易居精品-长沙汇丰都市绿洲项目策划报告

《易居精品-长沙汇丰都市绿洲项目策划报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、1汇丰都市绿洲项目策划报告STRATEGISTREPORTOFTHEGREENCITY上海金丰易居房屋销售有限公司SHANGHAIJINFENGYIJUCO.,LTD.2在开始之前让我们提出这样一个问题，我们卖的是什么？产品？品牌？品质？概念？写在前面3我们专注和热爱这个行业，所以我们必须很专业！我们不会无原则的承应业主，为了成功我们会有话要说，沟通才能达成共识。经验告诉我们，楼盘运作的成功，源于信任和彼此共同的努力，代理公司不是神，科学，客观，数据是依据。市场是个大转盘，好的商业模式是寻求合理利润与市场接受

2、度达到一个平衡。我们追求的是开发商，代理商，客户能够“共赢”！专业的深度才能成就“大”的广度，开发商，代理商都要增加各自的深度，才能成就房地产业的大事业！写在前面小结4定位篇未来并不遥远它已经来临5金丰易居的观点：客户在整个品牌战略中始终居于核心地位吸引增加销量产品客户卖给品牌定义影响“产品第一”实际上是以生产为导向的经营思想“客户第一”真正的以市场为导向的经营思想产品定义整合营销常见的做法品牌定义客户我们的观点整合营销6金丰易居的观点——先迎合，再引导！1、满足消费者的需求是开发商最基本的理念所有开发商都以

3、此作为自己的座右铭。因此市场上90%以上的产品能够满足市场需求只是以满足消费者的口味而造的产品，只会陷于同质竞争的汪洋大海2、引导消费者的消费观念和消费行为才是真正的出路原因是：可以减弱同质化竞争的影响可以获得更大的利润空间可以增加消费者的购买欲可以建立独特的USP7市场细分是做到客户定位的第一步项目项目不同,目标客户自然不同但是不论怎么变化目标客户的定位区间脱离不了以下三个范畴关键词：识别主力人群辅助人群潜在人群8逐层排除主力客户的识别非长沙人长沙作为内陆二线城市，外来常住人口稀缺，不足以支撑作为主力购买人

4、群的人群基数。弱势群体购买力成为制约其买房的瓶颈。老年人一贯不是买房的主流人群，长沙也不例外25岁以下年轻人购买力主力客户描述：常住长沙的，年纪在25—55岁之间的，中高收入人群。9很明显，本案不是商业项目。50万平米的体量决定了我们的大盘姿态，同时也决定了我们要以单一的物业形态面对复合型的目标客户。事实上，前面所论述的主力目标客户定位似乎过于宽泛。除了收入外，似乎很难在这样的一群人里找到共鸣。那么我们为什么会这样定位？10理由长沙，你凭什么？也许我们这样的定位放在上海、北京、甚至武汉都会显得很可笑，但是请注

5、意，我们的项目位于长沙，长沙的常住人口仅有上海、北京的1/10，武汉的1/8，外来流动人口更少。如果说，这样的项目一定要定位成很有个性的，瞄准部分人群细分产品，在外地可能可以，但是在长沙绝对不行！因为长沙是个小城市，人少、地小，过于细分化的产品通常就会把自己导入“无解”的境地。所以在人群定位上，我们要把目标受众的范围放宽。11然而一个很有意思的现象，尽管长沙是这样的一个小城市，但是它所表现出来的经济活力却丝毫不亚于中西部地区的任何一个大都会，甚至比起某些东部城市也不成多让。长沙连续十年经济增长速度保持在13%

6、以上。2005年人均GDP在全国35个大中型城市中排名13，在中西部地区远远领先于武汉、成都、重庆这样的大城市而排名第一。中南大学工商管理学院院长陈小红对此现象是这样阐述的“长沙是一个典型的消费城市，与其他依靠贸易与投资获得经济快速增长的城市不同，长沙市民的强烈消费意识给这个城市的经济增长注入了强劲的动力”。消费意识的先进和消费欲望的强烈造就了长沙第三产业的蓬勃，也带动了长沙整体的经济发展。那么，这样强烈的消费意识从何而来？12近看长沙人长沙人，不论男女，开口闭口就是“老子”如何如何，这可不是说我们伟大的思想

7、启蒙者“老子”先生，事实上这个“老子”说的就是“自己”。这样一个简单的现象，事实上已经勾勒出了长沙人最基本的精神面貌，这个他们精神中最基本的元素，用长沙话讲就是“霸蛮”，也就是流淌在他们血液中的天生的一种“老子天下第一”的自信与霸气。近代人才辈出的三湘大地更是为这种自信添加了成立的理由。可是，现在面对众多领先于自己的先进城市，长沙人又或多或少的有些失落。这样历史与现实的矛盾，造成了这个城市自信与自卑并存的现象。从文化的层面来分析，先秦时期一直积累到现在的湘楚文化极为厚重，但自古被北方人蔑称为“蛮夷”他们民风又

8、很剽悍。这样文化上的矛盾，造就了这个城市草根文化和湘楚文化并存的局面。13结论那么，这群人是什么人？14中产阶级第一反应为什么？？15我们的20%在哪里？中产阶层1.一个企业无法追求所有的顾客2.为我们带来最大利润的客户3.最好的顾客盈利率4.为企业带来竞争优势的客户5.竞争优势就是一种顾客优势1.我国增长速率最快的消费阶层2.消费具有明显的刚性和惯性3.社会阶层构成中的影响力人群4.在消费上具有最