【房地产区位沙盘说辞】石家庄东胜紫御府销售说辞8.7

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1、东胜紫御府项目销售说辞要求：在接待客户前，要保持良好的仪表和气质来迎接客户。来访客户未到达接待中心时，第一位接待销售人员应以良好的精神状态，保持警觉的心态，注视大门外的动态，在有客户来访时可以第一时间发现并及时迎接客户。待客户进门同时,要面带微笑主动打招呼同时询问，在确认客户是否为初次到访后，带领客户来沙盘前准备进行介绍。说辞规范:1、“您好,欢迎参观东胜·紫御府.我是置业顾问xxx，很高兴能为您服务，这是我的名片（将名片递上）。请问您是第一次来吗，您之前与我们这里的置业顾问联系过吗？（如果客户未指定哪位业务员，则继续接待）现在由我来负责

2、给您介绍一下，东胜紫御府的具体情况，请您跟我来。”2、请问您是通过什么方式得知咱们紫御府项目的？客户回答：是。。。。。。（通过沟通以初次辨别客户是否为暗访人员，且以方便我们后期更有针对性的做推广计划），以前对咱们项目了解吗？X先生您这个时候来的太巧了！我们目前已经开始对待公寓客户进行预约排卡了，而且东胜集团还和搜房网进行合作，搜房网针对您这样的客户接受办理5000抵12000的优惠力度！我先给您介绍一下，如果有兴趣赶紧排卡，先享受到这么合适的优惠啊！3、对项目进行详细介绍：您现在看到的就是我们东胜紫御府项目的整体沙盘，沙盘的方位摆放是上北

3、下南与我们实际的小区楼座摆放是完全一致的。我们现在所处的位置是在裕西公园的西侧，我们做了园林展示区、售楼部以及样板间，现在这里我们暂时做销售中心使用。本项目位于本市的桥西区，桥西区是老城区，配套设施较为完善，在项目的东侧是代表石家庄曾经一段历史的裕西公园，裕西公园占地500亩，是石市最大的公园之一，项目周边配套及所处区域立体交通网更是财富的保险箱。桥西区形成的省政府和省直机关单位集中区。石家庄陆军指挥学院、维明路小学紫御府分校（暂定名）、第八医院、武警总队医院；北国超市、时光美食街、；建设银行、农业银行一站式全部到位。零距离对接中山路地铁

4、1号线及西王客运枢纽中心、主干路中山路等立体交通枢纽体系。1路、10路、19路、24路、39路等十多条公交线路都经过这里，让工作、生活、休闲无往不利。4、首先已PARK公馆作为介绍重点：那么您可以看到我们在售的是目前1号地块的PARK公馆，整栋楼的外立面采用干挂石材，整体感觉独特、雄伟，内部结构是框架的，没有承重墙，根据您的需要可以进行自由组合，实现灵动空间；成为城市景观中一道亮丽的风景线、区域性地标；1F-5F为悦享天地广场，是集购物、餐饮、文化、娱乐、商务、休闲等多功能为为一体的商业综合体，由东胜地产专业的商投公司进行整体的招商、运营

5、，同时涵盖了大型超市、便利店、药店、快餐厅等零售及生活服务配套，满足咱们日常的方方面面，目前已和北国商城进行了初步的意向洽谈；三层定位于写真摄影店及美发店，配有特色及休闲餐饮、咖啡馆及茶楼。是想，您在闲暇之余约上三五知己，看着窗外公园的美景不仅可以放松身心，畅想生活的美好，同时又是您开展交际和接触名士圈层的真正好去处。四层我们规划为国内大型的餐饮酒楼连锁店，呈现地道的天南海北美味菜品，满足您的味蕾。五层涵盖了KTV、健身会所、SPA美容养生馆、足浴以及孩子们喜欢的电玩，周末您可以带全家人来这里释放工作压力，享受一家人其乐融融的周末时光；6

6、F-19F为公寓产品，层高3.3米大尺度的空间，适合办公、自住、投资均可以。面积从34-2500㎡不等，每层52户灵动空间并可自由分割，可以用来做办公、可以投资也可以用来居住。一层为七部电梯，自由出行，解决上班等电梯的烦恼，最值得一提的，是我们在所有的双数层中心区都设置有近200平米的空中花园休闲区，挑空6.6米，中心位置规划有绿植及景观设计小品，四周配以休闲吧椅，不但满足工作之余的休憩，还可以在有客户拜访或者午休时间给大家提供一个放松的地方。如果您考虑整层办公，这部分区域还可单独作为您公司的茶水间或者咖啡吧，非常合适。而且您算一下，每层

7、200平米的赠送面积，6-19层这14层及时按照8000元每平米计算也将近要两年多万，集团耗费这么大的成本就是为了让您后期办公更为方便实用，这在咱们石家庄的市面上也是很少见的！未来石家庄正在建设的中山路贯穿东西向的地铁一号线近在咫尺，而且西王站就设在门口，预计2017年就可以全线贯通，投入使用。一方面很大程度上满足咱上下班的出行方便，可以在城市各个主干道之间自如转换。最重要的，众所周知，“地铁一响，黄金万两”，最大限度保证了咱们项目的保值增值空间，例如北京首都，地铁刚开始动工，沿线的房价已经上涨了近20%，更不要说咱们这样的二、三线城市了

8、。不限购不限贷，抗通胀、保增值，所以PARK公馆将是您作为投资、自住、办公的最佳选择。5、（如果此时客户明确表示对于公寓产品并不感兴趣，且确定为意向购房客户，则及时调整为介绍目前在售的大谈地块