嘉美豪苑营销策划方案

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1、全程营销整合推广策划案前序作为常平房地产专业销售策划代理公司―新文华置业、凭借对当地房地产的深刻了解良好的社会资源，已经积累深厚的业内专业操盘水平。我们非常荣幸受贵公司委托，对嘉美豪苑进行销售代理策划。本企划案力图在促进销售的同时，最大程度地提高发展商的品牌形象，达到既能卖楼又能提升楼盘与发展商的品牌知名度与美誉度。因此，我们将因循地产市场之规律，在总结以往经验教训的同时，从竞争激烈的市场中，寻求项目机会点及发展点，为项目营造更好的商业运作环境，从而获得最大的开发利润!部分市场环境分析—、市场格局分析二、典型个案分析8第二部分项目理解与定位9—、项目基本情况10二、项目

2、SWOT分析10三、项目住宅定位12四、项目商铺定位13五、项目商铺营销推广及招商策划131314六、项目车位销售13第三部分：项目价格策略第四部分：项目销售策略第五部分：推广主题及主题表现15一、广告主题文脉的确立16二、广告主题表现18第六部分：广告整合推广策略19—、整合传播目标体系的建立19二、阶段性广告策略20第七部分：媒介策略23—、媒介目标24二、媒介选择的标准24三、有效媒体运用24四、广告发布频率24五、媒介投放组合策略25第八部分：相关建议26第九部分：合作方式26第九部分：结语28第一部分：市场环境分析—、市场格局分析1、片区市场背景分析2、片区市

3、场特征分析二、周边典型个案分析直接竞争楼盘分析2、其他个案分析市场格局分析常平房地产市场背景分析(1)、常平位于常平镇地理坐标为北纬22。58z38“东经113°59’18”，全镇总面积108平方公里，总人口近50万。西北部距莞城33公里左右、可接广州，南部靠近深圳、香港，处于珠江三角洲广深经济走廊的黄金地段，同时有国家铁路主干线京九铁路及广梅汕铁路、广深铁路在此交汇，是一个重要的交通枢纽和物资集散地。东与桥头、谢岗为邻，南与樟木头、黄江镇相接,西与大朗、东坑毗连，北与横沥、企石接壤。境内东有石马河，西有寒溪水。常平镇位在广东省东莞市东部地区，地处穗港经济轴的中心。下辖

4、32个村(居)委会，户籍人口6.5万人。常平最大的优势在于铁路枢纽的区位优势。常平镇充分发挥铁路枢纽优势，不断加强城市基础设施建设，大力发展内外型经济，并形成了以商贸流通业为主的产业特色，被东莞市定位为东莞东部的支点城市。(2)、常平是大京九铁路、广梅汕铁路、广深铁路的交汇处，是全国唯一设有两个大型客运站(东莞站、东莞东站)和一个国家一类铁路口岸的镇，日停靠客运列车100班次。2003年，两站客流量达1000万人次。常平镇充分发挥铁路枢纽和地缘区位优势，积极创造优良的投资软硬环境，大力发展外向型经济。至2003年底止，全镇拥有外资企业和三来一补企业近800家，其中有绿色

5、高宝集团、香港龙记集团等18家上市公司，形成了以生物制药、五金模具、电子、毛织、塑料制品等为主的工业体系，为常平社会经济发展提供了有力的支撑(1)、常平镇围绕建设以商贸重镇为特色的现代化支点城市目标，大力发展以第三产业为主的内源型经济，形成外引内扶，相辅相成，相得益彰的发展新格局。繁荣兴旺的商贸流通业。常平现已拥有大型综合、专业购物商场、铁路货场及各类专业市场达80多万平方米，其中经营面积3000-5000平方米商场5家,5000平方米以上商场7家；大京九农副产品中心市场被国家农业部批准为农业部定点市场；连续成功举办了三届常平农副产品(食品)交易会，累积成交额近26亿元

6、，成为辐射大京九沿线乃至更广大地区的会展;集休闲、购物、餐饮酒店于一体的中元商贸区经”穿衣戴帽“整合提升，已成为东莞东部的商业中心；建设中的大京九物流园是东莞市重点发展的大型物流基地之一，总规划面积4500多亩，由注册资金达一亿元的大京九物流园有限公司专门负责开发建设，目前已有黄埔快件中心等多个大型项目入园落户，将极大促进常平镇商贸流通业发展上规模，上档次。(2)、全镇现有酒店91家，星级酒店20家，其中包括1家五星级酒店，4家四星级酒店。东莞旅游局推出的“东莞之路”旅游热线中，常平隐贤山庄被定为四大旅游景点之一，成为东莞地区一个集商务、旅游、休闲、度假的新驿站(3)、

7、2004年，常平国民经济呈快速健康发展的良好势头，主要经济指标均实现较大幅度增长。全镇全年国内生产总值59.76亿元，增长18.1%,工业总产值(当年价)106.8亿元，增长33.43%;出口总额17.8亿美元，增长24%;各项税收总额7.85亿元，增长36.9%,镇本级可支配财政收入4.73亿元,增长28.22%;全镇固定资产投资总额18.88亿元，增长11.43%;金融机构各项存款余额101.85亿元，增长18.04%;社会消费品零售总额45.5亿元,增长19.16%。村级经济实力不断壮大，村级净资产超两亿元的村3个，村级可支配财政收