市场预测的定性方法

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1、作业项目七第十章市场预测的定性方法学习目标一、知识的掌握：1、了解市场预测的意义、类型、基本原理、原则和程序2、掌握市场定性预测的主要方法二、技能的提高：能结合市场预测的实际问题运用市场预测的主要方法进行预测10．1市场预测概述10．1．1市场预测的意义市场调查是对市场的昨天和今天资料的收集，业更关心的是对市场明天变化和企业明天发展的把握。所以，市场调查与预测不是目的，而是目的在于企业的决策发展。市场预测是在市场调查的基础上对市场未来可能发展变化的量和质的估计，是为企业开展有效的决策服务的一项重要活动10．1．2．3市场预测方法的选择市场预测的期限长短所预测市场现象的情况预测范围的大小预测目标

2、的要求10．2市场预测的基本原理10．2．1惯性原理10．2．2因果原理10．2．3类推原理10．2．4概率原理10．3市场预测的基本原则客观性原则全面性原则及时性原则科学性原则持续性原则经济性原则10．4市场预测的程序有序的市场预测工作组织是提高市场预测工作的效率和质量的重要保证完整的预测工作一般包含以下五个基本步骤10．4．1确定预测目标10．4．2选择预测方法10．4．3搜集资料10．4．4分析和调整预测结果10．4．5编写预测报告10．5．1宏观市场营销环境变化预测10．5．2市场供给预测10．5．3市场需求预测10．5．4市场竞争策略环境变化的预测10.5市场预测主要涉及的内容10．

3、6市场定性预测方法10．6．1．1经验判断预测法特点主要体现在以定性判断为主，不采用建立数学模型方式推算主要体现在以定性判断为主，不采用建立数学模型方式推算对于市场现象比较模糊,难于区分主因或难用数学方程进行表达时采用。例如，对于汽车普及时间，由于汽车的消费受到很多因素的影响，再加上汽车的消费是近几年的事情，究竟汽车普及时间是会在哪一年，众说纷纭。预测时可以结合专家的经验作出估计10．6．1．3专家预测法1．专家个人判断法。借助个别专家进行判断。在采用这种方法时要注意所请专家的知识和能力水平，还要客观看待专家的判断，不能一味相信。并通常由预测者集体来进行。集体预测是定性预测的重要内容，能集中多

4、数人的智慧，克服个人的主观片面性集体判断法专家会议法头脑风暴法反头脑风暴法德尔菲法类推预测法又称为类比预测法具体的方法包括下面几种主要的方法10．6．2．1相关类推预测法以相关市场因素的变化作为因，预测未来之果作为果。具体的方法又包括:1.通过相关产品的需求变化进行预测。又称为转导法。即通过市场现象内在之间的关系进行推导。例如2007年广州童装零售额比2006年的10亿增长10%，天河城占广州童装零售额20%，天贸南大占天河城50%。则可以推导出天贸南大的童装零售额。具体可以这样推算：天贸南大的童装零售额=10×（1+10%）×20%×50%=1.1（亿元）可替代产品与预测产品在需求上存在着

5、此消彼长的关系。比如，电热水器与燃气热水器之间就存在替代的关系，电热水器的需求增长，必然会导致燃气热水器需求的下滑。所以，可以通过电热水器的市场需求变化预测燃气热水器需求的变化2.通过可替代产品的需求变化进行预测。互补商品间具有同向的需求变化，一荣俱荣。例如，DVD机需求增长必然带动DVD光碟需求的增长3.通过互补商品的需求变化进行预测。经济现象之间存在相互制约和促进的关系。例如，随着工资的调整紧接着消费和储蓄都会跟着增长4．通过经济现象间的时间关系进行预测5.通过相关变动的顺向或逆向关系中预测经济现象之间存在同增同减或一增一减及一减一增的关系。预测时可以利用一种现象预测另一种现象。例如，某地

6、人口增长将会伴随消费的增长；禁止摩托车则摩托车配件市场则会减少；购买MP4的人增加则购买MP3的人将减少；购买一般电视的人减少则购买大屏幕彩电的人将增加10．6．2．2对比类推预测法通过与同类的先行事物对比分析进行推断例如，随着PC机的普及、市场消费观念变化等因素，电子商务将逐步得到发展。也可以通过与相似的先行事物对比分析进行推断。例如通过以前广州市夏季服装普及的时间与内地普及的时间关系类推本季新款夏装内地将普及的时间10．6．2．3联测法主要是通过市场之间的内在关系来进行预测推论10．6．2．4商品试销征询意见预测法主要是通过商品在小范围内试销，并结合向消费者调查一些对商品使用体验等等问

7、题，从而根据这些资料来进行预测。例如，某品牌的液态牛奶新品种准备上市，在某商场设专柜试销，主要采用特价促销，可以结合进行消费意见的调查，并综合起来进行分析预测【学习指导】1、学习建议市场定性预测是针对认识比较模糊、资料不够充分的市场现象进行质的判断，另外，为了把握市场本质的发展，对市场现象也需要进行定性的判断。所以市场定性预测是市场预测的重要方法。定性预测主要借助判断者的知识经验来进行，所以主要也