人寿保险公司推销设计

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1、摘要近10年我国寿险企业发展迅速,随着中国寿险业外部环境的改变,竞争主体的逐步增多,尤其是加入WTO以后,寿险业的竞争日趋激烈。我国保险业也经过几十年的发展，取得了巨大的成就；保费收入迅速增长，保险经营主体日益增多，人民的自我保障意识不断增强。本文主要以ⅩⅩ人寿保险公司为切入点，了解ⅩⅩ人寿保险公司在中国保险行业的地位，组织概况和企业制度文化，保险推销的特点，着重介绍ⅩⅩ人寿保险公司对保险推销人员的管理机制，并简要探讨了ⅩⅩ人寿保险公司推销存在的问题，最后针对ⅩⅩ人寿保险公司推销存在的问题提出了相应的建议。关键词：ⅩⅩ人寿；推销人员；管理机制12目录前言III1公司概况11.1

2、公司简介11.2公司组织结构11.3公司主要服务领域22ⅩⅩ人寿保险公司推销人员管理机制42.1招聘条件42.2学习培训42.3推销队伍42.4激励制度52.5薪酬制度53ⅩⅩ人寿保险公司推销人员管理机制存在的问题73.1员工福利体系缺失73.2晋升制度及培训机制尚存缺陷73.2.1晋升制度73.2.2培训机制73.3薪酬机制不完善84ⅩⅩ人寿保险公司推销人员管理的建议94.1福利保障和激励措施94.2建立完善的培训机制94.3构建合理的薪酬体系94.4设计合适的职业生涯规划10结束语11参考文献1212前言保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特

3、性，所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的国度里人们大多忌讳谈论这些话题，所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要保险推销人员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。推销是动态的、系统的营销活动过程的一个重要环节，而对于中国保险行业来说，推销更加显得尤为重要，保险公司70%的收入都来自人员推销。本文就是针对ⅩⅩ人寿保险公司对推销人员的管理机制，了解人员推销在保险行业的重要性，保险公司人员管理的内在机制和制度。并针对ⅩⅩ人寿

4、保险公司推销人员管理机制现在存在的问题进行了分析，提出相应的建议。121公司概况1.1公司简介ⅩⅩ人寿保险股份有限公司是ⅩⅩ人寿保险（集团）公司代表国家控股的全国性商业寿险公司，其前身是创立于1949年10月的原中国人民保险公司和分设于1996年2月的中保人寿保险有限公司，以及1999年1月经国务院批准的ⅩⅩ人寿保险有限公司。2003年6月30日，经国务院同意、中国保监会批准，ⅩⅩ人寿保险股份有限公司在北京注册成立，同年12月17日及18日分别在美国纽约和香港两地上市。在中国保险市场居领先地位。在美国著名财经杂志《财富》评选的2002年度全球500强企业中，ⅩⅩ人寿以营业总收入

5、排名第290位，成为我国内地首家进入全球500强保险企业在世界著名金融杂志《欧洲货币》组织进行的2003年度亚洲企业评选中，ⅩⅩ人寿被评为亚洲最好的保险公司。2004年9月1日，《亚洲金融》评选的亚洲寿险公司50强（不包括日本）之一。。由世界品牌实验室和世界经济论坛共同举办的第二届《中国500最具价值品牌》评选中，ⅩⅩ人寿品牌价值从2004年的人民币427.67亿元上升至2006年人民币486.67亿元，是我国保险行业的第一品牌，并名列我国最具价值品牌前十位。1.2公司组织结构ⅩⅩ人寿保险公司，其组织架构从工作性质上分为操作层、管理层、监督层和决策层。具体组织结构图如下：图1.

6、1ⅩⅩ人寿保险公司组织结构图12ⅩⅩ人寿保险公司下设ⅩⅩ人寿保险股份有限公司、ⅩⅩ人寿资产管理有限公司、ⅩⅩ人寿保险（海外）股份有限公司、ⅩⅩ人寿财产保险股份有限公司、ⅩⅩ人寿养老保险股份有限公司、国寿投资控股有限公司、保险职业学院、成都保险学校。各级分公司设立的保险营销员管理部门，为保险营销员管理工作的职能部门，接受上级公司保险营销员管理部门的指导监督。市分公司或县支公司营销服务部为保险营销员人员管理的基本单位，依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组等营销团队，分别由部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理履行管理职责。1.3公司主要服务领域一、人寿保险服务人寿

7、保险业务作为ⅩⅩ人寿公司的主营业务，主要由ⅩⅩ人寿保险股份有限公司承担，经营范围涵盖寿险、人身意外险、健康险、年金等人身保险的全部领域。ⅩⅩ人寿保险股份有限公司作为中国最大、也是全球市值最大的专业寿险子公司，秉承“用专业和真诚赢得感动”的信念，力求通过"热诚、规范、准确、便捷"的服务，回报广大客户的支持与信赖。遍布全国的3000家客户服务单位以及先进的95519“一站式”客户服务电话系统，使客户一周七天都可以享受咨询、查询、投诉、挂失登记、报案登记等一系列服务。二、财产保险服务财产保险业务是