2012年内蒙古呼市兰亭溪谷洋房社区项目营销策略报告-合富辉煌

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1、合富辉煌房地产顾问(北京)有限公司谨呈兰亭溪谷项目营销策略报告2思路导图客户分析营销定位营销策略了解客户形象塑造关键动作竞争研究机会寻找大市解析把握趋势31大市解析4首先，看看呼市地方政府如何响应“4.17新政”……5呼市地方响应新政——契税政策税费种类及征收标准提供材料普通住宅(120平米以内、五年内)1.营业税：本次交易价格*5.55%征收；2.(如果能提供上次取得房屋的不动产销售统一发票和契税发票的,按差额征收；即:(本次交易价格-上次交易价格)*5.55%)3.个人所得税:本次交易价格*0.5%征收；4.土地增值

2、税:免收；5.印花税:5元/户；6.契税:本次交易价格*0.75%；(以上税费由地方税务局征收)7.交易手续费:3元/平米；8.登记费：80元/套；9.查档费：150元/户。(以上费用由房屋登记机构征收)转出方：产权人身份证（已婚的需要提供结婚证、夫妻双方身份证。未婚的需提供单身证明）、房屋产权证。转入方：转入方身份证。(1、房屋所有权转移登记申请表2、买卖契约3、税务申批表4、询问笔录由房屋登记机构提供)-普通住宅(120平米以内、五年外)1.印花税:5元/户；2.契税:本次交易价格*0.75%；(以上税费由地方税务局

3、征收)3.交易手续费:3元/平米；4.登记费：80元/套；5.查档费：150元/户。6呼市地方响应新政——信贷政策首套住房第二套住房第三套住房工商银行首付20%，利率为基准利率的8.5折；首付30%，利率为基准利率的7.5---8折。首付50%，利率为基准利率上浮10%。——建设银行150平米以上：首付30%，利率为基准利率的8.5折；40%，利率为基准利率的8折；150平米以下：首付30%，利率为基准利率的7.5折；首付40%，利率为基准利率的7折。首付50%，利率为基准利率上浮10%。首付60%，利率为基准利率上浮2

4、0%。招商银行首付30%，利率最低为基准利率的8.5折。首付50%，利率为基准利率上浮10%。首付55%，利率为基准利率上浮20%。中国银行90平米以上首付30%，利率最低为基准利率的8.5折；90平米以下首付20%，利率最低为基准利率的8.5折。首付50%，利率为基准利率上浮10%。首付60%，利率为基准利率上浮20%。农业银行90平米以上首付30%，利率为基准利率的8.5折。90平米以下首付20%，利率为基准利率的8折。首付50%，利率为基准利率上浮10%；如第一套住房贷款已经还清，可以享受基准利率。首付60%，利率

5、为基准利率上浮20%。购房门槛提高，地方政府双管齐下，企图遏制房价7接着，再看看呼市地产市场是否出现变局……8房地产开发投资增幅再度大增2010年上半年，呼市房地产开发投资额达40.02亿元，增幅83.24%，远远高于房地产市场预警指标体系的正常增幅。增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求。9商品房开发后续供应量减弱2010年上半年，呼市商品房竣工面积同比下降了33.1%。自2008年始，施工面积和新开工面积也连续增长下滑，说明当地政府意识到需要以控制供应为手段避免房价过快增长。10商品住宅供求关系异常，近

6、期需求旺盛2010年上半年，呼市商品住宅销售面积78.22万平米，消化率168.07%，延续了2009年的销售热潮。原因在于2007年至2008年间的市场需求萎靡，被抑制的购房热情在短期内上扬，产生“渴市”现象。11商品住宅均价受交易影响，增长显著2010年上半年，呼市商品住宅均价3757元/平米，同比增幅27.04%。由于近期市场交易活跃，带动了商品住宅的价格的增长。12商品住宅中小户型成交平稳，大户型适度增长呼市商品住宅不同套数结构（成交面积占比）<=60㎡60-80㎡80-90㎡90-100㎡100-120㎡120

7、-144㎡144-180㎡>180㎡2010年1月1.97%5.92%20.10%21.30%19.54%16.81%9.60%4.76%2010年1-2月1.88%5.92%20%21.52%19.76%17.04%9.68%4.80%2010年1-3月2.43%6.23%16.81%26.01%20.83%15.65%7.69%4.35%2010年1-4月5%7.85%16.85%21.13%16.87%13.62%11.24%7.44%2010年1-5月4.86%7.94%15.69%21.07%18.10%13.

8、40%11.48%7.45%2010年1-6月5.31%7.90%15.89%19.65%17.58%13.28%12.49%8.40%2010年上半年，呼市商品住宅成交套型面积集中在60-100平米的比例保持平稳，而144-180平米以上的套型成交面积比例则平稳增长，说明改善型需求尚未受到调控政策的显著影响。13小