外贸英语函电之还盘

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1、一、Counter-offerskills1、Concessionsinorderto:Wecandothisprice,butatthisprice,thequalitywilldecline,pleaseconsiderationSpecificsteps：（1）Explicitlytellthecustomersthatwecandoatthisprice,butthequalitywilldifferent（明确告诉客户我们也能做这个价格，但质量会有所不同）（2）Ifpossible,recomm

2、endsimilarbutthepriceisrelativelylow.(如果可能推荐类似但价格比较低的产品)和前面一张一样的背景3）Lethimconsiderchoosingwhichproduct，listeddifferenceoftheproduct（让他自己考虑选择哪一个产品。将两个产品的不同之处罗列出来）（4）Explainwhynotintroducedtohimlow-priceproducts.Trytomakecustomersfeelyouareinforthesakeofhis

3、long-termbusiness(解释一下为什么以前没有把那个低价格的产品介绍给他。尽量让客户感觉你是在为他的长期生意着想)2、Stimulate：Wearetheco-operationoftheproductinyourcountry‘slargestimporters.Wegivehimthesameprice(我们正在和你们国家的最大的该产品的进口商合作.我们给他的也是这个价格）Specificsteps：（1）、Tellthecustomerclearlythatwecannotacceptt

4、hisprice(明确告诉客户我们不能接受这个价格)（2）、Wegivethepriceofacertaincompany,hehasboughtalotofstock.Youareafirsttimebuy,theamountisnotlarge.(我们给某某公司的也是这个价格,他已经买了很多货了。而你是第一次买，量也并不大)3、cryyouarePoverty：Rawmaterialprices,taxrebates,profititselfhasverylow...(原材料上涨，退税降低，利润本身已

5、经很低了）Specificsteps：（1）、Clearlytell the customer that wecannotaccept thisprice(明确告诉客户我们不能接受这个价格）（2）、Analyzethereasons（分析原因）（3）、Wanttoaccept ourfinal offer（希望接受我们的最后报价）二、Firmoffer&Non-firmoffer实盘(Firmoffer)虚盘(Non-firmoffer)Definition国际贸易常用术语之一，即有约束力的发盘，表明发盘

6、人有肯定订立合同的意图。是发盘人所作的不肯定交易的表示。Qualified(1)内容必须是完整和明确的；(2)内容必须是肯定的，无保留条件的；(3)实盘必须规定有效期限。(其内容包括货物品名、品质规格、包装、数量、价格等。)凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘，都是虚盘。Theeffectivenessoflaw（最重要的区别)在法律上，实盘属于一项要约，一经发出，在有效期内，发盘人不得随意变更内容或撤销。它仅表示交易的意向，不具有法律效力。三、Review1、Whatiscounter-offer?

7、2、Counter-offerwritingsteps3、InternationaltradepaymentThankyou!