南京新景祥-龙建龙湖湾项目推广策略

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1、1行销总策略3页VI系统展示49页推广策略篇17页目录2第一篇行销总策略版权声明：本报告版权归南京新景祥房地产经纪有限公司所有，未经书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。一、开盘思路二、阶段性销售计划3一、开盘思路首先是准备期这是项目推出的预热期，作为消费者了解项目的引子，作用在于向市场宣告本项目将要横空出世。本期也是收集市场对本项目的意见，调整开盘策略的重要过程，为公开发售积累潜在客户。第二是一期开盘这是项目一期产品1、3、6、8、9幢产品正式推出市场，通过前期销售及调整，项目正式进入

2、市场，通过价格策略的调整制造项目升值现象，对潜在客户进行吸纳，为后期产品推出积累消费群。第三是一期销售以及加推到这个时候，一期销售任务已完成部分，客户已经开始关注本项目。根据业主的信息反馈对后期的产品进行修改，加以完善。这时市场开始逐渐进入销售旺季。在一期产品的口碑传入市场的同时加推房源2、5、7幢，可以在市场上造成良好效应。第四是二期开盘以及强销这是提升产品的档次，升华项目的品质、达到销售目标的重要阶段。在黄金销售期间，开出本项目的第二期10、12、16、18幢，加快产品的去化速度,在市场进入旺季时进行大部分房源的去化。同时继续积

3、累客户完成本项目的销售工作。（一）销售分期本项目总营销策略建议分为六个步骤：4123891615121110657171819一期开盘一期加推二期开盘二期加推5（二）开盘前的预热通过报纸、网站和户外等多种宣传途径对本项目进行炒作，对本项目的热点进行宣传。并在开盘前两周举办项目产品推介会，地点可以选择。届时将会邀请到开发商方面的有关领导，相关负责人参加，对本项目的发展思想、建筑理念、管理服务等一系列问题进行解析，并由销售公司做好下一步销售方面的工作，也为项目开盘销售累积客户。1．一期开盘策略⑴　一期开盘时机的选择十月往往是南京房地产市

4、场一年当中的黄金期。选择这个时期开盘往往会占一定的先机。建议开盘时间暂定为：2007年9月28日第五是二期强销以及加推这也是本项目营销期间的重要阶段，直接关系到本项目营销利润，所以在这一阶段要通过价格调试达到利润最大化是主要目的。最后是持续期延续销售动能，持续完成本项目剩余销售工作。6⑵　开盘推广策略首先开盘的是本项目1、3、6、8、9幢根据工程进度，此部分建设速度较快，更为重要的是靠近龙眠大道的房源单价相对低廉，客户容易接受，容易引爆市场，做到“首期必胜”的原则，为产品的陆续推出聚集销售势能。开盘当日插入SP活动引爆现场气氛。同时

5、邀请开发商有关领导进行发言，对本项目的发展思想、建筑理念、管理服务等一系列问题进行解析，以鼓舞士气，振奋人心，打动消费者，激发购买欲望。开盘当日热点及优惠政策：A．所有一期房源无论朝向、户型、面积等多方面条件，对外销售时将面积单价统一；B.开盘当天定房给予99折优惠；C．开盘当日购房采取一次性付清房款的在原有优惠基础上再给予98折；D．抽奖活动：转盘抽奖采取此种销售策略优点:A.便于快速成交，促进良性循环。采取统一定价方式，优质房源将造成客户抢购局面，为销售现场积累大量人气，促使产品迅速去化。7B.便于价格控制。由于开盘采取统一价格

6、销售模式，在市场反映好时，可以逐步提高销售价格。相反在市场反映不好时，可以继续保持价格优势，保持市场占有率。C.便于开发商快速回笼资金。⑶　推出户型A．推出楼幢为1、3、6、8、9，共172套。B．推出户型面积以52平米至138平米为主2．一期加推策略加推时间：2007年12月16日（星期六）进一步巩固市场，加速房源去化，届时以提升价格为契机，加推销售房源。进一步霸占市场，充分挖掘潜在客户，扩大行销范围。3．持续期通过短信、户外、报纸、宣传单页、海报等多种有效媒体组合，开展公关活动多角度巩固产品形象。结合不同节日组织各种活动。8针对

7、本项目总体推广思路，本案宣传工作将从2007年7月正式开始。在此前，工作人员必须完成户外广告牌、工地包装、项目形象设计、现场售楼处等等方面的细节工作，着手准备媒体宣传方面的工作。根据销售计划，销售产品总量达到589套左右，现将工作计划分为5个阶段完成。第一阶段：准备期（2007年7月开始）阶段工作重点：1．塑造企业品牌形象，引发社会关注2．建立本项目市场地位3．通过公司内部关系客户，建立基础客户端工作目标：聚集销售势，大量积累客户，改进营销方案。正式开盘前内部认购内部认购是房地产营销的先头部队，是检验市场反应和调控市场的手法，内部认

8、购除了在公开发售前提前笼络一批买家之外，最主要目的还是在于营造气氛，落定认购的客户量达到期望值时，可对外宣称项目热销的大好形势，增加社会关注度，吸引更多客户。内部认购主要目的：1．为正式开盘快速销售，积蓄足够的购买力量。2．竖立项目品