市场预测方法概述.ppt

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1、第9章市场预测方法第一节市场预测概述第二节定性预测方法第三节时间序列预测方法第四节因果关系分析预测法啤酒与尿布总部位于美国阿肯色州的世界著名商业零售连锁企业沃尔玛拥有世界上最大的数据仓库系统，为了能够准确了解顾客在其门店的购买习惯，沃尔玛对其顾客的购物行为进行购物篮分析。沃尔玛数据仓库里集中了其各门店的详细原始交易数据，在这些原始交易数据的基础上，沃尔玛利用NCR数据挖掘工具对这些数据进行分析和挖掘，可以很轻松地知道顾客经常一起购买的商品有哪些。一个意外的发现是：“跟尿布一起购买最多的商品竟是啤酒！”这是数据挖掘技术对历史数据进行分析的结果，反映数据内在的规

2、律。那么这个结果符合现实情况吗？是否是一个有用的知识？是否有利用价值？于是，沃尔玛派出市场调查人员和分析师对这一数据挖掘结果进行调查分析。经过大量实际调查和分析，揭示了隐藏在“尿布与啤酒”背后的美国人的一种行为模式：在美国，一些年轻的父亲下班后经常要到超市去买婴儿尿布，而他们中有30%～40%的人同时也为自己买一些啤酒。产生这一现象的原因是：美国的太太们常叮嘱她们的丈夫下班后为小孩买尿布，而丈夫们在买尿布后又随手带回了他们喜欢的啤酒。既然尿布与啤酒一起被购买的机会很多，于是沃尔玛就在其一个个门店将尿布与啤酒摆放在一起，结果是尿布与啤酒的销售量双双增长。Why

3、?思考：加油站卖什么？随着加油站便利店规模的不断扩大，一些加油站会见到这样一个很普遍的现象：加油机旁堆满了饮料、水及各种方便食品。乍看，把成品油和食品进行搭配，也许显得不是那么合适；但是，就是因为这一点，使得加油站的非油品销量不断提升。其原因就在这里：许多司机在一段时间的驾驶以后，会产生疲劳，在加油短暂的休息时刻，往往有“喝点水、吃点东西提提神”的想法；而这时候，这些东西正好摆在顾客的眼前，于是就立刻会引起顾客的购买欲望。这样，不仅方便了顾客，也提高了加油站非油品的销量，真是一举两得。谁动了茶的概念茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代

4、饮料，在日本和中国的台湾，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品牌。90年代中期以来，中国茶饮料市场发展速度很快，1997年产量为20万吨左右，1999年产量为80万吨，2000年产量为185万吨。到2005年茶饮料产量已超过580万吨。进入21世纪以来，茶饮料成为饮料市场上一道最亮丽的风景。统一冰红茶是任贤齐的夏日最爱；周星驰用其经典的台词诠释娃哈哈的“不用沏的龙井茶”；董杰演绎的清新、浪漫的康师傅茉莉花茶；还有“凉到彻底”的雀巢冰爽茶以及“冷酷到底”的旭日升冰茶。“乐百氏”营销总裁杨杰强在分析茶饮料的市场潜力时曾说：“2000年中国人均消费茶饮料仅0.

5、3升，而日本人均年饮用量为20~30升，也就是说，茶饮料在国内市场还应当有50倍以上的成长空间，茶饮料市场面临的形势非常乐观。”我国有悠久的茶文化历史，但把茶装在盒子或瓶子里卖，却是到1995年才有的事。正是商家预见到茶饮料低热量、低脂肪，具有保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活的要求，才挖掘出茶饮料无穷的市场潜力。第一节市场预测概述概念在市场调查的基础上，运用科学的方法或数学模型分析调查调查数据或资料，对未来一定时期影响市场营销活动的各种因素及其变化趋势所进行的推测和估计。目的：最大程度地减少未来的不确定性特性市场预测的概念市场预测的

6、特性市场预测的作用7特性客观性有史有据，理性分析全面性全面考虑各个影响因素，避免以偏概全及时性实时数据能应对变化科学性科学的分析方法持续性市场变化，市场预测持续经济性成本远小于收益8市场预测的作用决策的主要依据预测是决策的主要依据提高企业竞争力了解消费者情况，了解竞争对手情况实现企业经营目标了解经济发展、技术变革、市场变化，降低风险，实现企业决策目标。9市场预测的程序确定预测对象制定预测方案收集数据资料选择预测方法预测组织实施评估预测结果P25310市场预测的内容市场需求预测市场供给预测消费者购买行为预测产品销售预测市场行情预测竞争格局预测企业经营状况预测1

7、1市场预测的分类按使用的预测工具定性知识经验，变化规律定量数据，统计分析，数学模型按市场预测的时间层次分类短期1年之内，年度，季度，月中期1~5年长期5年以上市场预测的空间层次分类国际跨国经营企业国内对全国、地区市场经济进行预测12市场预测的范围分类宏观市场预测国民经济、部门，地区微观市场预测对企业生产、销售等活动的预测按产品的层次分类单项产品单一产品同类产品家电、服装、食品商品总量消费者1年内生活必需品总量。13第二节定性预测方法根据个人知识、经验和能力，通过逻辑推理，分析事物过去和现在的变化规律，对事物未来发展变化趋势做出主观估计和判断的预测。定性预测法

8、的特点优点时间较短通过直觉和经验判断，不需要太多时间