2012年1月上海嘉定区域嘉亭菁苑项目营销方案

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1、嘉亭菁苑2012营销方案2012.1市场分析推广计划销售目标项目分析客户分析客户维护嘉亭菁苑自2011年6月5日以及9月18日的两次开盘以来，共推出285套房源，截止12月底完成大定106套，签约106套，目前的销售情况：销售套数销售面积销售成交金额成交均价10612503.520693234416549.95剩余套数剩余面积剩余面价金额剩余面价均价17923540.6243440935918453.61合计：285套36044.12销售目标户型已售套数已售面积剩余套数面积总销金额99.49222188.782

2、22188.7840761378100.36363606.21151505.1530124994133.7152005.5293877.371845720137.073411.21415619.87101818235144304291.87210349.521898590322012即将推出7号楼569171.68167658310合计:23532712.3602067669累计：2房剩余套数37套，3房剩余套数198套。销售目标2012年销售金额：6.3亿2012年完成指标>>3亿完成佣收>>240万2012

3、年销售目标扩大嘉亭菁苑知名度、美誉度建立嘉亭荟区域楼盘标杆地位品牌目标销售目标市场分析推广计划销售目标项目分析客户分析客户维护嘉定区域普通住宅供求情况供应量：今年下半年以来，嘉定区的供应量逐步放大，目前市场可售房源约为2200多套，27万平方米，后续还有约45万平方米新增供应量。成交量：嘉定区成交量有所反弹，11、12月以来成交量维持在15万平方米。成交均价：随着龙湖、绿地、新城等开发商主动降价，现在区域内维持在13000元/平方米。嘉定区域普通住宅成交情况排名项目名称区域板块成交面积(M²)成交套数(套)成交

4、均价(元/M²)成交金额(元)1上隽嘉苑嘉定南翔板块6,5455813,79090,261,1502安亭新镇嘉定嘉定新城板块2,1941411,04224,220,9303新城西尚海嘉定嘉定新城板块1,8542213,37324,793,9904新城公馆嘉定南翔板块1146721,10424,189,4605悠活城嘉定嘉定新城板块1091812,20113,309,1706绿地秋霞坊嘉定嘉定新城板块1059813,37414,162,8707井亭苑嘉定嘉定新城板块967910,91810,559,5608华润置

5、地中央公园嘉定南翔板块460423,64710,875,9009朗诗绿色街区嘉定南翔板块426419,4958,306,08910华江景城嘉定江桥板块35329,9943,531,080供应量：市场可售房源约为2200多套，27万平方米，后续还有约50万平方米新增供应量。成交量：嘉定区成交量有所反弹，11、12月以来成交量维持在15万平方米/月。成交均价：龙湖、绿地、新城等主动降价，区域均价维持在13000元/平方米（含装修房）。嘉定区域普通住宅存量情况项目公寓可售套数所占比例公寓可售面积所占比例嘉亭菁苑234

6、10.58%3261312.07%安亭名邸（西上海名邸）1456.56%176706.54%承安翡翠公馆1667.50%221258.19%绿苑新城（莱英北郡）60.27%7430.28%绿地新里米兰公寓1416.37%156955.81%嘉实上城明都110.50%9890.37%新城尚上城40318.22%3903214.45%安亭新镇德绍豪斯1255.65%238028.81%好世皇马苑33114.96%3240111.99%新城金郡园220.99%21800.81%中信泰富又一城441.99%57132.

7、11%新城悠活城331.49%41681.54%绿地秋霞坊31714.33%4916218.20%日月光伯爵天地23410.58%238368.82%合计2212100.00%270129100.00%嘉定区域市场存量27万平方米可售面积，2012年后续还有近50万平方米新增上市面积。嘉定市场容量有限，供求失衡，2012年区域同质化竞争激烈，降价抢跑将被频繁使用。安亭板块普通住宅供求情况安亭板块的新增供应量较少，但存量房源较多，客户选择余地较大。安亭市场空间狭小，周成交量始终维持在约8000平方米/月。从7月以

8、来，安亭市场的价格震荡走低，目前维持在约12000元/平方米。安亭板块楼盘存量情况一览安亭区域市场存量15万平方米可售面积，2012年后续还有近17万平方米新增上市面积。预计2012年安亭市场的竞争激烈，部分楼盘还会继续降价触跑量。项目名称总体量已推量存量后续可推嘉亭菁苑450004500032613无安亭名邸（西上海名邸）900009000017670无承安翡翠公馆435484354