外贸函电课程重点_外贸函电 Unit 2

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1、Unit2EstablishingBusinessRelations第二章建立业务关系Leading-inTasks（任务导入）Trytofinishthefollowingtasksandpredicttheobjectivesandfocusofthisunit.Task1.假设你是美国辛普森公司（H.Simpson&Co.Ltd.，联系地址：98SouthStreet,Boston,USA，Tel：86-36-12345Fax：86-36-67890E-amil:SCL@hotmail.com）进口部的经理。

2、最近，你通过朋友弗里曼先生（Mr.Freeman）了解到广东省纺织品进出口公司（GuangdongTextilesImport&ExportCorporation，联系地址：68XiaobeiRoad,Guangzhou510000,China，Tel：86-20-12345678Fax：86-20-23456789E-amil：GTIEC@163.com）的情况，并且对其产品非常感兴趣。现在，请致函该公司，试图与之建立业务关系。注意信中务必包含以下内容。1)承蒙弗里曼先生（Mr.Freeman）的介绍，我们得知贵

3、公司的名称和地址。2)本公司专门经营中国纺织品进口业务，是美国主要的中国纺织品经销商。3)去函目的是希望与贵公司建立业务关系。4)如蒙惠寄最新的产品目录及价格表，将不胜感激。5)盼速复。Task2.针对任务1中所拟信函的内容，以广东省纺织品进出口公司出口部经理的身份拟一封回函。注意该回函中务必包含以下内容。1)来函收悉，谢谢！很高兴得知你们对我方产品感兴趣并愿与我方建立业务关系。2)贵公司的愿望与我方不谋而合。3)应贵公司要求，特此随函附上本公司最新的产品目录及价格表，如有兴趣或者有进一步的需要，务请告知。4)问对

4、方索要最新的产品目录及价格表。5)希望能与贵公司达成交易。PartOneBasicKnowledgeConcerned1.TheSignificanceofEstablishingBusinessRelationsItisfairlytruetosaynocustomer,nobusiness.Toestablishbusinessrelationswithprospectivedealersisoneoftheimportantundertakingseitherforanewlyestablishedfirmo

5、ranoldonethatwishestoenlargeitsbusinessscopeandturnover.Establishingbusinessrelationsisthefirststepintransactioninforeigntrade.Ifanewfirm,orratheracertaincorporationofours,wishestoopenupamarkettosellsomethingtoorbuysomethingfromfirmsinforeigncountries,theperso

6、nsinchargemustfirstofallfindoutwhomtheyaregoingtodealwith.Weshouldnotonlydoeverythingpossibletoconsolidateoldcustomersbutalsoseeknewonestoenlargeourbusiness.2.TheMainChannelsandMethodsforEstablishingBusinessRelationsUsually,youcansecureallthenecessaryinformati

7、onaboutanewcustomerwiththehelpofthefollowingchannels:banksperiodicalsadvertisementsinnewspapers,magazinesoronTVtheintroductionfromyourbusinessconnectionsthemarketinvestigationstheCommercialCounselor’sofficestheIndustrialChamberstheChambersofCommercebothathomea

8、ndabroadinquiriesreceivedfromthemerchantsabroadself-introductionbymerchantsthemselvesSometimes,akindofmiddlemanisnecessarytobringtwocompaniestogether.Havingobtainedthedesirednamesa