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时间:2019-07-30
《【房地产区位沙盘说辞】石家庄中冶盛世广场大客户部销售说辞》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、中冶·德贤公馆一、中冶置业品牌解读策略品牌策略:与客户的沟通交流中强化“记忆点”我们需要达到的目的是在客户的脑海中烙下深刻的记忆点,该记忆点首先要强调中冶的品牌观与产品观,其次才是中冶开发的产品介绍,树立中冶置业在客户心中的形象和品牌影响力,一个创意生活新地标的责任央企——中冶置业。中冶置业品牌解读:中冶德贤公馆开发商是中冶集团旗下的中冶置业,拥有国家一级房地产开发资质,全称是中国冶金科工集团有限公司(简称中冶置业,英文MCC,上交所交易代码601618,港交所交易代码01618),是国务院监管
2、的特大型企业集团,属于央企,是全球最大最强的冶金建设承包商和冶金企业运营服务商;是国家确定的重点资源类企业之一;在改革开放初期创造了著名的“深圳速度”。并且始终以卓越的科研、勘察、设计、建设能力为依托,加快转型升级,打造“四梁八柱”综合业务体系,锻造成为国家基本建设的主导力量;2005年国务院首批确定的以房地产开发为主业的16家中央企业之一;2015年公司在“世界500强企业”排名中位居第326位,在ENR发布“全球承包商250强”排名第10位。开发的项目在全国各有分布,例如:北京·德贤公馆,天
3、津·德贤公馆,市政项目如上海浦东国际机场,国家体育场—鸟巢、石家庄太行大街等项目,也都洒满了中冶人的汗水。截止目前共获得过78项鲁班奖,9项詹天佑奖。其中2014年在北京南四环开发建设的德贤公馆产品,开盘劲销6亿元,2015年在天津河西区,开盘仅一小时去化116套房源,得到了市场的认可和追捧,2016年更是以德贤公馆产品线布局石家庄,完成京津冀的全面布局,将以高品质、高性价比的德贤公馆产品星耀石家庄,德贤公馆——绿色科技豪宅综合体。(中冶集团作为世界500强企业,开发产品和央企的责任心您完全可以
4、放心,下面我详细给您介绍一下中冶德贤公馆产品)二、德贤公馆销售说辞策略1、企业宣讲(案场)销售说辞策略(十全十美)拿地背景:石家庄德贤公馆项目是中冶置业集团于2015年11月19日力压恒大地产、国瑞地产,通过68轮激烈竞拍,最终以21.09亿元总价成功摘得的裕华区二环内仅存的优质净地地块。1、项目位置——裕华崛起,主导时代之心,盛世德贤正式开启(项目区位图方位为上北下南,左西右东)德贤公馆项目位于石家庄裕华区核心地段,建华大街与塔南路交口西南角,紧临建华大街与塔南路两条裕华区主干道,同时项目横轴
5、塔南路沿线高端楼盘集中,可谓是裕华区的高端居住线,从东到西排布国仕山、保利拉菲公馆、维多利亚、天山九峯等楼盘,德贤公馆必将主导城市境界新生。项目纵轴建华大街为石家庄高端商业轴,从北到南排布东胜紫晶悦城商业(在建)、国际汽车产业园、红星美凯龙家居广场、建华城市广场(在建)、钻石广场、万达广场等,而项目所在地是高端居住线和商业线的交汇处,可谓是黄金十字路,这也标志着德贤公馆打开时代之心,创造非凡境界势不可挡。2、项目规划——全资源型豪宅中心诞生,从此法定豪宅新标准7第页中冶·德贤公馆项目位于塔南路以
6、南、建华大街以西、霞光大剧院以东、南二环以北,总占地面积约155亩,总建面约55万平米,商业建面28万平,住宅建面为16万平,超低容积率仅为3.0,包含了高端住宅、商业、公寓、写字楼等多种产品业态,真正做到全资源豪华中心,领创绿色科技豪宅新型城市综合体,力争打造未来城市名片,地标性建筑体系。3、产品规划——责任德贤,创始豪宅新境界德贤公馆小区是由17层到32层建筑组成,共有11栋楼,楼号排列顺序为从西到东、从南到北顺序依次排列,超大80米楼间距,充分保障您的采光需求(开发商牺牲了巨大利益做到80
7、米楼间距,目的就是要定义豪宅新标杆,让您充分沐浴阳光,享受奢华低密度豪宅社区,给您一个五星级的家),超低公摊,保障您的得房率高达80%以上,15米大开间,13米超短进深,采光面积高达50%且充分保障您室内空气流通性。主力面积区间为120-200㎡,以此保证了社区居住人群高端品质的纯粹性,并且社区拥有28万商业综合体,其中包含星级豪华会所、国际风情商业街、贵族幼儿园。完善的社区配套,在满足了社区业主的同时,也一站式丰富了区域内的商业业态。4、交通优势——四维交通网络,黄金十字大境已成德贤公馆的地块
8、优势得力于其发达的交通枢纽,项目距地铁3号线与4号线换乘站南王站不到500米,一直以来城市的发展区域以轨道交通为王,项目紧邻双地铁交汇处,未来交通便捷、人流集中,无论是居住还是商业投资都能带来巨大的升值空间及先天优势。项目南侧为南二环快速路,直通南北西东,同时2016年政府将计划投资67亿元,重点实施南二环东延西拓道路工程并完成通车。项目距新火车站约6公里,车程约10分钟,高铁直达京津及沈阳。项目距裕华高速口约8公里,距栾城高速口约7公里,车程约15分钟。项目距机场约40公里,36分钟车程。项目
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