外贸函电课程重点_外贸函电 unit5

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1、Unit5.Offer第五章发盘Leading-inTasks（任务导入）Trytofinishthefollowingtasksandpredicttheobjectivesandfocusofthisunit.Task1.假设你是广东轻工产品进出口公司（GuangdongLightIndustriesProductsImportandExportCorporation，联系地址：779EastDongfengRoad,Guangzhou,P.R.China，Tel:020-12345678Fax:020-23456789E-mail：gdlip@yahoo.com）出口部的经理。最近，你公

2、司收到香港金鞋子公司（GoldenShoesCorporation，联系地址：1272RoyalRoad,HongKong，Tel：00852-23232323Fax：00852-23242324E-mail:nsfz369@yahoo.com）发来的询盘信。现在，请代表公司就你们的男式休闲鞋向其发实盘。注意信中务必包含以下内容。1)贵公司2010年5月4日发来的询盘信已经收悉，谢谢你们对我们的产品感兴趣！2)应贵公司要求，特此向你们报实盘如下：品名：远足牌男式休闲鞋（HikingBrandMen’sCasualShoes）规格：棕色橡胶底（RubberSoles）、黑色棉布鞋面（Cotton

3、Uppers）尺寸：大码50%，中码50%（Large50%,Medium50%）包装：每件塑料袋内装一双男式休闲鞋，每一加固板箱内装两打（Eachpairinapolybag,twodozenstoanenforcedcarton）数量：200打价格：每打100美元，成本加保险费、运费至纽约价交货：2010年9月15日支付：在保兑的不可撤销的信用证条件下凭即期汇票支付3)此盘为实盘，北京时间2010年5月15日下午5点前复到有效。4)我们相信这些产品会满足你们的要求，盼尽早收到贵方订单。18PartOneBasicKnowledgeConcerned1.Offerandquotation1)

4、Anofferisapromisetosupplyorbuygoodsonthetermsandconditionstated.Inanoffer,theofferernotonlyquotesthepriceofthegoodstheywishtosellortobuybutalsoindicatesallnecessarytermsoftransactionsfortheofferee’sconsiderationandacceptance.2)Aquotationisnotan“offer”inthelegalsense.Aquotationismerelyanoticeofthepri

5、ceofcertaingoodsatwhichthesellersarewillingtosell.Itisnotlegallybindingasafirmofferifthesellerslaterdecidenottosell.Thepriceissubjecttochangewithoutpreviousnotice.However,ifaquotationismadetogetherwithallnecessarytermsandconditionofsales,itamountstoanoffer.So,thesetwowordsaresometimesconfusinginuse.

6、2.Offerandbid1)Anofferisaresponsemadeinreplytoaninquiryoranexpressionmadevoluntarilywithaviewtoexpandingbusiness.Anoffermaybemadebyasellerorabuyer.2)Abidreferstotheoffermadebythebuyer.Ithasthesamefeaturesasanyoffersmadebytheseller.3.Firmofferandnon-firmoffer1)Afirmofferisapromisetosellatastatedprice

7、andconditionwithinastatedperiodoftime(acertaintimelimit).Itusuallycontainssuchexpressionsas“foracceptancewithin…days”,“firmoffer”,“bevalidbefore…”,etc.Thefirmoffercreatesapowerofacceptancepermittingth