市场预测原理与定性预测

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1、第九章市场预测原理与定性预测凡事预则立不预则废学习目标：市场预测的含义、作用和属性把握市场预测的原则了解市场预测的内容和程序掌握几种常用的定性预测方法12433第一节市场预测概述市场预测的含义市场预测的作用市场预测的原则市场预测的含义预测．是指根据过去和现在去推测未来，由已知推测未知。市场预测，是指在市场调查基础上，运用预测理论与方法，对决策者关心的变量的变化趋势和未来可能水平做出估计与测算的过程。市场预测是为决策提供信息服务的重要手段．是正确决策的基础。市场预测的作用有利于更好地满足消费需要有利于企业利

2、用市场调节．合理配置资源有利于提高企业的竞争能力有利于改善经营管理，提高企业素质市场预测的种类按预测要求质与量侧重点不同可分为：定性预测．是指通过对预测对象目标运动的内在机理进行质的分析，以判断未来质的变化情况的预测。定量预侧，是运用一套严密的预测理论和根据这些理论所建立的数学模型．对预测对象目标运动质的规律进行描述，据以预测未来量的变化程度。按照时间层次分：短期预测：预测期一般在半年以下至l周。近期预测：预测期一般在半年以上至2年之内。中期预测，预测期一般在2年以上至5年以内。长期预测，预测期一般在5年

3、以上。时间在5年以上的市场变化及其趋势的预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科学依据。按预测主体分：宏观预测：从国民经济的全局出发。对整个市场的预测分析。宏观市场预测对企业确定发展方向和制定营销战略具有重要的指导意义。微观预测：企业从生产经营环境出发,是企业制定正确的营销战略的前提条件。微观市场预测是宏观市场预测的基础和前提，宏观市场预测是微观市场预测的综合与扩大。按预测空间层次分：国内市场预测：全国城市农村。国际市场预测：欧美市场亚洲市场。市场预测的原则连续性原则类推原则相关原则质、量分析结合

4、原则可控制原则取样原则投入---产出原则第二节市场预测的内容和预测程序市场预测的内容市场预测的程序市场预测的内容市场需求变化预测市场供应预测购买力倾向预测科学技术发展前景预测销售预测商品的生命周期预测营销发展预测经济效益预测其他预测市场需求预测市场需求预测是预测消费者、用户在一定时期、一定市场范围内，有货币支付能力的对某种商品的需求。它包括需求量的预测和需求商品的品种、规格、花色、型号、款式、质量、包装、品牌、商标、需要时间等变动趋势的预测。市场供应预测市场供应预测，是指对进入市场的商品资源总量及其构成和

5、各种具体商品市场可供量的变化趋势的预测。它同市场需求预测结合起来，可以预见未来市场供求矛盾的变化趋势。科学技术发展预测科学技术发展预测，是指对科学技术的未来发展及其对社会、生产、生活的影响，以及对企业生产经营活动的影响。特别要预测与企业产品行业或与材料、工艺、设备等有关的学科的科技发展水平、发展方向、发展速度和发展趋势等方面情况。销售预测在销售预测中，市场占有率是一个非常重要的指标，通过对市场占有率的增加或减少的预测，可以帮助企业了解在市场中的竞争情况，了解本企业的经营状况以及是否应当改进、调整本企业的经

6、营策略。产品生命周期预测产品生命周期的预测主要是对企业产品在生命周期中所处阶段的预测。即对产品投入期、成长期、成熟期与衰退期的预测。营销发展趋势预测可以扩大商品的销路，加速商品的流转、节约流通费用、繁荣市场。可以为企业制定营销策略、选取适当的销售方式、确定营销人员的数量和素质，选择正确的流通渠道和环节市场预测的基本程序明确预测目标收集与分析历史与现实的数据资料选择预测方法，拟定预测模型确定预测结果思考题1、市场预测的定义和作用2、市场预测的内容有几方面3、影响市场预测的因素4、市场预测的程序重要啊！第三节

7、：定性预测方法推算预测法集合意见法专家小组法（德尔菲法）推算预测法推算预测法是指那些不用或很少用数学模型，而主要依靠人们的经验和判断能力做出预测的方法。①平衡表法②类比法③转导法④联测法①平衡表预测法是指利用平衡表中所反映出来的相互联系进行预测的方法。只要有了足以反映事物之间相互联系和平衡状况的平衡表，就可据此进行预测。如货币收支平衡预测法就是运用货币收支平衡表来预测购买力的一种平衡表预测法。②类比法指应用相似性原理，把预测目标同其他类似事物加以对比分析，推断其未来发展趋向的一种定性预测方法。类比法的种类

8、很多，如由点推算面，由内部推外部，由国外推算国内，以国内相近产品类推新产品以及同类产品的发展倾向类推等。③转导法转导法也叫经济指标法。它是根据政府公布的或调查所得的经济指标转导推算出预测结果的市场预测方法。这种方法是以某种经济指标为基础进行预测，不需要复杂的数学计算，因而是一种常用的简便易行的方法。④联测法联测法是指以某一个企业的普查资料或某一个地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，确定某一行业以至整个市场的预测方法