990－19951995－2000200700~11001500正在增長的經濟沒有競爭急速擴張的經濟大小企業一擁而上機會主義大量生產低一般簡單簡單、品類增加35萬噸行業發

7、展分析無序競爭提高企業能力差別大產品品質差異大170萬噸階段4“再次發展”？大量企業帶來的無序競爭、惡性競爭加劇機遇與挑戰並存從國家的規劃和市場分析來看，金屬包裝行業今後的市場容量將有很大的提升終端產品的需求增加，金屬包裝行業的市場還有很大的增量＃＃所處的金屬包裝容器行業面臨的競爭——夾縫中求生存上游原材料供應商的影響下游廠商行業的影響主要原材料為馬口鐵和鋁，其中馬口鐵占到70%馬口鐵原先主要依賴於進口，目前年生產量為130萬噸，國內需求約150萬噸2002年起，國產馬口鐵價格上漲了30%，在2003二季度稍許回落後，年底

8、有開始上漲，馬口鐵由買方市場轉變賣方市場影響價格漲降的的因素複雜生產價格的上漲，對於金屬包裝生產商的生產成本帶來了嚴重的不利影響，據相關人士介紹：目前金屬包裝行業的毛利率為10%-15%，淨利率更低金屬包裝生產商金屬容器包裝行業中全國約有1500家企業，行業內競爭激烈包裝技術、工藝的提升，企業可提供的產