《市场预测方法》课件

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1、本章内容n市场预测概述n定性预测法n时间序列预测法n因果关系分析预测法2第一节市场预测概述市场预测：是在市场调查的基础上，运用科学的方法或数学模型分析调查数据或资料，对未来一定时期影响市场营销活动的各种因素及其变化趋势说进行的推测和估计。3一、市场预测在企业营销决策中的作用（一）企业在制定营销战略和营销战术时，首先需要了解宏观因素的变化，并根据其变化趋势，作出预测。（二）是企业营销活动关键影响变化的根源。4二市场预测的程序收集数据资料去定预测方案第三步第二步确定预测对象第四步第一步选择预测方案第五

2、步预测组织实施第六步评估预测结果5三、市场预测的类型选择预测工具是否量化定性预测定量预测时间序列预测法因果分析预测法6一、按预测期限分类测测测预预预期期期内—上短中长以—以115年年5年7二、按预测范围分国内市场预测1、按地理范围分：国际市场预测城市市场预测农村市场预测宏观市场预测2、按地理范围分：微观市场预测8市场预测的种类涉及的按时间预测方法的市场预测市场预测内容范围不同长短不同性质不同地域不同的繁简不同宏观市场中、长期国际市场专题市场定性预测预测预测预测预测微观市场短期预测定量预测国内市场综

3、合性市场预测预测预测9四、市场预测原理1可测性原理234510一、可测性原理1、概念：事物的变化和运动是有一定的规律，人们可以依据这种规律性能对事物的未来在一定范围内进行预测。2、原理说明：（1）原理依据：基于哲学对世界的基本看法，即世界的变化是有规律的、可知的，认识规律性的关键是掌握变化特点。（2）事物变化的规律性是指总体（大量）事物具有一定规律，而不是指个别事物。这一原理是其它原理、乃至一切预测工作的基础。11二、连续性原理1、概念：事物总是按一定规律变化的，若事物赖以生存变化的外部环境基本保

4、持不变，则过去以及现在所呈现的规律性还会延续到将来。2、具体表现形式（1）事物发展特征（方向、周期等）的延续；（2）事物与某些环境因素结构的延续。12二、连续性原理3、注意的问题（1）事物发展的连续性是有条件的：即赖以生存的外部环境基本保持不变。（2）连续性是指某一市场变化总量，而并非某一个消费者的消费量。这一方面，某一消费者对总量影响不大，另一方面，一部分正影响与另一部分负影响相互抵消，从而呈现出这种连续性。13三、类推性原理1、概念：世界上有许多事物的发展变化带有某种相似结构和相似的发展模式，

5、尤其同类事物之间；利用事物这种相似性，人们可能把先发生事物的表现过程类推到后续发生的事物上，从而对后续发生的事物作出预测。2、注意的问题类推性原理是建立在事物发展变化的相似性基础上，但仍需考虑不同事物之间的差异。14四、相关（因果）性原理1、概念：任何事物的发展变化不是独立的，总是与各种其它事物相互影响、相互制约、相互促进的，可以通过对相关因素的分析，从而进行预测。15四、相关（因果）性原理——实例分析小轿车市场需求相关因素分析市场划分相关因素预测模型家庭私人需求人均国民收入、价格需求弹性分析∑各

6、类城市人口数×各出租旅游业需求城市规模、旅游发展类城市千人配车比非国有经济发展的规需求量＝f(非国有民营企业需求模和速度、利润企业产值,利润)国有经济发展的规模需求量＝f(国有企国有企业需求和速度，利润业产值,利润)机关事业单位单位配车比单位数×配车比16五、系统性原理任何一个系统都是存在于更高一层的系统中，而本身这一系统又是由若干子系统（相关因素）组成；各层系统是在相互影响、相互依赖中变化；每个系统具有其目的性、整体性和层次性特点。预测中的系统性原理，是指将这一原理应用于市场预测中，即用系统原理

7、的观点和方法分析预测问题。17第二节定性预测方法n个人直观判断法n集体经验判断法n专家判断法18一、个人直观判断法1、概念：企业经营活动中，有关人员凭借个人的经验和知识对事物的未来发展趋势作出判断。2、分为相关推断法和对比推断法19（一）相关推断法1、从时间关系上进行推断2、从相关变动方向上进行推断3、多因素综合推断20（一）对比类推法1、不同国家或地区经济类似现象的类推2、不同产品之间类似情况的类推21（二）集体经验判断法1、概念2、程序自由发表见解讨论找出预测的依据综合意见、分析权衡22单位：

8、万元预测最差的销售最可能销售最好的销售预测权数人员期望值销售额概率销售额概率销售额概率人员1550000.255000.762000.15470人员2652000.156000.860000.15600人员3745000.151000.756000.25140预测值=(5470×5+5600×6+5140×7)/(5+6+7)=5385万元3、注意点：对销售人员经验判断法预测的结果需调整。23三、专家判断法是根据市场预测的目的和要求，向有关专家提供一些背景资料，然后请他们就某事物未