上海翠湖天地嘉苑营销案例

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1、LocationLocationLocation地段，地段，还是地段营销案例翠湖天地2011-8-20•目录•Part1项目概况•Part2形象定位•Part3客户分析•Part4现场营造•Part5推广节奏•Part6媒体策略•Part7营销活动•Part8案例总结翠湖天地Part1项目概况翠湖天地，规划建筑面积约534,000平方米，位于太平桥人工湖南侧，与上海新天地仅举步之遥，毗邻淮海中路商业区及黄陂南路地铁站，目前项目开发到三期。第一期：翠湖天地雅苑位于济南路168号，建筑面积约46,000平方米。项目设计融入了

2、老上海石库门弄堂的建筑特色。项目包括10幢小高层住宅大楼、2幢高层住宅大楼﹑6幢联体别墅及1幢别墅，共提供284个单位，单位面积从105至660平方米，绿化面积达四成，康乐设施包括住客会所及室内恒温泳池。（已于2003年交房完毕，此报告不作多述。）第二期：翠湖天地御苑位于顺昌路168号，建筑面积约130,000平方米。项目包括17幢小高层和高层住宅大楼，提供645单位。一房至五房单位面积从93至660多平方米，并设有近7,000平方米的豪华住客会所，为业主打造高品质的生活。第三期：翠湖天地嘉苑位于黄陂南路506号，建筑面

3、积约98,000平方米。项目设计采用现代简约风格，包括11座住宅大楼，提供452个单位。一房至四房单位面积从89至687平方米，并设有3,000平方米的豪华会所、时装品牌旗舰中心等配套。翠湖天地Part1项目概况翠湖天地御苑容积率：4.00绿化率45%车位配比：1:0.50装修情况：全装修装修标准：4,000.00元/平方米•装修配置功能室地面墙面配置poggenpohl橱柜、gaggenau炉灶/电烤箱/微波炉/抽油烟机、kuraray料玻化砖;天花为面刷白色厨房玻化砖理台、pentair纯水器、Franke纯水器龙头

4、、kuppersbusch双开门冰箱/高级乳胶漆吊顶洗碗机、Franke水槽、kohler水槽龙头高级人造大理石;天花为kohler卫浴洁具及配套龙头/花洒、comemonLCD电视机（仅限1-2号楼卫生高级人造大理石面刷白色高级乳胶漆吊主卫生间）、decorlux卫浴五金件、Nexans配备地暖系统顶高级乳胶漆/石膏板外涂客厅高品质柚木实木地板客厅配开能壁炉或者松下等离子电视机高级乳胶漆服务阳台配置Teka洗衣机及干衣机、恒热热水器、闻洲洗涤池、阳台防滑地砖高级仿真石漆AOLEISHI洗涤池龙头高级乳胶漆/石膏板外涂卧

5、室高品质柚木实木地板客厅配开能壁炉或者松下等离子电视机高级乳胶漆翠湖天地Part1项目概况翠湖天地嘉苑容积率：4.00绿化率：45%1-2#35层房型：两房两厅三房两厅四房两厅面积：139㎡~427㎡3-8#组团案名：themanor是翠湖天地嘉苑收官之作，属最后精品房源。由5幢低层建筑构成，共18席臻品之作，面积有310余平米至680余平米不等，打造上海城市核心别墅般的生活体验。9-10#29层房型：一房两厅两房两厅面积：90㎡~136㎡11#16层房型：两房两厅面积：126㎡~154㎡12#19层房型：两房两厅三房两

6、厅面积：127㎡~235㎡•车位配比：1:0.60装修情况：全装修装修标准：3,500.00-10,000.00元/平方米•装修配置功能室地面墙面配置卧室实木地板高级墙面漆大金中央空调客厅实木地板高级墙面漆大金中央空调POGGENPOHL橱柜、厨房高级地砖高级墙砖KUPPERSBUSCH嵌入式厨房电器、GAGGENAU厨具KOHLER洁具、卫生间高级地砖高级墙砖GROHE龙头翠湖天地Part2形象定位“新天地”地段高尚住宅翠湖天地Part2形象定位上海新天地湖畔巅峰之作翠湖天地Part3客户分析项目位于上海的绝对市中心，

7、具有百年的人文历史积淀，对于具有上海情结的人有非常大得吸引力；同时新天地的影响力日渐扩大至海内外，区域地标更为明显；瑞安地产品牌实力，为众多境内外人士所熟知，因此外籍人士也占一定比例；项目房型面积跨度较大，会吸引不同需求的客户。翠湖天地Part3客户分析因此目标客户由以下几种类型人组成：客户类型客户偏好1、投资为主，少量自用2、认同上海的经济发展，对高租金回报和物业增值满含信心，港台人士、外籍华人认同项目地段（新天地）；有些客户因工作或其他原因会经常往来于上海。3、看中投资，因为会选择面积少小或者中等面积户型1、投资、自

8、住，“财富标签”、“身份感”等2、对上海国际大都市的地位认可，对项目的市中心地段以及新内地富豪天地认可3、倾向于大面积户型1、投资2、对新天地、项目地段、上海的经济发展看好投资机构3、由于是专门的投资机构，具有雄厚的资金实力，倾向大户型1、高层管理人员中长期居住2、看好项目地段、新天地和项目的高端调性大型外资公司3、