吉利将如何管理沃尔沃

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1、吉利将如何管理沃尔沃王月红07市场营销本科（一）班07002010浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过140亿元。连续六年进入中国企业500强,连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。2010年3月28日晚间,吉利与福特公司签署协议,正式收购其旗下豪华车品牌沃尔沃。为了此次收购,吉利将支付18亿美元的资金。吉利此举被媒体解读为13岁“穷小子”娶8

2、6岁“洋公主”。吉利以18亿美元收购豪华车品牌沃尔沃,结束了中国没有豪华车的历史。吉利集团董事长李书福豪迈放言:未来的沃尔沃是吉利的,是中国的,更是世界的。抱得美人归的激动心情溢于言表。一、吉利收购沃尔沃的原因（一）收购沃尔沃跟新能源汽车有关系福特和沃尔沃这十年来花了上百亿美元研究新能源技术，仅从这点来看，吉利现在的竞购价非常值得。（二）国际分工的结果西方国家在美国、欧洲的汽车厂商，从经济学的角度来讲，可以说已经到了规模经济的顶峰。从这些年发展来看，他们的汽车产业应该讲还是有很多坎坷的，遇到了很多的问题，包括像环境保护的问题，管理方面的问题，还有一方面是人

3、工成本，非常的高。相对于中国的人工成本来讲，中国人工成本太便宜，所以在欧洲汽车产业面临着一个发展瓶颈。这也是一个产业分工，像国外发达国家的汽车产业，可能会更着重于研发这一块，出技术、专利、思想。我们中国可能和其他大多数的产业一样，承接它的加工、制造这一块，吉利收购沃尔沃这也是国际分工走到这一步一个很重要的结果。（三）吉利的发展前景广我们中国汽车产业去年跟今年年初，已经到了你去买汽车买不着了，汽车出现了抢购的情况，这就说明我们中国市场潜力非常巨大，相对于比较饱和的西方国家市场来讲，中国潜力是无限的。吉利一年产量30多万辆，跟沃尔沃差不多，但是相对于他的发展前

4、景来讲，我想吉利应该比沃尔沃要广阔的多，这也是吉利收购沃尔沃很重要的原因。二、吉利成功收购沃尔沃的原因吉利研究沃尔沃这个企业已经有8年多了,正式跟福特进行沟通,讨论这个问题,也将近3年多了。对于沃尔沃这个企业的理解和对汽车行业的理解,以及对于福特的理解,以及吉利本身这个企业的核心竞争理念等等,这一些都是福特要选择沃尔沃新东家的非常重要的元素。这就是为什么吉利买到了,其他人买不走。三、吉利将如何利用沃尔沃（一）合理重新购置产业链以民企为主并购海外先进制造业企业，需要的是合理重新购置产业链。吉利收购沃尔沃之后，整个作为一个汽车产业链，怎么在全球，在欧洲和中国之

5、间重新构造产业链的配置，这是需要注意的问题。从前面的基础研发，车型的设计，有关的实验，到制造、检测、销售、品牌管理、供应链管理等等，这一系列的环节是怎么样重新分配，而且各种环节都要分析它的价值增值，在不同地方有多少价值增值，这一点必须做到。（二）正确应对品牌、文化差异在西方,企业文化差异在兼并之后往往成为发展的拦路石,再加上东西方文化差异更给发展带来了众多不确定因素。事实还证明,一个中低端品牌收购一个高端品牌,还会面临两个品牌之间的协调问题。中国制造一向被视为中低端的代名词。而吉利此前一直给人低端印象,在买入沃尔沃这一豪华车品牌后,如何做到协调发展,从而做

6、到不但使得收购的品牌含金量不降低,又能拉动自身品牌含金量?如何做到收购者与被收购的融合,最好的办法是维持现状,保留现有的企业价值、管理人员、管理方式,让双方有一个半年至1年的充分过渡期,以适应双方的企业文化。对于品牌差异问题,从全球来看,一高一低的品牌组合也并非少数,这其中最为典型的便是大众与奥迪的关系。目前,奥迪在市场、技术开发等方面都有自己完全的独立运行系统,大众集团只是其投资者,奥迪的高端形象也并未被大众的平民品牌所拉低。对于吉利和沃尔沃来说,完全可以借鉴这一模式。（三）正确的品牌定位沃尔沃的品牌一定会独立运营，因为它自身的品牌价值和消费者认同程度都

7、比吉利要高，当然沃尔沃好的技术一定会在吉利的一些车型上使用。各款车型市场定位不同，不同价位不同配置，这样对于吉利的品牌价值的提升以及产品技术含量的提升肯定是明显的。其实收购以后一段时间内1到2年内对于吉利来讲应该不会有什么太大的改变的，因为首先会有个消化的过程，然后在新车型开发时可能会慢慢的体现出来一些技术上的优势，到生产制造上会有所提升，但对于已有车型的改进会非常有限，相信吉利本身也不会对现有成熟车型进行随意的变动，这期间对于吉利来讲主要是品牌的上升效应，大家看待它的档次会有所提高。沃尔沃在被吉利收购以后是独立运营的，虽然吉利控股，但是品牌本身吉利不会对

8、其进行改变，因为这是一个弱势品牌对强势品牌的收购，吉利需要借助沃尔