xxxx公司竞争战略及营销战略

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1、杭州XXXX公司竞争战略及营销战略中粮XX所处行业及公司现状分析中粮XX今后面临的三个转型阶段此次咨询项目解决的重点问题项目的整体解决思路项目主要阶段第一阶段：项目整体规划第二阶段：公司现状诊断、分析第三阶段：竞争战略规划第四阶段：营销战略规划第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划项目操作方式华彩咨询简介目录中粮XX所处行业及公司现状分析中粮XX今后面临的三个转型阶段此次咨询项目解决的重点问题项目的整体解决思路项目主要阶段第一阶段：项目整体规划第二阶段：公司现状诊断、分析第三阶段：竞争战略规划

2、第四阶段：营销战略规划第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划项目操作方式华彩咨询简介中粮XX－－国内目前最具规模的大型现代化综合金属包装专业企业之一1992。1019962001产品杭州中粮XX容器有限公司，由中国粮油食品进出口（集团）有限公司与XX容器（香港）有限公司共同出资兴建中粮XX公司于1996年通过ISO9002认证杭州中粮XX容器有限公司成为中国金属包装行业唯一的国家级开发生产基地主要生产马口铁的18L/9L方罐、三片食品圆罐（300型）、三片饮料罐、三片喷雾罐及各种金属涂印制品技

3、术具有国际先进水平的全自动、高精度、现代化生产线金属印刷质量，在印铁行业中处领先地位中国粮油食品进出口（集团）有限公司世界500强企业保持稳定的增长速度，销售收入年产饮料罐2.5亿、食品罐1.5亿、气雾罐1.4亿、18L/9L方罐600万、印涂马口铁5万吨的综合生产能力瑞士雀巢、美国玛氏、庄臣、日本松下、三得利、台湾省的顶新、康师傅的主要供应商生产、销售分别在杭州、廊坊、番禺设生产基地销售挂靠在分公司下面通过十余年的发展，中粮XX已经在中国包装行业取得了令人瞩目的成绩！包装行业在市场产业链中所处位

4、置包装行业企业包装原材料供应商新产品、新技术、新材料的研究成果包装外观艺术设计饮料生产商化工产品生产商食品生产商其他产品生产商根据使用的包装原材料不同，主要有以下四种包装材料包装行业包装工业的重要组成部分金属包装行业需求的增幅很大主要产品：三片罐、两片罐、气雾罐、钢桶品种繁多、性能优异、成型方便、价格低廉成为化工和轻工工业中举足轻重的行业主要产品：复合包装薄膜、绿色包装材料、塑料中空容器日用玻璃工业的主导产品，稳定，不易污染商品，广泛用于酒类、食品、医药等行业附加值低、易碎、运输不便主要产品：酒瓶

5、、化学试剂容器、药品容器都市型包装工业中的一支重要力量经济效益好，技术发展快速外资企业大量进入，具有规模大、设备好等特点主要产品：纸袋、纸杯、纸桶、纸管金属包装行业塑料包装行业玻璃包装行业纸包装行业多年来的发展，整个金属包装行业已进入到“再次发展”的阶段名称时期厂家数量阶段1阶段2阶段3外部环境战略技能结构产量“起步”“成长”“困难”1979以前1990－19951995－2000200700~11001500正在增长的经济没有竞争急速扩张的经济大小企业一拥而上机会主义大量生产低一般简单简单、品类

6、增加35万吨行业发展分析无序竞争提高企业能力差别大产品质量差异大170万吨阶段4“再次发展”？大量企业带来的无序竞争、恶性竞争加剧机遇与挑战并存从国家的规划和市场分析来看，金属包装行业今后的市场容量将有很大的提升终端产品的需求增加，金属包装行业的市场还有很大的增量中粮XX所处的金属包装容器行业面临的竞争——夹缝中求生存上游原材料供应商的影响下游厂商行业的影响主要原材料为马口铁和铝，其中马口铁占到70%马口铁原先主要依赖于进口，目前年生产量为130万吨，国内需求约150万吨2002年起，国产马口铁价

7、格上涨了30%，在2003二季度稍许回落后，年底有开始上涨，马口铁由买方市场转变卖方市场影响价格涨降的的因素复杂生产价格的上涨，对于金属包装生产商的生产成本带来了严重的不利影响，据相关人士介绍：目前金属包装行业的毛利率为10%-15%，净利率更低金属包装生产商金属容器包装行业中全国约有1500家企业，行业内竞争激烈包装技术、工艺的提升，企业可提供的产量有大幅提升随着包装企业产能的提高，下游企业纷纷开始压低价格部分企业采取不正当竞争手段，互相杀价，造成无序竞争现状行业内部虽建立了价格同盟，但是由于内

8、容的不正当竞争，造成价格的进一步下跌下游厂商对于产品的价格、质量、技术、样式有不同的需求面对未来的发展中国的金属包装行业将逐步走向规范化我国金属包装行业将从无序竞争进入到有序、规范的局面行业内部环境国内各主要竞争对手都极有可能加大兼并合作的力度以发挥各自在资金、技术、或是品牌上的优势驱动行业内兼并重组的关键因素中小型企业受到大企业竞争的挤压，市场空间狭小建立经济规模，降低生产成本通过合作/合并，占领新的市场改变营销管理的模式竞争对手的技术水平、产品质量在逐渐同质化金属包装产业具有资