外贸函电还盘.doc

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1、外贸函电-还盘————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：第六章Counter-Offers还盘第一节Counter-OffersLetters还盘信一、TheStepsofWritingCounter-offerLetters还盘信的写作步骤 还盘（CounterOffer）又称还价。指交易一方收到对方报盘后，不同意或不完全同意报盘中的内容，但又有意达成交易，为进一步洽商，便向对方提出新的条件

2、，修改条件或其他要求，均称为还盘。 　　还盘是对卖方的原报盘的部分或全部拒绝。在还盘信中，买方可对报盘的某些条款提出不同意见。为了向卖方表明自己的立场，买方应阐明适当的理由，继而提出自己的条件。对买方的提议卖方可以接受或拒绝。如果拒绝，卖方可提出反还盘。这个过程可能有很多轮，直至最后成交或交易谈判失败。 　　还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。 　　还盘可以有很多轮直至成交或取消交易。在还盘时，重要的是清楚地陈述自己的观点，认真选词避免误解，这里可以参考报盘的规

3、则。 　　还盘信结构如下： 　　1．感谢对方的报盘；（Thankingthereaderfortheirquotation） 　　情景搭配用语：[Usefulexpressions] 　　●Wewishtothankyouforyourletterof…（感谢你方……的来信） 　　●Thankyoufor…（感谢……） 　　●Inreplyto…（回复……） 　　●Wethankyoufor…（感谢……） 　　2．对不能接受报盘表示歉意；（Showingyourregretfornotbeinga

4、bletoaccepttheoffer） 　　情景搭配用语：[Usefulexpressions] 　　●Weregrettosay…（很遗憾……） 　　●Whilewethankyoufor…（感谢……但是……） 　　●Regretfully…（很遗憾……） 　　3．说明自己不能接受报盘的理由；（Statingthereasonsfornotbeingabletoaccepttheoffer） 　　情景搭配用语：[Usefulexpressions] 　　●Asthemarketisdeclin

5、ing…（由于市场下跌……） 　　●Ourcustomersfindittoohightoaccept.（我方客户认为太高无法接受。） 　　●Someothermakescanbeeasilyobtainedatmuchlowerprices.（可以低价得到其他产品。） 　　4．阐述自己的观点，包括可以接受的条款、价格等（做具体还盘）；（Statingyourownidea，includingtermsandconditionsacceptable，etc.） 　　情景搭配用语：[Usefulex

6、pressions] 　　●Ifyoureduceyourpriceby…（如果能降价……的话） 　　●Wesuggestyoureduceyourpriceby…（建议你方降价……） 　　●Areductionof3%willhelpuspromotetheproduct.（降价3%会帮助我方促销。） 　　5．表示希望对方考虑自己的还盘，敦促对方尽早接受，并提示一起做生意的机会。（Wishingthereadertoacceptyourcounter-offer,urgingthereadert

7、oacceptearly,andmentioningtheopportunitiesofdoingbusiness.） 　　情景搭配用语：[Usefulexpressions] 　　●Wewishyouwillconsider…favorably.（希望同意……） 　　●Weareanticipatingyourfavorable…（盼你方早日肯定答复……） 　　●Wearestillinterestedindoingbusiness…（我们还希望与你方做生意……）二、TextExplanatio

8、nandVocabularyⅠ课文分析和词汇1 DearSirs, 　　RE：COUNTER-OFFERFORBICYCLES 　　Thankyouforyourletterconcerningtheofferforthecaptioned1bicycles.Althoughweappreciatethequalityofyourbicycles,theirpriceistoohighforusto2accept.（提及上一封信，并直接表明自己的看法） 　　Referringt