【房地产区位沙盘说辞】石家庄中冶盛世广场大客户部销售说辞

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1、中冶·德贤公馆一、中冶置业品牌解读策略品牌策略：与客户的沟通交流中强化“记忆点”我们需要达到的目的是在客户的脑海中烙下深刻的记忆点，该记忆点首先要强调中冶的品牌观与产品观，其次才是中冶开发的产品介绍，树立中冶置业在客户心中的形象和品牌影响力，一个创意生活新地标的责任央企——中冶置业。中冶置业品牌解读：中冶德贤公馆开发商是中冶集团旗下的中冶置业，拥有国家一级房地产开发资质，全称是中国冶金科工集团有限公司（简称中冶置业，英文MCC，上交所交易代码601618，港交所交易代码01618），是国务院监管

2、的特大型企业集团，属于央企，是全球最大最强的冶金建设承包商和冶金企业运营服务商；是国家确定的重点资源类企业之一；在改革开放初期创造了著名的“深圳速度”。并且始终以卓越的科研、勘察、设计、建设能力为依托，加快转型升级，打造“四梁八柱”综合业务体系，锻造成为国家基本建设的主导力量；2005年国务院首批确定的以房地产开发为主业的16家中央企业之一；2015年公司在“世界500强企业”排名中位居第326位，在ENR发布“全球承包商250强”排名第10位。开发的项目在全国各有分布，例如：北京·德贤公馆，天

3、津·德贤公馆，市政项目如上海浦东国际机场，国家体育场—鸟巢、石家庄太行大街等项目，也都洒满了中冶人的汗水。截止目前共获得过78项鲁班奖，9项詹天佑奖。其中2014年在北京南四环开发建设的德贤公馆产品，开盘劲销6亿元，2015年在天津河西区，开盘仅一小时去化116套房源，得到了市场的认可和追捧，2016年更是以德贤公馆产品线布局石家庄，完成京津冀的全面布局，将以高品质、高性价比的德贤公馆产品星耀石家庄，德贤公馆——绿色科技豪宅综合体。（中冶集团作为世界500强企业，开发产品和央企的责任心您完全可以

4、放心，下面我详细给您介绍一下中冶德贤公馆产品）二、德贤公馆销售说辞策略1、企业宣讲（案场）销售说辞策略（十全十美）拿地背景：石家庄德贤公馆项目是中冶置业集团于2015年11月19日力压恒大地产、国瑞地产，通过68轮激烈竞拍，最终以21.09亿元总价成功摘得的裕华区二环内仅存的优质净地地块。1、项目位置——裕华崛起，主导时代之心，盛世德贤正式开启（项目区位图方位为上北下南，左西右东）德贤公馆项目位于石家庄裕华区核心地段，建华大街与塔南路交口西南角，紧临建华大街与塔南路两条裕华区主干道，同时项目横轴

5、塔南路沿线高端楼盘集中，可谓是裕华区的高端居住线，从东到西排布国仕山、保利拉菲公馆、维多利亚、天山九峯等楼盘，德贤公馆必将主导城市境界新生。项目纵轴建华大街为石家庄高端商业轴，从北到南排布东胜紫晶悦城商业（在建）、国际汽车产业园、红星美凯龙家居广场、建华城市广场（在建）、钻石广场、万达广场等，而项目所在地是高端居住线和商业线的交汇处，可谓是黄金十字路，这也标志着德贤公馆打开时代之心，创造非凡境界势不可挡。2、项目规划——全资源型豪宅中心诞生，从此法定豪宅新标准7第页中冶·德贤公馆项目位于塔南路以

6、南、建华大街以西、霞光大剧院以东、南二环以北，总占地面积约155亩，总建面约55万平米，商业建面28万平，住宅建面为16万平，超低容积率仅为3.0，包含了高端住宅、商业、公寓、写字楼等多种产品业态，真正做到全资源豪华中心，领创绿色科技豪宅新型城市综合体，力争打造未来城市名片，地标性建筑体系。3、产品规划——责任德贤，创始豪宅新境界德贤公馆小区是由17层到32层建筑组成，共有11栋楼，楼号排列顺序为从西到东、从南到北顺序依次排列，超大80米楼间距，充分保障您的采光需求（开发商牺牲了巨大利益做到80

7、米楼间距，目的就是要定义豪宅新标杆，让您充分沐浴阳光，享受奢华低密度豪宅社区，给您一个五星级的家），超低公摊，保障您的得房率高达80%以上，15米大开间，13米超短进深，采光面积高达50%且充分保障您室内空气流通性。主力面积区间为120-200㎡，以此保证了社区居住人群高端品质的纯粹性，并且社区拥有28万商业综合体，其中包含星级豪华会所、国际风情商业街、贵族幼儿园。完善的社区配套，在满足了社区业主的同时，也一站式丰富了区域内的商业业态。4、交通优势——四维交通网络，黄金十字大境已成德贤公馆的地块

8、优势得力于其发达的交通枢纽，项目距地铁3号线与4号线换乘站南王站不到500米，一直以来城市的发展区域以轨道交通为王，项目紧邻双地铁交汇处，未来交通便捷、人流集中，无论是居住还是商业投资都能带来巨大的升值空间及先天优势。项目南侧为南二环快速路，直通南北西东，同时2016年政府将计划投资67亿元，重点实施南二环东延西拓道路工程并完成通车。项目距新火车站约6公里，车程约10分钟，高铁直达京津及沈阳。项目距裕华高速口约8公里，距栾城高速口约7公里，车程约15分钟。项目距机场约40公里，36分钟车程。项目